销售总监：分享做好销售的5条经验，少奋斗5年

做销售无疑是提升最快和最能锻炼人的一个职业，这也是很多职场新人选择做销售的原因。但是，销售小白刚开始的时候，都会感到迷茫，不知道如何下手，也不懂如何成交，甚至很多公司连基本培训都没有，就要上手操作，新人连流程都不清楚，最后面对巨大压力，感到身心疲惫，惆怅立场

下面分享一些做好销售工作的经验

1、客户为什么就是一直不跟你签单

这是做销售经常碰到的问题，销售人员认为是客户一直在拖，其实，很多时候都是销售人员再拖而已，不想着去改变，去做些实事，而总等着客户改变，可能吗？做销售，客观理由并不是不能成交的理由，客户不签单，想想你有什么地方做的不到位或没考虑到的地方，这是一个心态问题！

2、学会观察和聆听

做销售，多说不如多听，和客户谈单的时候，一定要学会多观察，客户的眼神，举止，表情等等，及时了解客户的心理变化。鼓励客户多说，我们才能了解客户的真正需求，才更容易与客户达成共识

3、机不可失，失不再来

与客户谈单，引起客户欲望的时候，可以使用假设成交法，当然，时机的把握每个人都不一样，需要多看，多学，多听，小白可以多跟老业务出去学习向高手学习，却不可闭门造车，自己摸索要何年何月啊

4、抓客户弱点

与客户谈单的时候，经常会碰到客户说产品会要的，还想在比较下，你回去等我电话吧。如果你回去等，基本上没戏了，这时候应该抓住客户的弱点，先奉承，再逼单

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、只要思想不滑坡，方法总比困难多

你信每个客户早晚会跟你合作，只是一个时间问题，做销售就要有这种觉悟，销售工作就是把这个成交的时间提前而已。而阻碍提前的原因很多：自己的意识不强，没有计划，品种单一，客户有限，价格太高，公司太小，自己对公司不了解，不信任等等各种理由，去一个一个解决，成交只是时间问题

注意事项：

不能轻易让价

尽可能的让客户感觉到我们在为他争取利益

尽量消除客户的不安心理，做好服务，让他感觉是最好的选择

不要与客户争论，没有任何含义

签单了，不要露出过于高兴的表情

签单后，早点离开