今天，芋头发了个消息，说有个项目线索，可能跟到头了。
万叔问，咋回事？
芋头回，因为客户的招标通知里，那些得分点，对我们很不利。
之前不是沟通过吗？万叔问。
是沟通过。但是，客户没有改。
你问情况了吗？
问了，客户这边还是很客气，说各种是他们的原因，所以我有点困惑，到底是怎么回事？
万叔说，不用问了，集中精力放在下一个客户上。
昨天的文章，讲了一个很重要的点，就是要合理的分配你的精力和价值。
有些人没听懂，以为是不打赏就不沟通，或者别人不主动你就不要主动什么的。
不是这个意思。
如果你以为是为了你这三瓜两枣，或者你是为了别人的三瓜两枣，你对精力管理的理解，就落了下乘。
以前一个合作方的老板，告诉过万叔一个这个事。
他说，万老师，有个很有意思的现象，我们公司，最赚钱的销售，不是去力挽狂澜，变不可能为可能的那种。
你看前面，老板指了指玻璃房里的那个胖子，静悄悄的，就经常拿销售第一名。
万叔对一切新鲜的事物，都很有好奇心。问老板，X总，这是为什么呢？
X总有点骄傲的说，他的销售风格，跟我当年一样，不去讨好客户，而是，去做筛选。
当时的万叔还没能理解，这是怎么回事。
大部分领导的风格是，抛出一个观点，或者一个现象。然后欲言又止。
这个时候，如果你能戳中他的思路，甚至超过他的认知，他就会认可你。
如果没有，他们的态度还是会很好，你甚至都看不出有什么变化，但结果是，你想尽办法也达不成合作。
这种测试，在商业咨询的战场上，尤其是前期，几乎时刻存在。
你看万叔好像，公众号里什么都能聊一点，而且很真诚有深度，多半是因为这些测试给培训出来的。
到自己创业以后，慢慢的才领悟到这个里面的智慧。
核心还是那句话，少讨好，多做筛选。
什么意思呢？我再讲一个故事。
跟一个做股票推介销售的小哥聊。之前投资摄影工作室，拍证件照的时候认识的。
有一次，他群发消息过来，大致内容我忘了，就是什么龙头股，老师免费带一类的。
当然很容易就知道这是套路，但我问了一句：你们这么多年，没有那种更隐蔽、更好的话术升级么？
股票回：话术早就升级过好多版了。但是，这个是最有效的。
明白了吗？股票一直沿用这个话术，明眼人一眼就看得出的话术，不是因为他们智商低，升级不出更高端的话术。
而是他们需要通过这种话术，进行筛选，筛选出成功率最高的客户群体。
你做任何生意，在做产品之前，都是要筛选出最合适的客户。
比如你是上面那个股票销售，有一种方案是100套话术背熟，然后针对不同的人用不同的话术。
另一种方案是一套话术，但是前期极低的成本去筛选，筛选出来的，大概率都能成交。
要你要求下属，你怎么选？
…
…
第一种方案肯定更好。
如果你也这么想，你就还没有摆脱学生思维。
所谓的学生思维，就是只看好坏，不计成本。
韩寒说，小孩才分对错，成年人只看利弊。
因为如果你能很快，把100套话术融会贯通，你去任何行业，干任何事情，你都能成功。
而我们大多数人走第一条路，会把第一个话术背熟的时候，放弃掉后面99条话术，同时也放弃了99%的机会。
如果你背过英语单词就知道，你印象最深的第一个单词是什么？
来，大声喊出来——Abandon，放弃。
因为大多数英语词汇书是A开头，然后很多人反复来反复去，最后就真的放弃了。
讲到这里，才算是把合理的分配精力价值，讲清楚。
中华民族因为千年农耕，大家都形成了一个习惯，就是眼里盯着的，一直都是自己的一亩三分地。
当一个观点，一个政策，真的涉及到了你自己的两头牛的时候，你就开始紧张了，就开始和人去争论。
其实，没必要，真没必要。
我们很多人，尤其是像万叔这样交付出身，项目制的，还有一些工程师、设计师，往往想的都是事情本身。
很少关注，工作任务以外的事情。
你的工作如果能从，我一定要把这个事情做好，到我认识到我什么事情最擅长，然后不断的去强化优势，筛选和匹配，认知就提升了一个层次。
商业的竞争到最后，都是在有限的时间，有限的金钱约束下，比拼谁拿到的结果最大。
不在一两个点上，消耗过多的资源和精力，把时间放在更核心的人，更核心的事上，摸索出属于你自己的商业打法。
好比金庸小说里，那些练习过成套的武术套路，武功喊得出名字的人，和那些为了剧情而出场的流氓地痞比起来，也算是阶级跃迁过了。
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