销售精髓----至销售精英的法宝
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之道】 1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情；
3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
【销售人员必须要会回答的问题】 销售心理学中， 站到客户的角 度，客户都有以下几个疑问： 1、你是 谁？ 2、你要跟我介绍什么？ 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？ 5、为什 么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？
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