现在的买房客户最重视什么？
社区景观。
景观做得最好的房企是谁？
公认绿城、龙湖。
绿城、龙湖为什么做得这么好？因为他们都打破了“景观设计是艺术”的观念，把千姿百态的景观还原成了标准化的产品。
对于景观来说，现场施工实现设计比设计本身还要重要。为了避免“眼高手低”，龙湖自己培育大量植物，绿城定制大量景观物料。他们每次设计前都要在现场进行长时间的考察、开现场会，施工时所有的负责人也都在现场，每一块石头的位置每一棵树的方向都要把关…
下面详细来说：
01
景观组团规划的标准化
改变组合就可以适应不同的项目
一个社区内的景观，在大的规划上，一般有三个层次，分别是中心花园、组团花园和私家花园。
绿城的花园排布，根据中心花园和组团花园的关系不同，有花朵型、圆饼型、串珠型三种。绿城花园排布基本有一个标准，而它的每一个中心花园、组团花园，其规划设计相对也是标准化的。
龙湖之前有很多项目，更重视房子周围的私家花园。因为地价上升、社交需求增加等原因，其近年的一些项目，则更多是围绕着社区的主轴线打造一个主景观带，而且这个景观带一般都是水系，河流、溪流等，甚至还有瀑布、小桥。
下面这个龙湖项目先天条件一般，但其社区中央的淡蓝色的水系还是很有画龙点睛的效果。
02
景观层次布置的标准化
五重景观没有你想象中的那么复杂
龙湖的五重景观，在业内是知名的，其五重景观分别如下：
● 第一重：高7-15米，冠幅5-10米大乔木；
● 第二重：高4-5米，大灌木、小乔木；
● 第三重：2-3米高的灌木；
● 第四重：花卉、小灌木；
● 第五重：草坪、地被等。
有些地产人认为，现场条件千差万别，五重景观布置起来很复杂。其实在龙湖内部，已经把相关布置还原为几十种场景，每次对应一个场景就可以。
比如一个空背景的五重景观，可以是下面这样的：
而在一个建筑拐角的五重景观，可以是下面这样的：
标准化到这种程度，还需要特殊设计么？找到对应的植物种上去就好。
当然，你可能会说，要找到对应种类的植物也是考验。不过在龙湖内部，植物的品种，其实也是标准化的，选择范围有限。
03
景观植物、材料的标准化
让设计效果和现场效果尽可能一致
景观是相当复杂的，同样是一棵3米高的树，不同的树种，给人的感觉就完全不同。龙湖也非常明白这一点，所以龙湖将树种乃至树种的搭配，也基本上标准化了。
上面说到的13种植物，其具体对应的常用植物如下：
● 1.园冠阔叶大乔木----如法桐、元宝枫、国槐、白蜡等；
● 2.高冠阔叶大乔木---如毛白杨、新疆杨等；
● 3.高塔形常绿乔木—如桧柏、铅笔柏、大云杉等；
● 4.低矮塔形常绿乔木—如小云杉（2~3m）、翠柏球等；
● 5.园冠型常绿乔木----如油松、白皮松等；
● 6.球类常绿灌木—如大叶黄杨球、金叶女贞球、红叶小檗球、凤尾兰等；
● 7.修剪色带----如修剪大叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗等；
● 8.小乔木---------------如紫叶李、玉兰等；
● 9.竖形灌木------------如玉兰、木槿等；
● 10、团型灌木--------如榆叶梅、碧桃、紫薇、金银木等；
● 11、可密植成片的灌木---如棣棠、迎春、锦带等；
● 12、普通花卉型地被---如菊类、福禄考、景天、鼠尾草等；
● 13、长叶型地被---------如鸢尾、萱草、玉带草、狼尾草、芒类等；
而这些植物之间的搭配，也是有许多固定组合的，比如白桦这种据说有眼睛的树，就有多种搭配。白桦林+波斯菊、白桦林+鼠尾草，等等。
下面这个场景，就是白桦林+波斯菊的效果。
04
基于客户心理的动线的标准化
曲径通幽、豁然开朗，让人惊喜连连
把社区里的景观串联起来的，就是动线，动线是景观很重要的组成部分。
龙湖的景观入口，通常都是下面这样的，小路的弧度是专门经过计算的。你看不到后面的景观，再往前，通常是一个狭窄的夹道，但是经过一个拐弯之后，就是一个大草坪，曲径通幽，豁然开朗。让客户产生强烈的视觉冲击。
这种通过动线影响客户心理的尝试，在下面这个龙湖项目示范区的总结中，可以看得非常明显，经过这样的震撼，客户购买的愿望一定是增加的。
而绿城项目的动线设置，则可细分为二级及三级步道，不同级别的步道满足不同的需求。其中三级步道为游步道，二级步道则具较强的功能性，住户通过二级步道可以很快地回到家。如下图所示：
05
主题景观的标准化
谁说个性不可以复制
不同的项目，通常会有不同的主题景观，昭示着项目的个性。而龙湖将自己的主题景观，也进行了大量复制。其中比较有代表性的，就是通常作为静物写生主题的坛坛罐罐。如下图所示，类似的主题还有花车、纱幔等等。
龙湖喜欢使用的另一个主题就是花海，动辄几十万株，占据景观示范区的几分之一，效果非常震撼。如下图所示。
06
施工工艺的标准化
精细得好像做科学实验
龙湖最新的工艺总结，是“八法二十四式”，如下图所示。
而其施工工艺的细致，是让人惊叹的。你看看下面这条路，是不是毫不起眼呢？
其背后的工艺可不简单，要经过：垫层 、烧结砖道牙 、铺装 、切割（缝隙、边线顺直）、面层清理 、清漆两遍、勾缝 、面层清理、成品保护，这么多的工序。
绿城施工工艺的复杂程度，和龙湖也有一拼。
你看完这些，是不是觉得工艺太复杂细致了？告诉你，这是必须的，对于景观来说，一切都在现场细节里，现场的施工细节做不好，一切都白费……
07
现场施工比设计本身还要重要!
植物和材料的储备是一切的基础
大家先一起来看看现场施工不同，能造成什么样的不同。
下图，造价相同，左边是国内某地产巨头的项目，右边是绿城的项目。一个排水盖，天壤之别。
在龙湖一个项目中，因为场地移交不按时、场地移交不达标挤占景观工期等，造成苗木到场无法种植造成假植、多次移植等。该项目按图计算的灌木数量约为334000株，而实际施工数量却有443000余株增加比例达33%。
为了让现场不出问题，可以做些什么呢？当然是建立制度，龙湖相关项目在上面几个问题之后，都建立了相关制度，比如：
● 1、研发人员应更多的参与工程施工和每一次现场点评，对产生整改的原因进行分析和沉淀，争取以后在图纸内审时就避免和减少问题的产生。
● 2、已定的施工单位提前介入施工图阶段，提高施工图纸的实用性。
龙湖的办法，其核心在于：设计施工一体化
● 1、设计图尽可能细致，设计的时候要做试验
比如某项目每条巷道宽度6-8米，要采光好，里面还要种植物。为了测试是否合适，龙湖找个地方按1：1搭了模型。
● 2、采购形状最合适的材料，用高科技还原现场
采购人员根据设计图去找树和石头，拍照后传给设计师，设计师在电脑上3D还原现场。
● 3、有足够的匠心，注重每个细节每样东西
具体施工的时候，城市公司的园林负责人，项目的园林负责人，都要在现场，根据实际情况做调整。比如种一棵树，一定是360度去转，看哪个角度是最适合的、最美的。
而绿城，也是在制度方面作出了众多与“现场”有关的规定，其景观建设分为：1、景观规划阶段（对应项目定位及规划设计阶段）； 2、景观设计阶段（对应建筑设计实施阶段）；3、营造实施阶段；4、验收交付阶段；5、总结评估阶段。
每个阶段的操作都反复提到“现场”，规定重要人员要在现场。
比如“景观定位阶段……景观规划启动会（含景观规划设计单位场地踏勘及2-3天的现场设计、多专业沟通讨论会）……景观规划单位进行设计前，景观咨询公司项目管理人员应组织设计单位主要团队进行现场踏勘，了解现场情况。”
龙湖对于景观的要求，不止是外形，而是全方面的。
● 色：四季常绿且要感觉出季节更替的变化。对各种植物的选择配搭要考究到四季有花，且夏天要清雅，冬天要鲜艳。
● 香：植物的搭配要考虑景观具有香气，选择梅花、腊梅、紫薇、桂花等香花植物。
● 味：全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。
● 形：龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至就植物的摆放角度也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。
● 声：喷泉和跌水是龙湖项目景观内运用的重要小品，经常设置在社区入口，景观视线焦点等处，不仅是一处水景，而且能营造出水声，能听到”景观的声音“。
要做到这些，靠从外地买树是不现实的，特别是“全冠”，在项目开盘的时候很重要，很多房企项目的树都只有半截，或者半死不活，不是他们不想做好，而是没有资源。
龙湖每到一个城市，必定先建设苗圃，苗圃规模在300—1000亩之间，也有更大的。自己建苗圃的好处在于，可以根据需求生产，而且因为树木都在一个城市，方便运输，也不会出现移植后水土不服的情况。
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