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各位朋友好，这篇文章我们讨论的话题是：目标达成的关键是什么？关于这个问题的讨论非常多。
有人说目标达成关键就要有周密的计划，有人说要有可靠的资源，也有人说要有时机和运气，还有人说要有特别好的方法等等。这些说法到底对不对呢？我们一起来看一个案例。
美女小王是一家公司的业务员。今天她特别高兴，为什么呢？因为昨天她终于又见到了大客户张总，张总告诉说他们的大项目马上就要正式启动了。这就意味着小王她们公司有希望拿到一个几千万的大合同。
今天一上班，小王就立刻把这个好消息了告诉了自己的老板杨经理。杨经理就问小王：“你跟这个张总关系怎么样啊？张总有没有透露一些更重要的信息呢？”
小王说：“说实话，这个张总谨慎的很，我只是跟他见了两面而已，目前除了知道这个项目马上就要启动以外，就没有什么特别的信息了。”
杨经理一听，语重心长地说：“这哪能行啊！这么大的项目必须要尽快把这个张总约出来吃个饭，拉拉关系，搞到一些关键的信息，这个项目才有希望。否则，一旦错过时机被别人搞定了，我们就会连竞标的机会都没有了。”
小王赶紧说：“对呀，杨经理，我当然是希望能把张总约出来一起吃个饭呀！我现在就给他打电话。”
于是，小王就拿起电话给客户张总打，打了三次，张总都没接。小王就给张总发了短信：“张总您好，我是XX公司的小王，您今天晚上有空吗？希望能请您吃个饭。顺便也了解一下咱们项目的进展情况。”
张总一直没有回复，直到快下班的时候，小王收到了张总的短信回复：“哈哈，我也希望跟美女一起吃饭。不过最近太忙了，实在抱歉。”小王很失望。
第二天早上杨经理一上班就问小王昨天约到张总了没有，小王只好如实相告。杨经理说：“那你今天得想办法把张总约到啊！”小王说：“好吧，我再试试！
于是小王又硬着头皮给张总打电话，张总还是没有接。小王又只好又发了短信。同样，还是很晚的时候张总才回复了：“小王，我看看最近能不能安排出时间，如果能安排出时间了，我就告诉你哈。”
第三天，看到还没有进展，杨经理有些着急了。小王赶紧说：杨经理，您放心，我今天尽量把张总约出来!”
于是小王又硬着头皮给张总打电话。打到第三遍的时候，张总接电话了。小王兴奋得都语无伦次了。张总说：“嗯嗯，小王啊，好好好，我尽量安排一下哈，安排好了就告诉你哈。”说完就给挂了。
第四天杨经理跟小王急了,对小王说：“我跟你说啊，你行不行啊！连约个吃饭都这么费劲儿！你今天再约不到张总，这个项目就转给小陈做吧。”
小王都快哭了，赶紧说：杨经理，您放心！我今天一定要把这个张总搞定，除非他不在公司。”说完以后，小王就背上自己的小包下楼直奔客户张总那里去了。
结果呢，客户张总没有在公司。小王就守在张总的公司楼下给他打电话，发短信，要微信。最后，下午三点多终于抓到了从外面回来的张总。张总说：“好吧，好吧，你这个丫头太执着了。我答应你今天一定跟你吃晚饭，除非我们董事长有事儿找我，那我就没有办法啦。”
结果呢，小王一直等到了快7点了，张总才打电话告述他董事长找他有事儿，今天安排不了了，改天吧。
第五天一上班，杨经理彻底火了。他先把小王给骂了一顿，然后直接叫小陈来跟小王交接这个项目。小王终于忍不住了。她哭着把昨天的辛酸历程给杨经理说了一遍。
她恳请杨经理再给她一次机会，并承诺今天无论如何也要约到张总，否则自己就主动离职不干了。小王出了办公室，找了个安静的咖啡厅，平复了情绪后，决定破釜沉舟，放手一搏。
她用微信给张总写了一段长长的文字。告诉张总今天如果不答应，自己的就没工作了。所以不管张总在哪里，她都会等着他，哪怕等到晚上12点都行。
结果呢，张总终于答应了小王当天晚上一定会留出时间跟她见面吃饭。不仅如此，最后小王他们公司还从众多的投标商中胜出，赢得了2300万的项目合同。后来张总给杨经理说，你们公司多亏了有小王，要不然，还真的没戏。
这个故事讲完了，我们来看小王最后能把张总约到的关键是什么呢？
只要我们稍微留意，就会发现：随着时间的流逝，和压力的倍增，小王对约张总这件事的态度分别从我希望、我试试、我尽量、我一定… …除非到了最后的无论如何也要把张总约出来。
同时，客户张总的态度也从我希望、我看看、我尽量、我一定… …除非到了最后的我一定安排。也就是说，小王约张总出来吃饭这个目标，最终是因为小王的态度到了无论如何也要实现的时候才最终达成的。
我曾经上过一个来自美国的课程。课程里导师让我们把之前人生中已经实现了的重大目标写出来。然后去回看自己当时对待这个目标的心态，我们惊人的发现：这些已经达成的目标，当时都是无论如何和一定要达成的状态。
相反，当我们把人中想要但又没有实现的目标写出来时，发现自己的心态几乎都是停留在我希望、我试试等状态的。
最近几年，我也给数百名学员做过这样的测试，测试结果也是惊人的一致。
所以，关于目标达成的真相是：目标达成的关键是具有无论如何也要实现这个目标的态度和决心。
就像我们下面的这幅画中一样：我们想要实现的目标在我们的生活当中都已经存在了，就像图上的黄色的香蕉、红色的苹果和紫色小花。只不过他们有些是被藏起来了，有的被盖住了，有的是若隐若现的。
但我们的态度是无论如何也要找到这些东西的时候，自然就可以排出万难想到各种办法把这些东西找出来，弄到手。
好的，知道了这个真相，对我们工作和生活有什么现实意义呢？
就是对于自己渴求的目标，必须要有无论如何也要达成的心态。千万不要总是把重点放在方法、人脉、资源、时机等外在因素上，而是要有破釜沉舟的勇气，不给自己留后路。把自己放到一个无论如何也要实现的状态里。事实上，只要状态一到，方法、资源、人脉和机缘就自然出来了。
这一点，做过管理的人都知道，人其实都是逼出来的。越逼越出成绩，越逼就越优秀，特别是刚参加工作的年轻人。
我在1998年赌气离开国企的时候，就告诉自己，5年之内无论如何都要在北京买车买房。后来果然如期兑现了。
2013年3月，我曾经给一个朋友的公司做过辅导。她是做国外导师的课程代理的，每期要凑足20名学员才能如期开班。两个月的时间只剩下5天了，目前仅仅只有4个学员报名。
她急得都快生病了，于是来找我求助。我了解的情况之后，发现他们最大问题就是没有无论如何也要开班的决心。于是我就用了整整一天的时间给他们调整心态。
结果他们用无论如何的态度，在余下的4天时间里神奇般的创造了16名学员。最终成功开班，我还因此获得了一个免费上课的名额。这样的例子太多了，就不一一列举了。
好的，亲爱的朋友们，对于你渴求的目标，你有无论如何也要达成的态度了吗？
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