带着“电商平台量额双双第一、内销出货量增长率排名第一、外销出货量增长率排名第一”三冠王的成绩快步迈入2017冷冻年度,奥克斯并没有放缓脚步的意思。奥克斯家电集团总裁冷泠对《电器》记者表示,既定目标不会改变,“2016冷年的‘三冠王’仅是个开始”。
“不算一线销售人员,奥克斯空调现在的研发人员占比已经超过40%。”冷泠对《电器》记者讲解到,“过去一年市场都在清库存的状态中,奥克斯的销售新品贡献率超过60%,而且几乎款款是爆品。”
冷泠认为,之所以能够在产品上做到爆品频出,在于奥克斯持续提升产品力,深入挖掘用户痛点,并且以极高的标准来设计产品。“针对用户体验制冷速度慢、送风近、运行噪声大这样的痛点,奥克斯的产品设计思维是在保证高品质的同时,‘全身心地补缺’。雪龙号柜机早在去年就完美地解决了这些问题。”
通过创造品质卓越的精品、研发解决用户痛点的爆品,奥克斯空调的转型成果,过去一年在业界及消费者层面收获了巨大的口碑效应。此外,奥克斯通过AYA等明星IP空调、赞助“一站到底”综艺节目、牵手“新丝路”成立高颜值“奥跑团”等丰富的营销手法,与快速出产的新品相结合,实现了与经销商共同创造利润的出色成绩。
在营销层面,奥克斯将围绕产品战略进行精准营销。冷泠介绍说,奥克斯的营销要继续走个性化路线,抓住真正的核心用户消费群体,通过精确分析核心用户群体,进行精准营销,实现品牌的精准推广。
在外部战略革新的同时,奥克斯在内部也启动了名为“三驾马车六大新动力”的变革,变革的内容、方式、力度均“前所未有”。目前国内空调行业有电商、KA连锁、传统分销三大流通渠道,多年来库存积压、窜货乱价、市场内耗等现象困扰着空调渠道,始终得不到有力解决,并且逐渐成为厂商转型升级的一大阻碍。冷泠认为,真正的渠道变革是以客户为导向,聚焦消化、价格对标、切实保障经销商的利益。为此,奥克斯空调2017冷年以产品、营销、渠道三驾马车为引领,重点围绕渠道注入产品力、价格力、活动力、执行力、考核力、无边界扩张力六大新动力全速前行。
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