然后今天我分为以下的几个部分来介绍。我先问一下大家都是大几的学生呢？可有申请暑期的summer？是即将申请还是已经申请了呢?现在是已经结束了大家都拿到了offer吗？
那好，我主要讲一下外资的前台。外资前台主要可以分为两个部分，一个是一级市场，也就是大家熟悉的IBD。比较相应的就是VC和PE，与咨询也非常的类似。我自己一直在做的一个领域就是sales&trading，就是在二级市场这一块。但在我做的二级市场这一块，全球都在裁员，尤其是外资银行，今年德意志银行包括它从去年开始出事，出事的就是我们这个部门，然后里面具体的一些问题等一下我具体的给大家介绍一下。然后关于二级市场相对来讲我是比较了解的。因为我先后在四家外资银行做过这个，之前也和这个部门里面其他银行的同事有一些交流，我觉得还是有一些共同之处的。然后如果你们今年的summer，你们可能拿到了offer也可能没有拿到，那等到你们校招的时候，我提供的一点意见就是尽量不要往S&T这个方向走，因为他现在基本上没有什么岗位，以今年的情况来看IBD这边的岗位非常的多，机会会比较多。然后我今年拿到的这个offer实际上是今年在大陆地区的校招里面实际招人的，他是招了我这样。大家可能会说为什么我没有拿到更好的公司的offer，我之前实习的公司会更好。很多原因是因为之前的公司在大陆根本没有招人，然后在香港那边主要压力来自海外的一些高校，这个大家还是比较了解的。今年我们有没有拿到比较好的暑期offer。我直接讲一下，大家有不懂的直接问我，我们一起交流。
下面是我今天准备讲解的几个部分，第一个部分就是我们应该关注哪些资源还有哪些途径以获取实习资源。第一个就是微信群，我相信在微信上面大家都加了很多群，有一些群是负责专门帮助大家申请暑期的，有一些是专门负责申请香港那边的，有什么消息都会在群里面通知。第二个东西就是无秘，这个app就是说大家互相不知道是谁，但是大家会爆料很多信息，那边里面有很多光华的人，最后就是wind申请IBD的方向，但是他们在校招的时候只会找一些暑期表现比较好的实习生，如果你不在圈子里面的话简历就投不过去。下面的这些就是我平时知道的一些东西，大家都有关注应届生论坛，但这个论坛关注的人很多，所以竞争会很激烈。第三个是海外的留学生关注的比较多的，上面有付费的面试视频，我也有买过，感觉效果不是很好。买后在停止播放时候要给他发邮件，不然会不停扣费。第四个是北大就业指导中心，相对来讲，这个地方推荐的岗位档次会稍微差一点。如果你想去特别好的地方，我给大家的建议是所有公司的官网一定要登陆上去，看一下到底放出了哪些岗位。最后一个就是未名bbs，上面有实习和就业的信息，比如中金公司现在的校招已经不招人了，但是如果有一些补录的话就会出现在上面，然后里面给的就是HR的邮箱，包括去年里面的summer，他们的销售交易部，因为我们当时拿到summer的那批人最后大家都跑掉了，最后他剩了很多岗位，最后又贴了出来。第六个就是光华的就业指导中心，但是需要账号。如果没有的话找光华的同学要一下，上面会定期发布外面没有的信息。第七个是需要付费的内推途径，就是内推与过来人，他们推的都是非核心岗位，如果是外资行就是比较偏向后台的，如果是后台岗位大家就不要去了，大家都不是非常认可他。
下一个是背景提升，他实际上是一个网站也是一个app，我首先我自己的实习是没有通过这种花钱的形式的，但是我知道我身边的人有，我感觉还是有一点作用的，实习其实是越往后面越好找，但是一开始时候你可能什么都没有，所以不妨通过一些方法找到第一份实习。那么最后一个就是最近非常火的大家心仪的招聘官，他也是在微信上面，我看到他显示的offer的成功率非常高但不知道是真的还是假的，大家参考一下就可以了，它主要面向的群体是海外的留学生。第八个就是职业梦流一个培训，这个当时我去过，价格还可以，大概两万多，在香港带一个时期的时间，它主要是教你投行里面到底哪个部门是做什么的，它并不保证实习与工作，很多去的人就是有offer的。还有一个就是校友内推，就是找一些往届的学长学姐推荐你，因为很多岗位它实际上是不会贴出来的，尤其不是暑期实习的时候，就比方说我们现在的公司，我们部门的实习生还是蛮多的，其中有两个岗位就是常年给清华经管本科生他们自己去推，也是没有办法去面试的，然后另外的两个岗位一个是给其他学校另外一个岗位是给了咱们这边汇丰的一个硕士。大家还是找学姐学长推荐一下比较好。
另外一个就是海外交换项目，大家如果有机会的话，即使交换的学校不好也一定要去。如果拿不到正常的学期的交换的话就去那种暑期学校，我觉得这个还是挺关键的，我看过很多实习的简历，其实申请的人他们都有，我也觉得很惊讶为什么最后会选我，就是大家的背景挺相同的，就是学校特别好，然后由很多的海外交换的经历，都是名校，而且有很多的获奖记录，包括很多本科生他们的实习都非常厉害，在很多大的机构都有做过，虽然说部门可能不完全一样，但他们真的特别出色，所以我就觉得你的简历上一定要有这一部分，一定不要只写一个北京大学。
我想给大家介绍一个简历的模板，这个同学的简历我曾经帮他改过，他是我当时在上海的德意志银行实习的时候，我当时是在做交易，这个人是销售那边的一个实习生，他后来暑期实习的去向就是高盛的S&T。然后他今年应该是研一，比你们大一些，如果你们大三的话应该从去年申请，你们应该和他是一起申的，大约是这样一个情况。这个人的本科是在上海交通大学，他的专业非常不对，是软件工程。但是在外资行他不是会非常看重你的专业，中资会比较看重专业一些，然后在我们这S&T部门会非常喜欢有计算机背景的人，然后也非常喜欢那些有量化投资经验的人，他保送的学校是上交高金，他今年刚刚过去读书，他的成绩是国家奖学金，但是我觉得这个成绩不是很关键，因为我的成绩非常差，他之后的交换是不怎么好的一个，只有一个在美国加州洛杉矶大学分校的一个暑期，他的实习一开始切入的路径比较奇怪，他没有找IBD，那个进去就是干苦力的，然后干一些非常没有技术含量的活。但是他一开始是做量化的，所以他的第一个暑期是在大学的时候去摩根士丹利的IT。大家都觉的名字很好，但是他的部门是IT，包括如果他用这个去申请IBD的话基本上是没有任何帮助的，就基本上是在申请S&T的时候他会说如果有计算机的背景会好一点。他在美国summer之前的最后一个实习就是我们在上海的德意志银行的S&T，如果你们想申请大陆那种非summer的实习的话，S&T这个部门只有两个外资行有开，这两家都是对外公开招聘的，一家就是比较诡异的BNP，因为他有很多内定的名额，因为你想的话会需要一些内推的关系，再有一个就是德意志银行的S&T，这个你就可以完全凭借自己的实力去面，因为他是每三个月轮一下，如果有新的岗位的话就就可以过去。但是他们那边的sales的话是6个月，我们那边的交易的话是每三个月，然后他面试考的都是技术性的问题，包括你对市场和衍生品的一些了解，所以我觉得这个应该是一个很好的机会，如果你们是想进S&T的话。其实在面试的时候就会发现IBD的岗位实习的人还是蛮多的，但是有相关S&T对口的人很少，但是因为招人也很少，所以感觉是一个悖论。他最后拿到的offer是去北京高盛的S&T，大家如果很想去很好的公司就可以拿自己和他对照一下，自己缺什么补什么，这样到最后自己的简历不会有明显的缺陷会比较好一些。下面就是一些外资投行的主要公司，IBS没有退出之前很坑，因为他把整个IBD都卖给了BNP，当年有人拿到了summer最后都没有要。
【未完待续……本文根据作者内部演讲整理】
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