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更多不为人知的营销揭秘
亲爱的朋友,你好,我是陈思,有两天没有更新文章了!
因为这两天确实是太忙了,一直在忙着一个新项目的布局!但这个项目,让我非常的兴奋,每每想到模式,就感觉到非常的震撼!
OK,今天给大家分享一点重量级的干货,我想你看完之后.......
会感觉到有醍醐灌顶的威力!因为....
这是智多星老师在精神门商学院核心群里给分享的内容
我整理之后,在这里分享给你们
OK,我们直接开始
轻松赚钱=影响力 营销系统分钱艺术
营销系统包括:
1、营销流利
2,人性心理
3,文案艺术
那么文案艺术的核心,就是销售信的底层逻辑
那么,有谁知道销售信的底层逻辑?
好了,我来为你解密
销售信的内在,有一个框架,也就是世界闻名的“五步方程式”
英文是AITDA
这个方程式最初的模型是AIDA,来自于我们的师祖级人物,克劳德霍普金斯
后来流传到刘克亚老师这代,进行了升级,就变成了现在的版本
升级,就意味着这是一个巨大的突破
那么如何理解AITDA呢?
其实这是一个万能输出框架,为什么万能,我一会解释,先来看看是哪五步?
1,抓注意力
2,激发兴趣
3,建立信任
4,勾起欲望
5,促进行动
为什么说,这五步是万能的输出公式呢?原因很简单……
因为,其实销售信是一种理念,不完全一定是一封信,它可以是一封PPT,它可以是一段电视购物视频,可以是一个宝贝详情页,可以是一段演说内容,更……
可以把这种独特的思维融入血液,幻化无形,随时施展……
那么这是销售信的内在框架,是一个逻辑方向的前提
当然如何具体的抓住注意力,瞬间激发兴趣,然后建立信任
这些只要你熟读“馅饼计划”,再经过一些实战,你就会知道如何去做了!
这是需一个练习的过程,当你了解了五步方程式之后,你需要知道更多关于销售信的秘密,就是……
标点符号,转接词,框架设计,强力词,子弹头……
如何承上启下
这里都有很多秘密,如何构想你的故事
所以,销售信,的确是一个神奇的东西,如果真的掌握,那么其乐无穷
很多人简单的理解,销售信就是,文案罢了
如果这么理解,那么证明你很弱
为什么?
因为销售是几百年来,营销人沉淀的产物,它集人性心理学,大脑反应结构,视觉幻象的操控等能力与一体
好了,我们来随便讲几个重点
例如:如何设计框架,让用户继续读下去
亲爱的朋友,你好,如果你想跟我一样每年只工作3个月,然后8个月的时间都在环游世界,并且只需要通过一部手机就可以轻松的赚到大把大把的钞票的话,那么……
接下来我要与你分享的5点,一定要用心收听了,因为我敢打赌……
你听完这5条核心秘诀之后,你也可以跟我一样过上时间与财富双重自由的人生
这就是一种框架设定的技术,一般用户没有看完接下来的5条之前,他是不会离开的
销售信的重点是抓住注意力的同时,延续用户的注意力
所以刚刚等于用一个梦想蓝图激发用户的兴趣,同时用框架延续用户的注意力
因为如果内容中途你丢失了用户,也就意味着你无法成交他
成交的前提,是他完整的读完了你的内容
所以,销售信里面的承上启下也是非常关键的
一般来说,设计框架的时候不要超过5,一般3为最佳,什么意思呢?
就是,你去过说接下来我与你分享3个秘诀,用户会有兴趣看这3个秘诀,但是……
如果你说,接下来我给你分享10条心法,相信你会疯
因为人类会有一种心理,我要掌握10条秘诀才能跟他一样,那还是算了吧
那么如果的确有很多秘诀要讲怎么办呢?
如果不超过5条,可以直接框架表达,如果有6条以上,我建议分2到3次
例如:三大心法,三大步骤,三个秘诀
这就是在写销售信的时候,对框架思考的重要性
还有太多密法了......
例如,文字的不同,给用户制造的生理,视觉反应的不同
1,我在恍惚不清的路灯下,看见他缓缓向我走来
2,我在恍惚不清的路灯下,看见他气喘吁吁的向我跑来
这两种感觉是不同的,对吗
她轻轻的掐了我一下,和,她狠狠的揪了我一下
对你的感觉也是不同的
所以我说销售信是一门综合艺术,而不是简单的文案
那么在销售信的核心环节实现之前,最重要的是勾起欲望
来自于对用户内心深处的欲望击穿
这个就是子弹头的威力,我记得……
智多星老师说过,一个正常的人类,一般抵御不了10个子弹头的连续冲击
所以一般一封销售信有10个子弹头以上,基本干掉大部分用户
那么子弹头是什么呢?如何撰写呢?
由于今天的时间问题,我现在有事情需要处理,如果你想知道,欢迎留言或私信我!我会给你一份惊喜!
陈思
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