沉没成本的因素
各位朋友大家好，我是王辰，今天是2016年10月7日星期五。今天我们来聊聊《别当正常的傻瓜》最后一个专题。
有的朋友问我说“为什么有许多人给自己的家人都买了保险，一轮到自己，就不愿意买了呢？”其实这个话题和“为什么有的人给车买保险而不给自己买”是一样的道理，都是一种心理因素在干扰她的决策。这个心理因素就是沉没成本。什么叫沉没成本呢？就是一旦投入了无法回收。所以我们就会有种投入这么大，舍不得放弃，就继续加大投入的心理。
我们前面讲过：为什么一个人给车买保险呢？因为车挺贵的，修车挺贵的。花了这么多钱，怎么能不买保险呢？但为什么不给自己买保险呢？因为觉得自己没有成本，没有花钱。你会发现：我们愿意给孩子买保险，因为孩子花钱养大的；我们愿意给老婆买保险，因为老婆花钱娶的；我们愿意给房子买保险，因为房子花钱买的；我们愿意给货物买保险，货物是花钱进的，因为花了钱就舍不得放弃，花的越多越舍不得，这就是人沉没成本的心理。
沉没成本的误区
简单地说，就是投入越大越珍惜，越舍不得，越容易买保险。我们更愿意给厂房买保险，却不一定愿意给家里的住宅买保险，就是因为厂房是用来赚钱的，一般投入都会比住宅大的多；我们不给自己买保险，因为觉得我们在自己身上没有投入，也不知道怎么就长这么大了！但如果问咱的妈妈：“要买保险的话，优先给谁买呢？”咱的妈妈依然会给我们先买，因为我们是她的孩子，她的投入很大。但咱的妈妈不一定给自己买保险，还是同样的心理因素，觉得自己对自己没有什么投入。
沉没成本的启示
这就说明：谁投入，谁珍惜，谁心疼。这给我们什么启示呢？就是女孩子谈恋爱的时候一定要大胆花男朋友的钱，花的越多他越珍惜你，他越爱你。每次闹情绪要分手，偷着一算账，就舍不得分了，说：“已经花了这么多钱，将就将就得了。”你舍不得花他的钱，他把钱都给别人花，但是你在他那儿花的钱越多，他越不把你当回事儿，女人花钱养男人，结局不小心都是贱人，从古到今这样的悲剧特别的多。结婚之后的女人依然要大胆的花老公的钱，你不花，他也许就给别人花，简单的说，你不把自己打扮成老狐狸精，就会输给小狐狸精。这样讲，只是逗各位一笑，其实这只是个表象，花钱是表面现象。
真正的意义在哪里呢？就是说，当一个婚后的女人，大胆的花钱，跟着老公一起出国旅游，穿着也比较时髦，她就能跟上时代的潮流，跟老公就会有共同语言，感情就得以维系，但如果你省吃俭用，舍不得花，把自己打扮得土里土气的，老公在外面闯江湖，就会遇到许多时髦的人，也许就会出现问题。更重要的问题是：如果一个结婚的女人，自己都舍不得花钱，把钱看得比命重要。他会舍得把钱花给自己的公公婆婆吗？如果婆媳有矛盾，夫妻感情怎么能没有矛盾呢？
所以许多问题都是表象，本质的问题就是我们对待金钱的看法，不要把钱看得太重。
善用沉没成本
各位朋友，听到这里，您理解了沉没成本的概念吗？沉没成本，在生活中有许多例子。你会发现有许多情侣，谈恋爱的时间很久，就是迟迟不结婚又不分手。为什么呢？就是因为沉没成本。都谈了这么久，都住到一起了，舍不得分，但为什么不结婚呢？又觉得不太合适，不敢轻易冒险结婚，就这样磨磨蹭蹭的。
我们买股票，只要股票套的越深，我们越不卖掉，不是因为有多喜欢，多看好这支股票，就是因为在这支股票上，损失太大了，我们总想捞回来，其实你发现，越捞越深。
所以当你了解了沉没成本的概念，就学会避免沉没成本对我们决策的影响。但要学会利用沉没成本对别人决策的影响，带来我们正确方向，今天就讲到这里，谢谢大家。
总编 | 张小澜
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