因为早期投资人的身份，日常接触大量的早期项目创业者，很大一部份创始人因为缺少资本角度，没有资本角度想要了解的角度，简单明了的把投资人想要第一时间需要了解或引起兴趣的关键几个维度描述清楚，导致创始人与投资人之的沟通效率极低，创业者只一直反反复复在说项目的产品、业务的细节如何如何...而投资人想到了解的其他关键维度都是不清晰或明确表述的，最终导致投资人热情消失。
创业者写一份商业计划书的目的是为了能够打动投资人，融资成功。但对于投资人来讲，我们的创业者往往是从未谋面的陌生人，要想拿到一笔数额不菲的风险资金谈何容易。所以商业计划书实际是创始人对项目专完整专业的“商业思维”体现，包括产品业务思维及资本思维...而简单的十几P页的PPT只是商业计划书的概述或敲门砖，创始人整体要做的是整个商业计划书底层逻辑要清淅，切入点、创新点、落地点、或核心差异化到底是什么？如果发现自己做的项目有多个核心，要问自己能否只聚焦在一个核心点上，是否能做到单点突破；另外在理论上思考清楚了，要尽快做出一些数据来证明你所说的是可行的、验证过的；
另外大多数早期创始人，都没有明确的数据意识，其实创始人在开始第一轮融资的同时要建立“数据思维”，因为在项目资本化过程中，“数据”就是“证据”再好的项目创意，没有数据都是证据不足，所以导致投资人会随时变卦不投你的易变性；很多创始人一味解释项目还没有营运或营运时间太短，数据预测做不出来，这种表现是很减分的，投资人首先想了解你的就是对项目整体的规划与驾驭能力、统畴能力，若从理论上你都做不出，问题只能出在你没有良好的过往创业或从业经验或背景，或你缺少战略规划能力，作为创始人/CEO这是先天致命的。
到底怎么样才能短时间内引发投资人的兴趣，这是个很专业、很严谨的项目商业思维的呈现过程，实际是难度很大的股权融资实践过程；比如一件事情，或一个核心，创始人开始要用5000个字才能大概貌讲清婪，慢慢通过不断实践，不断打磨推敲到了500个字能说清楚了，再下一步，再聚焦50字能说清楚了，最后成熟悉5个字以内就说清楚核心了，比如：滴滴打车是”出行入口“，微信：熟人社交；
于此我针对所有或大多数投资最关注的10个维度，即投资决策点，分10期内容分享给所有创始人。
首期，我就BP的“投资亮点”如何提炼？能简单明了的呈现项目的投资价值；让投资人看了能眼前一亮；
项目要BP怎么提炼出投资亮点，把项目最性感的一面，短时间内吸引投资人关注度，这是至关重要的一项。投资亮点怎么写？回答这个问题之前有必要先弄清楚BP需要从哪些维度介绍项目情况，因为项目的亮点是从中挖掘出来的。
通常，一份完整的BP主要包含以下核心版块：
1.项目概述——描绘宏伟蓝图
2.产品/服务——解决的用户需求/痛点
3.核心团队——展示团队能力和优势
4.商业模式——整合资源实现价值变现
5.市场竞争——展现市场机会和发展潜力，突出核心资源和壁垒门槛
6.推广策略——通过精准营销实现目标
7.财务预测——测算未来营收情况
这些版块，投资人都比较关注，缺一不可，但每个项目不可能都是完美的，尤其在发展前期，很难在每个方面都能挖掘出能够吸引投资人的亮点，必须结合具体情况，从某些方面着重入手。
我们以一些成功例案来看看京东、阿里等的投资亮点是怎么提炼的，然后从中学习要点所在
京东投资亮点：
1.中国高速增长的电商市场
2.中国最大的自营电商网站
3.覆盖全国的自营物流体系
4.第三方平台增速迅猛
5.与腾讯达成战略合作，提高移动端参与度
要点：京东着重强调了市场机会、行业地位、创新模式、特色服务、核心资源。
阿里巴巴投资亮点：
1.中国巨大的商业贸易机会
2.我们的规模和市场领导力
3.我们繁荣的交易市场、平台和上台系统
4.移动端无可比拟的领导力
5.清晰的增长策略
6.已被证明成功的团队和强大的企业文化
7.强劲的利润增长、盈利能力和现金流。
要点：阿里巴巴主要围绕市场机会、行业地位、商业模式优势、移动端竞争优势、增长策略、团队优势、财务预测来阐述亮点。
结合以上典型成功融资案例以及自身实战经验来看，BP的投资亮点可以从以下几个方面考量：
总结
可以从以下不同角度来提炼，
1）产品独特-难复制
2）市场机遇-战略期，最佳切入时间点
3）模式创新-空间大
4）链条衍生-产业化
5）管理团队-能力强
6）盈利空间-增长快
7）核心技术-门槛高
8）外部资源-排他性
9）战略布局-前瞻性……
10）行业政策-红利多
当然，亮点挖掘不是越多越好，4~6个为佳，然后以具有感染力的提纲短句表达出来就行。（待续）
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