招商引资，也得精准营销

各地都在大搞招商引资，有这么一种普遍情况，A地跑到B地，B地跑到A地，互相挖对方所在地的企业。

当然异地招商是有必要的，不同地方想要发展的产业不同，招商引资的方向也不同，就像欧洲来中国招商，中国也会去欧洲招商一样，发展本地和挖掘外地并不冲突。

招商引资在经济发展过程中发挥了巨大作用，发展需要依托当地资源禀赋，但一些禀赋并不理想的地方，就是靠更加积极走出去，一步快步步快，量变到质变彻底拉开距离。

尤其在信息并不发达的时候，某个地方有什么资源、适合什么产业、有什么商机，可能隔一个城市就不知道，有人就从报纸夹缝得到启示，通过倒买倒卖很快发家致富。

作为更掌握当地情况的政府，把本地资源禀赋优势宣传出去，消除信息不对称，吸引全国各地产业和资本落户，本质是撮合资本和要素、产能和市场的对接，自然发挥了不可替代的作用。

用一个通俗的比喻，好多城市都有相亲角，老人家拿着子女的照片和简历，这跟招商引资是同样道理，只有走出去，充分展示自家子女，才能增大结识另一半的可能性，这就是酒香还怕巷子深的道理。

还有一种很普遍的情况，信息的沟通是双向的，某个地方此前可能不知道还能搞某个产业，正是通过与其他地方尤其是发达地区的沟通交流，猛然发现原来自家还能搞这种产业。

分享一个例子，有一位兄长按照组织安排，到重庆挂职扶贫，他在当地调研发现，当地的气候条件非常适合养殖大闸蟹，按常理谁能想到，重庆山区竟然能养大闸蟹？经过一番筹备，在当地扶持了蟹稻综合种养产业，把黄河口大闸蟹引进到武陵山区。

去年成功上市，第一年30万只大蟹供不应求。

又比如贵州的抹茶，也是在信息互通中碰撞出来的，在此之前根本不知道原来贵州还能发展抹茶产业。如贵州铜仁已经打响了“梵净抹茶”的品牌，生态茶园基地达到153万亩，而当地第一株茶苗在2018年才种下，短短5年抹茶产量和品质就达到全国领先水平，有“中国抹茶之都”的美称。

类似的例子太多了，脱贫攻坚、乡村振兴有太多故事。

因此，招商引资自然很有意义，尤其是一些偏远地区，这种偏远不仅仅是地理、交通、经济上的，更是信息和理念上的，迫切需要外面了解当地，当地也需要打开思路，将当地资源盘活、创造新的产业。

但当全国各地都在招商引资，而市场经济已经极度发达，信息空前高效流通的时候，招商引资还能继续搞大水漫灌吗？

有一位企业家朋友对小镇说，他一年要接待全国各地招商团高达数十批，还得应邀到各地去参加上百场招商会，不胜其烦，每年在这上面花的资金和时间难以计数，关键还不能不去，不去就是不给面子，场面上还得说好好好。

但实际这么多年下来，他的公司在各地做的项目，没有一个是因为招商引资，全是自己去发掘，主动跟当地政府洽谈的。

这个例子有些极端，但也反映了一些问题。

对政府来说，当然要主动作为，不管有没有鱼、能不能网到鱼，都得勤下网，在各地都在激烈竞争的时候，但凡慢一步，可能机会就没了。

但“鱼”会作何感想呢？

必须强调，招商引资整体上利远大于弊，非常值得肯定，通过招商引资成就的项目也很多，合肥就是典型。之前也分享过一篇《各地卷起来，企业才能放心》，核心意思是招商引资就是表达一个地方致力发展的决心和诚意，倘若一个地方连招商引资都不积极，企业也不太敢去投资。

只是过犹不及，凡事都要有度，更要讲究方法。

一定要转变思路，从过去信息匮乏、交通不便的大水漫灌，进入新时代的精准滴灌。

市场经济下，企业自负盈亏，最清楚去哪里投资，生意不好就没生意、没钱赚，就得破产失业，怎么可能不积极？

地方广而告之当然是需要的，但经过这么多年的改革开放，市场要素已经相对充分流动，全国这么多市场主体，能干的都干了，全国每一个地方一定都有人研究过了，如果没有重大的政策红利、突破性的科技进步又或者自然资源的新发掘，很难有惊喜。

那么是不是可以考虑新的模式，比如成立一个专门的招商网站，把本地能够提供的政策优惠、当地的资源禀赋等等充分展示出来？

说得更直白点，随着市场经济的不断发展，就算政府不去找企业，企业也会主动找政府，这话有些绝对，但可以考虑下有没有道理。

在新时代，一个地方真正搞清楚企业需要什么，扎扎实实把营商环境和基础设施做好，在合情合理合法范围内，把企业服务好，这才是根本之道。

淄博就是一个非常典型的例子，的确抓住了爆红的宝贵机遇，但爆红是机遇也是挑战，天上掉馅饼，未必接得住，甚至有可能被砸伤。

仅仅一个烧烤不可能维持超过一周的热度，能把热度持续运营下去这需要极为扎实的基本功，不怕出现问题，但一定要处理好。淄博1月一般预算收入出现两位数降幅，二月由负转正，三月增速高达32%，带动一季度同比增长4%，增幅位列山东第三，而这才刚刚开始。

这次持续的爆火，全方位展示了淄博良好的城市环境和营商环境，吸引了大量游客，3月游客人次高达480万，而淄博常住人口才470万人，未来一段时间，一定会出现远超往年的投资热情，虽然烧烤对淄博经济增长贡献有限，但以小见大展现出的环境优势，更加关键。

已经出现了例证。淄博当地有近20家融资平台，但只有1家AAA级，并不出彩，但在淄博烧烤爆红之后，当地政信（基础建设）信托项目一经推出就被“秒光”，认购极为火爆。

资本、企业家很精明，如果一个地方想发展、有脑子、还认真发展，就算当地产业优势并不突出，照样会有很多资本愿意投资。

招商投资的热情值得肯定，但仅有热情是远远不够的。

招商跟销售是一样的，企业当然需要做广告，当然需要推销，但做了推销，跟把商品最终卖出去，这是两个概念，信息时代颠覆的不仅仅是看得到的，更有摸不着的理念。

不能从一个极端走向另一个极端，主动出击、招商引资必须坚持，更重要的还是要守土有责，把营商环境搞好，否则企业未必来，来了也未必留得住。

两句话结束：

招商引资也得精准营销；

打铁还需自身硬。

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