我相信大家都知道很多激励的工具、手段和方法。但是，我认为作为一个优秀的管理者，只有了解了激励工具背后的原理，你才能够更灵活的运用，更有效的去带领你的团队。
这个时代充满着各种不确定性、复杂性、动荡性，我们越来越觉得激励员工好像变得特别难。越是在这种不确定性下，越是在这种可变的环境里，我们越要知道，这个背后真正不变的那些东西是什么呢？那这些就是动机理论。
———周四有课第23期分享嘉宾：张瑞霖
六大动机理论：
人性假设，需求层次理论，双因素理论，三种需求理论，强化理论，目标设置理论
一
人性假设
如果你不懂得人性，你就没有办法懂管理。所有的管理背后都要考虑人性，人性假设代表人物是麦格雷戈。
他的假设分为两种：X理论和Y理论（如图）
价值：
第一，这个理论告诉我们了解和理解人性，是设计激励机制的一个前提。
第二，人性一定是这两个极端吗？是否每个人的内在既有X又有Y？如果能够有一套机制，去激发出人性中Y的那部分，管理不就会更轻松愉快了吗？
第三，如果发现老板是特别强调对员工严加管教的人，那我们就知道他的背后是X理论，那我们就得想办法让他了解一下Y逻辑，并且逐渐去影响他。
应用的管理领域
招聘中，你要选择符合公司价值观的员工。如果公司强调积极主动（Y理论），你选择的也是比较偏Y理论的人。
针对不同内部的员工，就要用不同的管理风格，比较偏Y的员工，你可能更多的是鼓励、认可，给他挑战的任务。
而比较X的员工，你可能就要要求他，不断地监督着。
二
需求层次理论
马斯洛的需求理论是说，人的需求从低到高，分层次的。
马斯洛的需求它是讲什么？
第一，人的需求是分层次的，要分轻重缓急的。
第二，我们只有满足了较低层次的需求以后，较高层次的需求才可能被激发。
第三，当我们已经达到了较高层次需求时，忽然较低层次的需求被剥夺，人们也极易回到较低层次。
价值
第一点，人的需求是有层次的，有轻重缓急的。
第二，我们要根据员工的特别研究他们的需求，满足内心会影响到员工行为的需求。
第三，要看到需求背后的需求
第四，如果你真的想要让员工以企业的愿景为目标来奋斗，就至少先得不同程度的满足生理、社会、情感、尊重等这些需求。
应用的领域
工资结构，最低工资标准，这些部分就是看你先满足了基本的；还有办公环境、后勤保障等等。
三
双因素理论
赫兹伯格发现，其实不满意和满意是两类不同的因素，即保健因素和激励因素。
价值
第一，要区分哪些是因素是保健因素，哪些因素是激励因素。
第二，我们在日常中首先要关注的是保健因素，同时一旦这个不满意消除，你就没必要投入过多的资源，比如一味的涨工资，事实上并不能带来员工的高投入和高绩效，有的时候反而养了一批懒人。
第三，激励因素让我们发现，除了我们常说的物质、职位，其实还有其他许多方面可以激励员工。
应用的领域
双因素理论可以应用到管理领域，比如说消除负面的情绪，薪酬结构和标准。一般固定的部分是保健的部分，浮动的部分是激励的部分。还有绩效管理、工作设计、职业发展通道、中长期发展激励计划等等。
四
三种需求理论
三种需求理论，由迈森利兰为代表的人提出来的，就是说人在后天有三种主要与工作有关的需求，分别是成就需求、亲和需求和权力需求。
价值
1.我们一定要去分析员工的需求。
2.不同的人有不同的需求倾向，所以在岗位安排和人才培养方面，你一定要考虑不同人的需求倾向
3.作为一名管理者，你在日常管理中也要判断员工的需求，然后根据不同的员工你要采取不同的沟通方式。
应用的领域
胜任力模型，反馈机制、企业文化，公司竞聘，中长期激励计划，临时工作组等等。
五
强化理论
图解：一个行为会导致的一个结果。而这个结果分为两种，一种是形成一个向上的一个箭头，即行为加强；另外一种就是让箭头向下，导致行为的减少。
价值
1.我们一定要清晰为了实现组织的目标，我们真正倡导和抵制的行为到底有哪些？
2.对于倡导的那些行为我们就要都鼓励、多肯定、多奖励，
3.对于组织抵制的行为，严重的就要严厉的惩罚。其实微小的可以考虑对其置之不理，同时大力奖励相反的行为。
4.公司的规章制度怎么说不重要，怎么执行才重要。
应用的领域
各类的奖惩机制，员工行为规范，绩效管理等等。
六
目标设置理论
当工作目标更具体、更有挑战性，并且能够有效反馈给员工的时候，会对绩效产生显著的影响。
目标理论的理解：
1.员工的工作绩效是由他们的意愿决定的，人们会努力去做他们想去做的事。
2.具体的富有挑战性的目标是有效的激励力量。
3.自我反馈比他人的反馈更有激励作用。
4.参与目标的设置，有利于提高目标的接受度。
价值
第一，在员工接受的情况下，清晰、具体且有一定挑战性的目标能够起到激励作用；
第二，如何让员工更愿意接受目标，是管理者应该提升的本领。
第三，以为有了目标，加一堆KPI就能产生绩效结果，这是不对的。只有有效的目标，加上共识，加上过程中有效的反馈，才等于绩效结果。
应用的领域
应用于管理的领域，例如；绩效管理，目标管理。
总结：动机理论有关于动机内容的、有关于动机过程的。
关于动机内容：
1.X、Y理论，关于人性假设的。
2.马斯洛的需求层次理论。
3.赫兹伯格的双因素理论。
4.三种需求理论。
关于过程的有两个：
第一，强化理论。
第二，目标设置理论。
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