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作者：丹拿
体育大生意记者
1月25日，当记者来到高碑店一个文化产业园的恒圣体育，胡良平迎出门来，这位从上市公司高管投身体育产业创业大军的年轻人，就是这家公司的掌舵者，而这家主要业务做青少年足球教练培训的小公司，刚获得熠帆资本1000万元Pre-A轮融资。在足球培训遍地开花的今天，恒圣体育真正开始进入足球产业不足一年时间，为何能够获得资本圈的青睐？体育大生意为您揭开恒圣体育的面纱。
创业团队与核心资源
引入德国足球青训教材，曾培养22位世界杯冠军
根据公开可以查询的资料显示，恒圣（北京）体育文化发展有限公司注册资本350万元人民币，有包括CEO胡良平、COO崔永利、CTO张杰、任奕在内的五位股东。
CEO胡良平是南京某知名上市公司高管，2014年青奥会IOC总部酒店项目中方主要负责人，在德国世界杯夺冠之后，他想着能否在足球产业上做点文章。2015年年初，在德国的朋友任奕提供了一些线索，任奕是科隆体育学院毕业，常驻德国，在德国足坛拥有着不错的资源，正好在德国世界杯夺冠之后，他们认为德国过去10多年来在青训工作上做得很成功，他们想着是否能把德国足球青训体系搬到中国来。
▼胡良平（右）和任奕（左）与足球研究所创始人吉拉德·提森博士商谈合作
而刚刚从中国足协青少部退休的崔永利和涉足互联网领域的张杰也很看好这一领域，崔老师在足协工作了20多年，曾负责全国职业联赛、全国女足联赛、全国青少年足球联赛组织工作和青训工作。崔永利由足协卸任后，对恒圣体育所做的培养青训教练的计划非常认同，很快就加入了团队之中。
大家可能并不清楚德国青训体系与德国足球研究所这个机构的联系。2000年欧洲杯德国队惨败，促成了德国足协重新审视自己的造血系统，而足球研究所作为与足协并行的机构成立于2000年，为解决当时的德国足球成绩一直停滞不前的状态，同时，后备教练人才输送越来越少，人才专业能力越来越低。基于这样的背景下，1998年到2000年开始，以政府为主导的德国足球管理层进行了一系列的调查和研究，近1000名教练，经过1年时间，提出一份报告：必须从根本上、从体制上改变青少年训练的架构和方式。2000年底，吉拉德·提森博士和彼特·施奈尔共同成立了德国足球研究所，最大的培训工作议题提出：德国儿童、青少年足球启蒙、提高，整体青训体系的建立。
德国足球研究所，经过10多年的发展，形成基本架构：在训练方法上，与各个俱乐部教练沟通，从各个层级、年龄段进行数据采集分析得出标准化的数据，在标准化数据下，再进行培训、组织和考核。足球研究所帮助德国足协培训教练员并颁发证书。各级别教练员培训班的内容由足球研究所、德国足协以及相关专家一同制定完成。
在培训课程中，包涵两方面：理论课和实践课。理论课经过认证，有德国足协标准。实践课内容跟各大职业俱乐部实际培训内容结合十分紧密。并且按照青少年培训现状和问题，不断调整制定训练内容。培训完成后，对接受培训的教练员进行理论和实践课程的考核，颁发专业证书。德国足协的部分青少年教练员培训课程和教材是委托足研所来做的。
同时足球研究所也是组织青少年各个级别足球选拔、培养、足球夏令营、足球提高营，经过德国足协认可的权威机构。在这些活动中，只会采用德国足球研究所签约教练，这些教练是现役各大俱乐部执教教练。足研所同时也为德甲德乙很多俱乐部提供技术指导和青训服务。
通过十多年的潜心积累，足球研究所形成了一套完整、科学、系统的国家级足球青训体系，其中不仅仅体现了足球本身的专业性，尤其是结合其他专业机构从各年龄段营养、心理、社交、家庭等多方位提出了解决青少年综合成长的方案。正是足球研究所的成功体系，打造了德国足球健康的青训体系，也成就了各级别德国国家队的成功。2014年巴西世界杯德国足球站上世界巅峰，冠军成员中23名队员中有22人是从这套青训体系培养出来的。
基于这些，胡良平和任奕通过与德国足球研究所的谈判，不惜花费数百万的高额成本拿下了5年的德国足球青训教材的独家版权，而拿到德文教材之后，他们首先需要将内容及视频进行汉化，光是进行这项工作的认真翻译、校对，就耗费了数月时间。
创始团队分工明确，CEO胡良平负责谈判、商务、运营，合伙人任奕负责对接德国足球资源，他将德国足球研究所的主要创始人吉拉德·提森博士和彼特·施奈尔、勒沃库森俱乐部董事总经理安妮.温欣女士请进了恒圣体育的国外导师顾问团队。
COO崔永利全面负责恒圣的青训、竞赛、技术（足球）工作和中国足球资源对接，在他的邀约下，中国足协副主席张吉龙、中国足坛名宿容志行、高丰文、谷明昌、中国足协“中国足球青训大纲推进小组”组长邓达之都加入了导师顾问团队。崔永利与中国导师团队一同整编Kegoal德国足球青训课程与教材，在全国各省市选拔并建立中国讲师团队与精英教练团队。而CTO张杰作为肩负着将这个项目更好地与互联网 结合，负责公司所有的技术环节。
▼谷明昌和邓达之（右）两位导师顾问在做教材的校对、讨论
经过团队几个月的全力奋战，这套全面的德国青训系统，翻译并结合中国专家修订后已在互联网上用图文和视频的方式呈现(www.kegoal.cn)，为广大基层教练和体育老师提供最简单直接的学习服务。
目前在做什么
请恩师下乡走基层
教材弄出来只是第一步，第二步是将德国青训的顶级教练带到中国，这也是他们与德国足球研究所合作协定的一部分。
▼恩师马特尔在河南漯河市小学生上了一堂生动的足球训练课
第一站，他们就把“恩师”尤尔根·马特尔带到了河南。尤尔根·马特尔目前担任德国青少年足球中心和德国足球研究所为德国足协编著的训练大纲和教材编委，同时担任德国足协及各大青训机构的U10－U19教练员培训班、教练资格证书认证和续延课程讲师、考核评委。阿森纳球星、勒沃库森球星基斯林及众多德国一线队球员均曾师从这位德国顶级的青训专家。
而本次中国行主要集中在河南省，这也为恒圣体育2016年全面开展的中德青少年校园足球交流互动拉开序幕。本次活动中，德国足球研究所主管尤尓根·马特尔在河南多座城市进行关于德国青训体系的巡讲，并参与各项与青少年校园足球相关的活动。在河南建业中牟训练基地，尤尓根·马特尔为俱乐部梯队及下属河南省内青训网点的教练员进行了青少年足球训练专业理论和场地实操的培训并颁发培训证书。
1月14日，恒圣和河南建业俱乐部正式确立了双方战略合作伙伴关系，也是他们签约的第一家第一家中超职业俱乐部，另外在德国包括勒沃库森、科隆、沙尔克04等德甲德乙俱乐部也已经或即将成为恒圣的合作伙伴。
盈利模式
通过打通基层培训机构，建立足球服务行业标准
按照恒圣体育设想的盈利模式，他们希望通过推广德国青训教材，先在全国铺开市场，尤其是打通B端的基层足球机构，比如校园足球、青训机构、俱乐部梯队等等，在他们看来，这些足球的基层组织的需求其实很多，包括资源、硬件、软件，而他们希望提供最好的服务，建立这个行业的服务标准，因为到目前为止还没有这个概念。
通过获取足够的用户基数，他们再进一步提供各种服务，比如职业球员的升级通道，出国踢球、游学的通道，球员经纪，各级别青少年队的走出去引进来，从而打造出一个足球基础服务的生态链。
▼马特尔代表德国足球研究所给河南漯河市校园足球校长和体育骨干教师培训班授课
胡良平说：“从服务业来说，足球服务的概念还没有特别明晰，我记得足协主席蔡振华说过，足球服务未来是个金矿，我们切入口就是这样。但是目前的市场上，对于足球服务第一没有概念，第二服务到什么程度算好也没有相应的标准。”
比如他们最近带陕西女足去德国，会遇到很多困难，需要有团队、专人负责，小到买水喝、沟通、吃饭、逛街这些琐碎的事情。但是有一次经历之后，下次怎么去服务他们就有经验了。接下来，他们将组建多国部队，语言部队，不论是外国教练来中国，还是中国球队出去，基层球队对于等各方面的需求，他们都希望完善服务，建立标准。
2016年，他们希望通过线上线下的实践积累更多用户，树立良好的口碑，他们认为口口相传会比其它的传播方式更重要，并不怕通过实践中试错，慢慢建立其标准。胡良平希望强调一点，他们并不排斥和任何体育产业内的公司合作，传媒、硬件、其它青训机构，希望大家齐心协力把事情推起来，中国足球可以更好，足球产业的市场才会更大。
而在满足了基层需求之后，积累的足够经验、建立起行业标准，他们的目标将是为更高层的足球产业提供服务，再往后就是为整个体育产业做一些服务。
融资过程
见了近百投资人，获真命天子最快融资
从2015年6月全力开始投入这个创业项目，恒圣团队在寻找投资方上花了不少时间走了很多弯路，主要因为团队欠缺相关经验，前后见了近百个投资人或者投资机构，很多人有资本却并不懂体育，导致了往往开始兴致盎然，BP改来改去却无疾而终。在修改了数十版BP去迎合不同投资人的口味之后，他们几乎有些绝望了。就在此时，天公作美。他们和熠帆资本洽谈的过程其实并不长，从最初接触到合同签字不过1个月时间，这次与熠帆资本却是双方看对了眼、一拍即合。
熠帆资本成立于2012年5月，全称是上海熠帆投资管理有限公司，是由在金融、证券、律所、实业领域的专业人士发起设立的投资机构。
据熠帆资本负责本项目的VP向体育大生意透露，他们之前也进行过竞争品调查，感觉到已经有国内外很多人在进入中国市场搞足球青训，比如阿森纳、AC米兰、西班牙、荷兰（好几拨），还有以球星名字冠名的足球学校，菲戈、罗纳尔多等等，他们也接触过几家，“恒圣是我们所看到过的将国外先进的青训成熟体系引进做得最好的一家。而他们这个团队在竞调过程中也是真正踏踏实实做事情的。因此，这也是我们在投资决策里最快的一个项目。”
促成他们做出迅速判断的重要三条，首先是看好中国足球市场的前景，其次是德国青训这套体系，第三条，看好恒圣在青少年足球领域之外的拓展，不仅仅是德国服务包。“相信市场有个爆发期，这就像是五年前投电影，十年前投房地产一样，可能半年之后会冒出来一个我们都没想到的项目。”
由于天使轮是几个合伙人共同出资完成，因此恒圣体育本次获得熠帆资本1000万人民币Pre-A轮融资，至于所占股份双方并未透露，但是CEO胡良平表示，熠帆资本不会过多干预这个项目的具体经营，只是在一些关键节点会参与董事会讨论决策，给予他们充分自由。
▼恒圣体育在获悉湖北足球少年的需求后，为他们提供了营养品赞助，孩子们也自发地打出横幅表达感激
而在获得了1000万的融资之后，恒圣接下来可以大刀阔斧地招聘，引入合适的人才，实现公司的发展壮大。用胡良平的话说，“以前用自己的钱，是一分钱得掰成两半花，现在突然有投资人的钱了，压力很大，招不到更优秀的人才也找不到借口了。”不过对于有志于投身中国足球青训培养的人们，恒圣体育这样对中国足球有着情怀的公司，还是值得投一份简历的。
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