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如何避免无意义的内卷?
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>《水库论坛》
2023.04.18 澳大利亚
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「分享商业认知,解读财富密码」
本文是万叔的第58篇原创
前几天的文章里,有这么一个留言,问万叔我去做一个什么什么行业,你觉得可以吗?
所以万叔写了昨天那篇文章,说的就是,
一个大的趋势,跟你有什么关系?
在没有足够的信息之前,只可能判断,这个行业好还是不好。你是不是适合做这个行业?是不是天时地利人和都有?
我们还需要更立体的思考。
以下是正文。
万叔前几天去谈了一个项目,是一个国企;对接人之前在这家企业后来出去溜达了一圈,然后又回到了这家企业。
很有意思的一件事。
万叔问,你在之前的那家公司,收入肯定比现在高吧?
对接人
说,那肯定是的。你是知道这里的国企序列薪酬基本结构的,我回来的时候,一年的收入比过去少了不少。
万叔说,那你为什么要回来呢?
对接人
说了个很官方的理由。说还是想做点事业。
在一次沟通中,如果对方对一些事情想概括,过去你又想知道问题的细节有很多种提问的技巧。
5why法,5w2h法,6顶帽子法等。
本质上都是把一个问题拆解成不同的维度,逐步的去逼近事实的结构。
注意,这些都是你需要纳入自己的武器库里,刻意练习的。
万叔在这里用的5why法。
万叔问,为什么你觉得回来就能做些事业呢?
对接人
说,因为目前的这个公司平台好。
万叔又问,不对啊,你之前那个公司平台也非常的好,甚至各方面比这家公司还强?为什么你会觉得这个公司平台好呢?
对接人
说了一个重点,最近我们信用等级评上了AA ,资产负债率15%,可以做很多事情。
听人说话,应该有很多人说过,不光要听他说了什么。
更重要的,是听他没有说什么。
这个道理是对的,但是很玄学。
直到万叔后来做企业咨询,学会用框架分析问题,才能够听出客户的弦外之音。
很多人以为听出弦外之音,需要靠机灵,靠灵光一闪——实际上是,
你对一件事情认知的全面性。
到这里,如果你也是一脸懵,说明之前那个故事里讲的机会,就不是你的机会。
为什么中国人讲话喜欢留白?是因为大家相互在试探。
你在试探别人的底线,别人也在试探你的认知。
而留白就是一种很常见的手段。如果你能听出他没有说的部分,证明你们的认知至少是在同一个水平线上的。
这个机会可能就是你的机会。
比如国企之前说的这件事,万叔的理解是,目前地方城投企业的平均负债率是60~70%,而这家企业是15%,意味着,还有50左右的发债空间。
AA 的信用评级,是企业发债的基本条件。
而我国高速发展20年通过超前建设拉动GDP增长,最终形成正向现金流的模式,已经很成熟了。
在这种条件下,这家企业的发展路径,就是把过去多数同类企业,曾经走过的路再走一遍。
所以,不要动不动就说,现在没有机会了。
什么叫没有机会?
就是经济发展过程中,重要的生态位已经被人占据了。
但中国经济很有意思的点,在于它不是一个平面的,发展也不是瞬间的,在时间和空间上都相当厚重。
所以过去这些年,有一个很重要的业务形态,叫把沿海城市走过的路,在中西部地区再走一遍。
在2019年,国家开始各层级十四五规划的时候,有个甲方的朋友,找到万叔,说愿意免费上项目,算是学习。
万叔答应了,在战略规划项目,带他一起走了一遍。
后来,利用这次战略规划的成果,朋友在2021、2022年,接了
好几个西部地区,战略规划的咨询项目,在咨询行业站稳了脚。
之前有一篇文章下面,有个读者留言说——有没有人一起组队,去西伯利亚抓狼的?
很多人在下面报名。
但是最终的联系方式,万叔没有放出来。
这就是典型的,趋势和决策的错配。
这样的集合,大部分讨论了半天,也出不了,一个真正的机会。
为什么?
没有人深入去了解,到底那边的机会是什么,需要什么人才?什么资源?什么能力?
更重要的,这类国家级的机会,一定是国家、央企吃肉,普通人想办法做共生、喝点汤。
你要知道,普通人在成熟行业里,大概率只能凭自己的智慧、时间等等,做一些细碎的工作的。
那些倒买倒卖,发横财的事,那些有信息差一层一层传递下来的机会,很可能在某一个层次,就被消化了。
而从万叔的经历、认知来看,更喜欢那种,带一些概率性,但是收益期望明显为正的机会。
你不知道一个业务怎么赚钱的时候,有可能赚的就是你的钱。
但如果你有对行业、对商业不一样的,独特的认知,就可以赚到,真实存在机会,但普通人看不到的钱。
错位竞争,才是避免内卷的最佳办法。
有空的话,下篇文章,万叔讲讲,具体的,在我们身边的,一些通过发现新的维度,改良发现新商业模式的机会与案例。
END
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