文：杨守彬
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德州扑克非常好玩，我业余时间偶尔玩一下，拿过的最好成绩是BPT全球扑克大赛的边赛亚军，也拿过黑马组织60人局的冠军等。在此，跟大家分享一下我所理解的德州扑克和创业。
说到德州扑克，我的理解是“德扑即人生”：短短几个小时的一场德州扑克娱乐，美其名曰娱乐也好，游戏也罢，就好比是浓缩的人生。手中拿到什么牌，你不能控制，就像人的出生那样，命中注定，不能选择。打牌博弈过程中面对风险时，是积极应战还是消极跟进，这些都能看出你的性格与人生走向。近几年德州扑克在中国兴起，最主要的原因还是其魅力大。
德州扑克与创业者的共同特质
有些人适合打德州扑克，有些人不适合打；有些人适合创业，有些人不适合。优秀的创业者和优秀的德州扑克选手，他们有一些共同的特质。
第一，非常强的侵略性。有侵略性的德州扑克才是胜利的德州扑克，才是精彩的德州扑克。打牌的过程中如果一直被动地等待与跟进，输的概率会很大，而且从中看不到你个人的技术和能力。同样地，创业者要有企图心、野心、梦想和激情，这样才是合格的创始人。
在PC互联网时代，很多细分行业是多寡头行业，一个行业里面可以有好几个寡头。现在的移动互联网时代是单一寡头时代，胜者为王，赢家通吃，行业里最后只剩一家寡头，这就需要创始人有很强的侵略性。
就像我们已经看到的那样，2015年，几个垂直细分领域在惨烈竞争之后出现了合并潮，比如滴滴和快滴合并，58同城和赶集网合并，携程和去哪儿合并，美团和大众点评合并，这都说明垂直领域最终只会有一个赢家。
所以，创始人和创业团队要具备应有的侵略性，要主动出击，若没有侵略性，一味被动挨打，那是万万不行的。
第二，对风险的把控能力。创业者不能一味地展示侵略性，如果不论有什么筹码，都去勇敢地、盲目地表达你的侵略性，这无异于自杀式进攻。在德州扑克中，风险控制非常重要，我们对牌桌上的选手要有认知。同样，创业者对行业竞争对手要有认知。每一次做决策，在分析它给你带来的利益的同时，也要看到它可能会带来的风险。
这里所说的风险大概分为三类：系统性风险；主观性风险；策略性风险。所谓系统性风险，就是你能够改变你对每一手牌的预测和行动，但是你无法判断荷官给你发什么牌，更不用谈改变了，这就是游戏本身的风险。既然选择了玩德州扑克，就要接受系统性的风险。德州扑克最大的风险就是系统性风险，规避这种风险的最大招数就是“不参与”——不玩就没有风险，要玩就有风险。
主观性风险即自我情绪管理。在德州扑克比赛的过程中，不能让情绪和不良的心态左右你，影响你。很多人打了几次德州扑克之后，基本上别人就能判断出来：此人不适合打德州扑克。为什么呢？因为他管理不好自己的情绪和心态，拿到一张大牌就忘乎所以，最后很快就会输掉，一输牌就很急躁，更是会掉入深渊。
创业也是同样的道理，创业者对自己的情绪和心态的管理非常重要。管理不好自己情绪和心态的人很难当老板，因为一遇到事情就情绪激动、暴躁的话，是很难做出正确决策的。
关于策略性风险，无论打牌还是创业，你制定的每一个策略都存在风险，应对的办法就是不断地作出调整。在牌桌上，有些人只有拿到特别大的牌的时候才会入池，这就是大牌入局策略。采取这个策略的风险比较小，但是相应地，你的收益也比较小。有些人轻易不出手，要出手就一剑封喉，也有些人喜欢拿小牌入局去BET别人。你选择了一种逻辑就是做出了决策，每一种决策都有它的风险，你要为自己的策略选择承担风险。打牌和创业一样，不能期望每一把都拿到好牌，致胜的关键是：打好手里这把烂牌。
第三，耐心。德州扑克的正常入池率不应该超过15%，意思是说打德州扑克时，不应该将每次都当成自己的机会，完全盲目地参与。很多时候，你要去等待可能属于自己的大牌，或者能赢的牌。那些真正的高手，他们从开始到最后并不是非常频繁地入池，但是一旦入池之后，就要有打好这一局的策略，已然想好了采用什么策略去打。创业也是一样，不能把所有机会都当成是自己的机会，创业要做减法，不是所有产品都做。移动互联网时代要单品、单点、单线突破，而不是全面开花。
创业者要耐得住寂寞，抵得住诱惑，什么都想做，最后可能什么都做不成。一上来就做平台的，最后基本上都死了；一上来很聚焦，做一个点的产品或者服务的，最后往往能成为大平台。腾讯就是这样，如果它当初一上来就做生态、做平台，兴许早就死了；陌陌一上来就做情感社交平台可能也起不来；大姨妈一开始是做女性经期管理助手，最后才成为一个女性社区，在上面架构做一些女性产品。
第四，观察。创业需要非常敏锐的观察能力，打牌也是一样，要对整个事物有观察和认知。高水平的选手到了现场，不是坐下来就打，往往要先看一会儿。看清牌局中紧凶型、松弱型、松凶型、紧弱型选手的分布，看他们打几手完整的牌。当你进入一个牌局后，如果观察了全场也没找到谁是鱼，那你自己就很可能是鱼了。
打牌最难的就是认识自己：自己的核心策略是什么？方法论是什么？自己到底是什么样的选手，是松紧型还是松弱型？如果能让对方一目了然地读出来你有什么牌是不行的，真正的高手不会让对手读出他手里的牌，而且可能还会误导对方以为他有什么牌。让对手猜不到你的牌，或者让对手以为你手里是什么牌，这简直太重要了，是一个哲学问题。
创业也是一样，双方在打仗，要是你准备了什么策略总让对方猜个八九不离十，那你就不是一个特别好的竞争对手。
美团和大众点评合并之后，为什么是美团的王兴来掌握大众点评和美团的合并体？是因为他的侵略性、进攻性强一些，他出什么牌都是横空出世，不太容易让对手掌握。
58同城和赶集网合并之后，姚劲波、杨浩涌谁更稳健一些，谁能驾驭几万人的企业？明眼人都会做出自己的选择和判断。
第五，学习能力。学习能力是一切能力的核心，一切伟大的成功者都是伟大的学习者。有些人打了一年的德州扑克之后，水平跟刚开始的时候一样，完全没有进步，这是不行的。有的人从基因上说就不适合打德州扑克，一是性格方面不能控制自己的心态和情绪，更可悲的是还不学习，曾经犯的错误依然常年在犯，这最后要怎么赢？
创业也是一样。作为一个创始人，一开始可能不太具备创业应当具备的综合的、全面的能力，这就需要你不断地去学习，借助课堂、书本、社会实践、竞争对手、行业等渠道学习，这种学习能力是最为宝贵的致胜能力。
在创业和人生当中，如果用“牌”来比喻有助获得成功的资本的话，我认为：
学历是铜牌。无论你是小学、中专、大专、本科、博士学历，一旦创业，学历就是你成功的铜牌。
能力是银牌。学习能力是创业成功的银牌。
人脉是金牌。无论在中国还是外国，任何时候，只要你的圈子对了，成功就离你不远了。中国人讲人脉、讲圈子，美国人也是如此，美国最牛的“PayPal黑帮”有7个人，他们投了硅谷20%的企业，包括特斯拉、Facebook等。
智慧是王牌。你需要有人生的智慧，这个智慧需要学习，需要去掌握、学习规律。
做人是天牌。创业成功很大程度上是做人的成功。小胜靠智，大胜靠德，通过几件事就能看出这个创业者将来有没有可能成功。
德州扑克和融资
德州扑克这一手牌打下来，相当于企业走过的天使轮、A轮、B轮和C轮融资阶段。
在天使轮，很多创始人拿着PPT、商业计划书，和投资人聊了半个小时。投资人觉得他讲得不错，概念挺好，人也差不多靠谱，于是基本决定投他几百万。但是这个人到底行不行？商业模式到底有多可靠？还必须做出早期的预判。
在A轮融资阶段，如果创始人还是拿着PPT和一个包装好的概念去聊，那可能就融不到钱。因为A轮是看产品，B轮是看数据，C轮看规模。在A轮至少要有一个App产品出来。之后做B轮融资时，有多少用户，用户获取成本是多少，留存率多高，全部要用数据说话。到了C轮就要看规模，看你有多大规模，在垂直细分领域排名第几。这时候投资人最多投排第一、第二名的项目，而不会投第三、四、五、六名。因为投后面就可能死掉，尤其在今天这个移动互联网时代，所以很多创业公司都是死在C轮前。
放在德州扑克里，就是自己投资自己。每个人手里拿两张牌盲注的时候，就是天使轮阶段。在这个阶段，你看一看手里的牌，有没有概念？有人拿大牌才入池，有人拿着草花七八也入池，这也是对未来的梦想和“概念”。拿着草花七八，就是要去造顺子，所以也可以入池。
三张牌一出，马上就出“产品”。比如草花七八发出来，顺了没有，这时候你的“产品”雏形就出来了，可以看出这手牌和手里的两张牌能造出什么类型产品。再打下去，“数据”就出来了，实现中顺了，我的“数据”表现就非常好，这时就要打退即将入场的人。
最后，要看“规模”或者“竞争排名”。牌全部发完了，底池有多少，竞争对手有多少，有几个玩家。牌没有了，排名就已经出来了，这时候要根据排名，选择竞争筹码策略。如果这个牌在所有竞争对手里面是第一名，是最大的牌，这时候要考虑用什么方式吸收最多的注，吸收更多的竞争对手进来，来跟着我。
以上就是我要讲的竞争战略，德州扑克与创业的竞争逻辑。
其实，讲再多也未必能触碰到德州扑克的灵魂，因为讲出来的未必是最精妙的，最精妙的往往讲不出来，要靠自己去体悟。经验会害死人，创业也是这样，我们不能用经验去推导一切创业，很多时候要靠创业者自己去体验，才能找到对市场、对用户的感觉，才能有更深刻的体会。
当然，无论打德州扑克还是创业，你永远要听大多数人的意见，和少数人商量，最后自己做决定。
最近我看到一本非常生动地讲创业和德扑关系的书：《全押创业》，虽然这是一本讲创业者故事的小说，但作者提到的很多投资者的思维我是很认同的。书中的主人公是一名创业者，也经历了第一次创业的失败，但参加WSP一路过关斩将的他，通过德扑的逻辑顿悟了创业的关键。比如：
创业是要发现客户，而不是单纯地做产品。
人们买的不是产品或服务，他们买的是问题解决方案。
成功的创业者会发现机遇，而不是冒险家。
这些观点都值得创业者仔细揣摩。
创业者们，选择一个最好的时机，All In！
杨守彬
丰厚资本创始合伙人、黑马会副会长、中国青年天使会秘书长兼常务理事、财经与创投界主持人
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