羊了个羊的镰刀大法

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最近，小丙和大佬研究员点了个电话，聊起了最近爆火的小游戏《羊了个羊》，听说《羊了个羊》上线三天盈利就突破了千万，我请大佬给我详细分析一下《羊了个羊》为什么这么成功。

电话那头，传来了大佬惬意的笑声，他说，小丙，我早就跟你说过，这个世界上超额利润的来源，只有两种，要么是垄断的“权力税”、要么是诈骗的“智商税”。而《羊了个羊》的暴利和成功，完美印证了我的后半句话。

《羊了个羊》就是通过“诈骗”玩家收“智商税”的完美模式。它的成功有大量经验可以参考，虽然不能完全照搬，我今天就来给你分析一下。

我赶紧搬好小凳子，请大佬展开讲讲。

大佬说，“诈骗”智商税的第一步，是掌握“镰刀心法”，要在心态上把你的消费者或者说玩家当工具人和肉鸡。冷静地省视怎么快速高效地从他们身上榨取价值。

《羊了个羊》初始发酵时，还不用“看广告”，而是压榨玩家的“社交价值”，让玩家转发完成社交裂变，从而实现病毒式传播和爆发。

而当传播度已经够广之后，《羊了个羊》摇身一变，成为“广告播放器”，第二关的超高难度下，不断地“槽位已满”诱导玩家一遍遍看广告，从而获取巨额的“广告费”。

《羊了个羊》的商业变现路径一直很清晰，简单明了且直接粗暴。一开始，玩家是它的“营销”工具人，再后来，玩家是它的“广告肉鸡”，玩家花费的每一分每一秒时间精力，都转化为了《羊了个羊》的账面收益。

不整虚的，不搞废话，效率极高。这是一把优秀的镰刀必备的素质。

我点了点头，问大佬，那第二步是什么呢？

大佬笑笑说，商业变现模式琢磨清楚了，还不够，第二步你必须懂得怎么利用人性的弱点和欲望，诱导他们玩这个游戏，并且沉沦于其中，一遍遍沦为“广告肉鸡”。

这就要求你有极强的“操纵人心”、“摆弄情绪”、“制造上瘾”的能力。

你要明白，所有人都有追求“认同”的天性，因为人都想要证明自己的存在。在这个世界上，有完整自洽的自我精神世界和内核的人是非常稀少的。

绝大多数人通过“炫耀”或“讨好”来获得他人的“认同”，通过“鄙视”其他人和事来获得自我的“认同”，通过“你和我想的一样，是难得的清醒人，除我们以外的其他人是傻逼”结成小团体抱团狂欢，一方面通过抱团获得小圈子内的他人“认同”，另一方面抱团鄙视排挤圈外人来获得自我的“认同”。

操纵人心的关键，就是利用每个人天性中对“认同”的追求来做文章。能够成功收取“智商税”的商业，基本上都深谙此道。

比如说奢侈品，把自己定义成了“高贵”，并洗脑受众接受这个“定义”。

当受众购买奢侈品时，他炫耀自己的奢侈品，获得了他人的“认同”；通过鄙视其他没有奢侈品的穷人，获得了自我的“认同”；通过和购买奢侈品的人混成一个圈子，既获得小圈子内的认同，又抱团排挤他人获得自我“认同”。

你看，一个完美地利用人们追求认同的心理，“操纵人心”的典型案例。

《羊了个羊》的思路也很类似。小程序的介绍页写着，“超难的消除游戏，只有0.01%的人能通关”。首先就调动起了人们“追求认同”的心理机制，制造了一个完美的“鄙视链”。

玩家会下意识觉得，这么难的一个游戏，我如果通关了，证明我比其他人都聪明，我在“鄙视链”的上游，自我认同感会获得极大的满足。

于是兴冲冲的打开了页面，幻想着等自己“通关”就可以发朋友圈“炫耀”，获得他人的“认同”，“天哪你的智商太高了！这么难的游戏都能通关！”

然后，就掉入了小程序开发商的“广告”陷阱。

《羊了个羊》的首页，还把玩家以省份划分，组成各省“羊队”，让大家为自己的省份而努力玩游戏。这就是为玩个游戏“上了价值”，当玩家退出游戏时，《羊了个羊》还会PUA你，说你并没有给你们省的排名带来改变。

这种PUA手段是很高超的，我刚才讲了，大部分人都有那种“抱团”在一起，然后鄙视其他人获得认同感的心理。《羊了个羊》将玩家天然地按照“省份”分了“小团体”，也天然地设计好了“鄙视链”。

如果你的省份排名在前面，那你一方面会增强自我认同感，一方面想“为团队而战”，继续牢牢占据“鄙视链”的上游位置，持续获得自我认同。

如果你的省份排名落后，那你一方面会感觉自我认同的失落，一方面更加觉得“我要为团队而战”，要想办法让我们“团队”在“鄙视链”中重新获得上游位置，只有这样你才能找回你失落的认同感。

原本就是玩个游戏，缓解一下社会压力。《羊了个羊》却想尽办法诱导你把“玩游戏放松”和“为了部落”的认同感联系起来，让你忘却了就想“放松”一下的初心。

它引诱玩家不断在游戏中投入时间精力，并不断看广告，付出巨大的成本，而在付出巨大的成本后，却还看不到收益，就会更加激起玩家的“赌徒”心理，从而更深度地陷入游戏。

可以说《羊了个羊》“操纵人心”和“设计上瘾机制”的功夫，真是炉火纯青。

我点了点头，若有所悟，说如果想要从这种操纵和PUA中摆脱出来，最好的方式就是修炼自己自洽完整的框架体系，不将“自我认同”这种事情“拱手让人”。

另外还要注意玩游戏就是玩游戏，千万不要“上价值”，更要警惕商家的各种激将和诱导，不参与到任何人为设计的“鄙视链”中，才能尽可能避免被收割。

大佬说，你说的没错，还要一点也很重要，玩家们后来发现，《羊了个羊》第二关能不能过跟“智商”根本就没关系，它的底层算法就没想让大家过，那0.01%过的人是“千金马骨”，橱窗展示柜，是算法挑中的幸运儿，目的是为了诱导更多人来玩这场游戏。

所以，当大家在一个游戏中按照游戏设计者的既定规则“卷生卷死”获得“认同”和“爽感”时，也可以稍微考虑一下，游戏设计者到底是真的想让你“通关”，还是想让你为了“通关”卷生卷死“看广告”，成为肉鸡做他们的“利润来源”呢？

站在游戏设计者的角度来思考问题是很有意思的，洞察了这一点，也许你会发现在别人制定规则的游戏中寻求“认同”感、甚至期待自己会成为那个“千金马骨”和幸运儿是一件不太聪明的事情。倒不如自定义游戏，或者让别人来玩你写的游戏。

我若有所思。

大佬继续说，诈骗智商税的第三步，还要结合如今流量为王的时代，用低成本试错的打法与“玄学”对抗，这是《羊了个羊》能给我们的第三个启示。

《羊了个羊》是一个制作粗糙、成本低廉的换皮游戏，只有两关，这个已经不少人诟病了。可正是因为粗糙换皮，它的成本才能够最大化摊薄，批量上线成百上千个这样的游戏，去面对不确定性的市场，用高频去对抗概率，你总会有赌赢的时候。

就好像如果购买彩票的成本足够低廉，那么我一次性买上万张彩票，总有中奖的时候，但前提是，我购买彩票的成本要足够“低”。

如果购买彩票的成本太高，我只能买一张彩票，就根本无法与流量时代无尽的“不确定性”相抗衡，这也就是为什么“劣币驱逐良币”总会发生，制作精良诚意满满的游戏和文创作品总是无人问津，而资本批量制作的无情工业“爽点”制造机总能得人心的原因。

羊了个羊只有两关，也充分迎合了现代人没有时间，就想搞点“简单快速”的游戏获得爽感的心理，所以它不搞虚的，不搞铺垫，第一关简单给玩家“可得性”，第二关直接“暴难”开启广告收割，效率拉满。

“劣币”不仅在收割韭菜、操纵人心和吸血上更高效、更无情；“劣币”还成本更低，更能病毒式繁殖。这些，都使得他们更能适应如今这个被“资本主义”式增殖的游戏规则所笼罩的世界。

如果你想迅速“搞钱”，可以充分借鉴上述的三个步骤：

首先要想明白，“生意就是生意”，“镰刀心法的核心是不能同情韭菜”，要把他们当做肉鸡来看待。

第二就是利用人性弱点，操纵人心，人为制造鄙视链，潜移默化PUA韭菜的世界观和价值观，诱导韭菜按照镰刀的目的来行动，并让韭菜感到“爽”和“精神高潮”，从而无法识别出“操控”和PUA。

第三点就是低成本试错，想办法降低或摊薄自己的成本，支撑自己持续试错对抗不确定性的玄学，用魔法打败魔法。比如说在有稳定主业的基础上，多方向尝试低成本的副业，就是摊薄成本的一个方式。

当然，世界上从来不缺乏“不肯玩这场权力和资本角逐的游戏”的人。

他们自定义人生游戏，多样化设定人生目标。有的陶醉文艺创造、有的遨游知识海洋、有的探索宇宙真理，有的用双脚丈量每一寸土地，有的用双手创造每一颗果实，有的用爱温暖滋养家人和朋友，有的用信仰点亮历史前行的火炬，有的用思想照耀人民群众对“平等”、“自由”和“尊严”的追求。

我相信，你的读者群体中就有很多这样的人，请代我向他们致敬。

因为他们，我们知道“人性”不是“单调”和“僵死”，“人性”不是“拜金”和“拜权”，“人性”是亿万种面向的包容和复杂，“人性”是涌动着生命力的火焰和风，“人性”包含着一整个宇宙的宽广和辽阔。

“人性”从来不被定义，“人性”始终可以被你“自定义”。

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-见众生-

小丙与你一起，感受人性背后的温情与理性