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各位朋友好,这篇文章我们讨论的话题是:目标达成的关键是什么?关于这个问题的讨论非常多。
有人说目标达成关键就要有周密的计划,有人说要有可靠的资源,也有人说要有时机和运气,还有人说要有特别好的方法等等。这些说法到底对不对呢?我们一起来看一个案例。
美女小王是一家公司的业务员。今天她特别高兴,为什么呢?因为昨天她终于又见到了大客户张总,张总告诉说他们的大项目马上就要正式启动了。这就意味着小王她们公司有希望拿到一个几千万的大合同。
今天一上班,小王就立刻把这个好消息了告诉了自己的老板杨经理。杨经理就问小王:“你跟这个张总关系怎么样啊?张总有没有透露一些更重要的信息呢?”
小王说:“说实话,这个张总谨慎的很,我只是跟他见了两面而已,目前除了知道这个项目马上就要启动以外,就没有什么特别的信息了。”
杨经理一听,语重心长地说:“这哪能行啊!这么大的项目必须要尽快把这个张总约出来吃个饭,拉拉关系,搞到一些关键的信息,这个项目才有希望。否则,一旦错过时机被别人搞定了,我们就会连竞标的机会都没有了。”
小王赶紧说:“对呀,杨经理,我当然是希望能把张总约出来一起吃个饭呀!我现在就给他打电话。”
于是,小王就拿起电话给客户张总打,打了三次,张总都没接。小王就给张总发了短信:“张总您好,我是XX公司的小王,您今天晚上有空吗?希望能请您吃个饭。顺便也了解一下咱们项目的进展情况。”
张总一直没有回复,直到快下班的时候,小王收到了张总的短信回复:“哈哈,我也希望跟美女一起吃饭。不过最近太忙了,实在抱歉。”小王很失望。
第二天早上杨经理一上班就问小王昨天约到张总了没有,小王只好如实相告。杨经理说:“那你今天得想办法把张总约到啊!”小王说:“好吧,我再试试!
于是小王又硬着头皮给张总打电话,张总还是没有接。小王又只好又发了短信。同样,还是很晚的时候张总才回复了:“小王,我看看最近能不能安排出时间,如果能安排出时间了,我就告诉你哈。”
第三天,看到还没有进展,杨经理有些着急了。小王赶紧说:杨经理,您放心,我今天尽量把张总约出来!”
于是小王又硬着头皮给张总打电话。打到第三遍的时候,张总接电话了。小王兴奋得都语无伦次了。张总说:“嗯嗯,小王啊,好好好,我尽量安排一下哈,安排好了就告诉你哈。”说完就给挂了。
第四天杨经理跟小王急了,对小王说:“我跟你说啊,你行不行啊!连约个吃饭都这么费劲儿!你今天再约不到张总,这个项目就转给小陈做吧。”
小王都快哭了,赶紧说:杨经理,您放心!我今天一定要把这个张总搞定,除非他不在公司。”说完以后,小王就背上自己的小包下楼直奔客户张总那里去了。
结果呢,客户张总没有在公司。小王就守在张总的公司楼下给他打电话,发短信,要微信。最后,下午三点多终于抓到了从外面回来的张总。张总说:“好吧,好吧,你这个丫头太执着了。我答应你今天一定跟你吃晚饭,除非我们董事长有事儿找我,那我就没有办法啦。”
结果呢,小王一直等到了快7点了,张总才打电话告述他董事长找他有事儿,今天安排不了了,改天吧。
第五天一上班,杨经理彻底火了。他先把小王给骂了一顿,然后直接叫小陈来跟小王交接这个项目。小王终于忍不住了。她哭着把昨天的辛酸历程给杨经理说了一遍。
她恳请杨经理再给她一次机会,并承诺今天无论如何也要约到张总,否则自己就主动离职不干了。小王出了办公室,找了个安静的咖啡厅,平复了情绪后,决定破釜沉舟,放手一搏。
她用微信给张总写了一段长长的文字。告诉张总今天如果不答应,自己的就没工作了。所以不管张总在哪里,她都会等着他,哪怕等到晚上12点都行。
结果呢,张总终于答应了小王当天晚上一定会留出时间跟她见面吃饭。不仅如此,最后小王他们公司还从众多的投标商中胜出,赢得了2300万的项目合同。后来张总给杨经理说,你们公司多亏了有小王,要不然,还真的没戏。
这个故事讲完了,我们来看小王最后能把张总约到的关键是什么呢?
只要我们稍微留意,就会发现:随着时间的流逝,和压力的倍增,小王对约张总这件事的态度分别从我希望、我试试、我尽量、我一定… …除非到了最后的无论如何也要把张总约出来。
同时,客户张总的态度也从我希望、我看看、我尽量、我一定… …除非到了最后的我一定安排。也就是说,小王约张总出来吃饭这个目标,最终是因为小王的态度到了无论如何也要实现的时候才最终达成的。
我曾经上过一个来自美国的课程。课程里导师让我们把之前人生中已经实现了的重大目标写出来。然后去回看自己当时对待这个目标的心态,我们惊人的发现:这些已经达成的目标,当时都是无论如何和一定要达成的状态。
相反,当我们把人中想要但又没有实现的目标写出来时,发现自己的心态几乎都是停留在我希望、我试试等状态的。
最近几年,我也给数百名学员做过这样的测试,测试结果也是惊人的一致。
所以,关于目标达成的真相是:目标达成的关键是具有无论如何也要实现这个目标的态度和决心。
就像我们下面的这幅画中一样:我们想要实现的目标在我们的生活当中都已经存在了,就像图上的黄色的香蕉、红色的苹果和紫色小花。只不过他们有些是被藏起来了,有的被盖住了,有的是若隐若现的。
但我们的态度是无论如何也要找到这些东西的时候,自然就可以排出万难想到各种办法把这些东西找出来,弄到手。
好的,知道了这个真相,对我们工作和生活有什么现实意义呢?
就是对于自己渴求的目标,必须要有无论如何也要达成的心态。千万不要总是把重点放在方法、人脉、资源、时机等外在因素上,而是要有破釜沉舟的勇气,不给自己留后路。把自己放到一个无论如何也要实现的状态里。事实上,只要状态一到,方法、资源、人脉和机缘就自然出来了。
这一点,做过管理的人都知道,人其实都是逼出来的。越逼越出成绩,越逼就越优秀,特别是刚参加工作的年轻人。
我在1998年赌气离开国企的时候,就告诉自己,5年之内无论如何都要在北京买车买房。后来果然如期兑现了。
2013年3月,我曾经给一个朋友的公司做过辅导。她是做国外导师的课程代理的,每期要凑足20名学员才能如期开班。两个月的时间只剩下5天了,目前仅仅只有4个学员报名。
她急得都快生病了,于是来找我求助。我了解的情况之后,发现他们最大问题就是没有无论如何也要开班的决心。于是我就用了整整一天的时间给他们调整心态。
结果他们用无论如何的态度,在余下的4天时间里神奇般的创造了16名学员。最终成功开班,我还因此获得了一个免费上课的名额。这样的例子太多了,就不一一列举了。
好的,亲爱的朋友们,对于你渴求的目标,你有无论如何也要达成的态度了吗?
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