来源|我这一辈子
上周五下午,有个B轮的创业者给我打电话,说看到我之前写了一篇关于电商的文章,非常的认同,他问我是不是之前干过电商,我说没有,他说你怎么没有干过,却写出来一般从业者也可能提炼不出来的细节,我说,我没有干过电商,但是一个我过去和现在经历了2个开放平台,2个从0到1的独立APP产品,背后的判断分析逻辑都是想通的。他一听,就明白了。因此,我决定一点点把这1年来的看到的,听到的,想到的,在春节前整理和总结出来。
1)纯粹拼资金的基金和机构会死一批,产业基金会越来越受到业界的关注和欢迎,背后的驱动力是行业资源的比拼和整合效力,我已经看到不少的创业者都拒绝掉了传统的vc而选择有产业背景的vc或者合投叠加。
2)围绕自己的生态链型的投资和并购会越来越多,整个市场玩家数量开始收缩,到了B轮或者C轮的创业者将进入一个更加依靠资本运作打法的时候,而不再纯粹靠自己的团队。
3)创业团队竞争激烈,为创业者服务的团队竞争更加激烈,创业生态圈,是一个供过于求的市场。因为优质、靠谱的创业者资源是稀缺的,为了吸引这批优质的创业者,留住优质的创业者,你必须提供一条龙的服务,从天使到A轮,到B轮,从寻求融资到创业培训,到媒体传播,到早期办公。因为每一个环节,既是筛选优质靠谱创业者的入口,也是流失优质靠谱创业者的出口。
参考我的文章《创业者在前线打得头破血流,给创业者打工的,在后方一样打得鼻青脸肿》
4)资本寒冬非常好的一件事情,是让创业者能够冷静下来,回归商业本质和思考背后的项目逻辑,因为在狂热期会想不明白,冲上去,高估了自己,也低估了风险,结果发现产品和服务绕了半天,效率还不如改造之前的模式。
5)分享经济模式的创业项目盛行,依旧可以看出从实体产品(房屋、汽车)到虚拟产品(时间、技能)的过度,但是还有一个隐性层面的共享尚未被很好的挖掘和满足,那就是关系的共享和产品化。尤其是中高端,具有一定社会地位和学识的人背后的关系去共享和商业化,这个在部分的创业项目当中,已经隐约可见。
6)关于社交产品,我的判断简单粗暴,两个目标导向,泡妞和自我提升,如果项目不是朝着这两个目标当中的任意一个去优化和提升效率,那么这个项目十有八九不靠谱。
参考我的文章《不能上床,不能提升自我,别跟我扯什么社交!》
7)关于公关,早期创业者普遍大大低估了公关和品牌建设的作用,尤其是高质量的写作带来的VC接洽和商业合作机会、人才招聘等隐性效益。
参考我的文章《创业第一要务是找投资,找团队?狗屁!》
8)关于渠道,一方面渠道正在加速向腾讯、百度和360集中,另一方面,传统的应用市场渠道分发效用下滑严重,用户主动搜索的比例大幅上升,背后的驱动力来自于用户的口碑传播和强大的品牌势能。因此,传统的用户增长策略失效,用户的增长变得更加依靠产品和大运营的相互助力(所谓大运营,包括常规运营、市场Pr和商务BD)。
参考我的文章《创业小纪(8):创业者如何做好媒体公关》
9)关于社群电商、红人电商,两者是包含与被包含的概念,大的社群是一个大网,每个小网是大的社群下面的细分小群,红人就是连接这些细分小网的节点。过去用户是由内向外表达自己的个性和主张,希望与众不同,所以有大众的潮牌出现,现在用户是由外向内表达,追求是内在的价值共同感,寻找互相有爱的同伴,所以小的社群才会结网而成,大的社群电商才会因此而成。
参考我的文章《红人电商会有天花板问题,社群电商更有大的空间和未来》
10)上一篇文章最后一条提到的“边缘思维”,其实和去哪儿网创始人CC提到“Addressable Market”定义方法论是相同的。当一个行业被众人追逐的时候,它一定是一个高速变动、不恒定的市场,这个时候,作为敏锐的创业者,应该绕开这个高速变动的市场,去找到一个相对恒定的市场,而这个市场,我认为就是从”边缘思维“出发的边缘市场。
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