前言
首先非常感谢lala实习日记本把我从微博上捞来，让我有机会分享我在毕业前一年半的实习故事：
我是香港中文大学SEEM项目2018级研究生Ying，从研究生项目开始前，我走过了「毕马威」、「埃森哲战略」、「科尔尼」和「麦肯锡」，这是我从一个最普通的四大实习生到tier1 PTA的一些小故事和小经验，希望可以对想积累咨询实习的同学有帮助～
我的实习之路
01
毕马威医疗组的八周
18年上半年我即将结束在百度整合营销策略组的实习，找咨询的第一份实习确实不太容易，投了一个多月简历没有动静，正要离开北京的时候看到毕马威有日常的实习机会，经历了项目组两轮面试后就兴冲冲去东长安街报道了
毕马威为我打开了咨询的大门，我在这里跟了市场规模估算、收购尽调、市场进入三个项目
第一个market sizing的项目为了调模型，我和另一个实习生第一个星期基本都在打cold call，最后近300条list的表格被我们摸排出了30多组数据
最让我印象深刻的场景之一是跟总监飞了三个多小时驻场云南尽调，在旁边做访谈笔录看着她和那些高管唇枪舌剑的交锋，每一句话都一针见血的有力却不会让你觉得冒犯，惊讶于从业务、财务到信息化她都驾轻就熟，第一次见识到在一个行业沉浸数十年的咨询专家是怎样独当一面，也是在那时想要尝试走咨询
第三个项目我开始在给定storyline的基础上直接填充项目子模块的slides，对咨询感兴趣但缺少经验的同学四大是个很好的选择
02
迟到一个月的埃森哲战略
来港中文入学后，我开始观望新的咨询实习，不过从9月开学我投出去的简历都石沉大海，本来深圳和远程的机会也不多，开始怀疑自己能不能做这个行业
直到四月初我三月初投出去的简历有了反馈，埃森哲战略在深圳的项目组回复我的邮件问我是否还在找实习，和顾问进行了简单的语音面试后，才知道项目晚开了一个月，考虑到我在香港项目组让我可以远程工作也比较轻松
主要是做专家访谈的整理、对科技行业的行业分析及对标企业的案头研究等。埃森哲在数字化方面很有优势，战略项目也会涉及到业务流程的分析和再造
03
始于店访的科尔尼之行
结束学校的考试之后我又开始新的简历投递，因为积累了两份经验且投递时会注明结课时间充裕，这次收到的反馈好了很多
最先联系我的是科尔尼的食品项目，需要PTA去各地店访，涉及店访的项目能要十多个PTA，后续项目缺人容易继续跟，尽调项目的周期短，加班强度也比较大，每天采集完信息都要当天发回办公室整理，第二天项目组会跟客户即时汇报
出差第二天因为自己效率太低，还连累一起店访的小伙伴凌晨五点多帮我赶进度在酒店大堂睡着了
在科尔尼有机会参与不同行业的项目，比如之后的公共项目和采购项目，会涉及到大量的信息搜集、专家访谈笔录、slides绘制的工作，比较紧张的项目对工作效率要求很高
采购项目涉及成本计算和精简也会接触到数据分析的内容，比如原材料数据分析中为了减少不同excel文件的公式关联问题，不同表格尽量整理到一个excel文件的不同tab里，公式也需要重新填写刷新
四个月的时间我陆陆续续跟了三个项目，也是我所有的实习里面强度最大的，项目中也可能会到两三点钟，项目组在办公室集中办公的话有onsite的机会，可以接触到更深入的实习工作
04
我在麦肯锡做PTA
八月底我从上海回深圳趁着过生日自己去迪士尼浪了一天，顶着秋招和毕业的压力还是决定有机会继续往上做实习，好几天没开电脑发现半个月前投递的麦肯锡项目组竟然前两天了回复了我的邮件，虽然是项目组直招的，不过有这一段经历还是很开心
和顾问磨合了两天试用通过，主要考察能否快速准确的搜集缺失信息，内容和之前咨询的实习大同小异，比如搜集案例、proofread演示文稿，项目节奏更快了，为了避免耽误顾问的工作进度，对交付时间的准时性要求很高
有时候顾问在机场我需要直接接入专家访谈做记录，发现一年前实习花两天做的工作现在可以听完五分钟整理完成了，目前国内infra的项目变多，外资咨询也会给本土的学生带来机会
之前一直以为国内可以远程的实习会必须无时差随时支持，但在这个项目上发现有时候项目很忙，除了国内的PTA白天支持顾问，晚上还有海外的PTA在接力工作，有时差的同学也可以多尝试
实习经验分享
01
非目标院校如何获取高质量实习信息？
作为非成绩3.7+、非多重比赛傍身的学霸或社交达人，可能我的经验比较适合普通的同学，我本科就读于北方一所普通的理工类985大学，和北上相比就业氛围没那么浓厚，校友资源比较弱
日常相比暑期实习机会多且门槛没那么高，也是很好的学习机会，这四份实习都是在没有networking的情况下我自己投出来的，但有推荐的同学还是要多把握，可以省掉海投的很多时间、精力和焦虑
很多同学碰到最大的问题就是信息不对称，公开平台比如实习僧发布的比较多是四大、埃森哲、少量罗兰贝格和贝恩，对于tier2及以上的实习机会主要在非公开渠道比如公众号、实习社群（比如lala也有这样的群），我的相关经历也是这些渠道看到的
很多招募信息实效性不高甚至已经转发了好几天，看到的时候已经关闭，我可能也投过上百次，如果投递没有回音也不要怀疑自己
02
日常招募笔面试流程
战略、商业分析、行研等实习内容和咨询互通性高，除了被问简历的相关经历外，有些项目组为了实习生直接能干活可能也会考察mini case（最常见）、行业或公司研究、slides技能等
比如之前医疗项目面试问到一个市场规模估算的case：计算国内介入手术耗材一年的消耗量你有什么方法论？拿到问题尤其是不太理解的首先向面试官澄清，比如这里面试官说只考虑这种耗材用于心血管相关的手术
当时我只简单回答“心血管相关的介入手术可能对技术等要求较高，以一线城市为主，且医院级别越高可能操作此类手术量会越多，我会先看一线城市资质高如三甲医院的数量，是否有调研手段获得一家的消耗数量，给不同等级医院及城市不同权重，取加权之和进行估算”，和当时实际的模型有一些重合
以药物市场规模估算为例，如果详细展开需要列式，可以引入人群基数*发病率*就医率*用药率*遵医嘱率*剂量，对乘数分解的时候注意MECE原则
market sizing常见的拆分因素包括性别、年龄、收入、地域
03
咨询实习三大必备技能
PTA的工作内容主要是案头研究、专家访谈笔录和画slides
案头研究包括行业分析、公司分析，更多的时候找数据或案例参考来源为研报，小程序如严究、报告查一查、萝卜投研都是我比较常用的免费平台，数据最好需要cross check注明来源，搜到冲突较大的数据顾问也会和专家访谈确认统计口径或计算方式
专家访谈需要对访谈内容进行结构化梳理，用不同的bullet point区分层次，注意数据、时间、地点、产品服务等关键信息，待办事项重点标注
画slides也是在实习过程中提升很大的技能，比较建议通过实习直接学习，有目标也有反馈，还可以看项目的交付物，很多同学并不是不会操作，而是不清楚咨询公司的画法和排版，没有积累自己的素材库，不同的咨询公司风格不太相同，交付物前后用词注意保持一致性
写在最后
和很多大二大三就开始摸索自己未来方向的同学相比，我的起步真的非常缓慢，大四我才尝试实习走出校门，可能优秀的同学不屑于保底的公司我都会碰壁
四段经历我都是组里最老的实习生，很多跟我一起工作的都是比我小两三岁的年轻人，作为一个非典型的商科学生，我甚至大三才知道四大是哪四家，本科毕业还分不清MBB
我经常因为自己的成长速度不够快而感到焦虑，但我也相信每个人的成长都有属于自己的时区
曾经看到一个博主说“You cannot become what you cannot see.”，我感受到了这个行业的院校资源壁垒，但也看到了突破障碍的极少数人
在想要放弃的时候被告诉“让你放弃做一件事有千万条理由，但让你坚持下去的理由只有一条，那就是你热爱，不要因为害怕失败就放弃你未来人生的多种可能性”，也许有一天你可以做到曾经从来不敢想象的事
人生没有标准答案，祝有梦想的人，都值得更好的远方～
💗
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