甲方在询标时可能会问到的问题

一、 项目管理模式

1) 为了方便人员调动和快速应对项目完工后的一些突击和整改问题，公司在地域上划区域管理

2) 项目中标后，由区域负责人指派项目经理，并从区域中抽出一些管理人员组成项目部。这些人是常驻项目的

3) 公司的其它职能部门：如绿化部、采购部、技术部（有时设计公司）、财务部也同步安排人员进驻项目

4) 项目实行绩效考核管理。超过5个点以上的50%属于项目成员奖金

5) 为了确保品质，公司项目从不外包。也还是为了质量，公司的考核起始点调的很低，而且亏了不罚，只是没奖金。管理人员的底薪达到正常水平，奖金设了封顶额

二、 项目的资金如何管理

1) 为了项目能快速决策和反应。公司财务派人带款进驻现场

2) 为了快速，项目经理有权统调项目上的人财物，且是后审制，但强调钱权分离

三、 你如何确保品质

1) 公司有追求品质的文化和教育。公司强调把作品做名片，把口碑做广告

2) 做为项目经理，我本人有做品质的需求。我们的项目有定期和完工后内部质检打分体系。我们的考核和晋级均与此挂沟

3) 我本人做过XXXXXX项目。这些项目为我积累了经验

4) 我们公司是横竖线交叉管理。项目成立后，绿化部、技术部、采购部都会进驻现场，他们都是经历了几十个项目的有经验管理人员

5) 公司有一套成熟的品质支撑体系。从项目一进场，初期会有项目部组织的图纸会审和技术交底专题会。施工中有定期巡检，项目完工后有公司内部验收

6) 公司有自己的石材加工厂和苗圃基地

四、 你们的苗木如何供应？如何确保反季节需求

1) 采购部派人进驻现场，采购部资源共享

2) 项目绿化施工员和采购人员对周边就近的苗木资源进行地域式搜寻。这些资源有利于成活和效果提升。同时成本较低

3) 公司有基地，主要提供一些容器苗和再植苗。这些手段都是为了提升完工时的效果。

4) 产地供，当地搜，其她供大约各占30%

5) 所谓反季节措施就是舍得加大投入。如：加大土球，尽量就近采购（确保连夜起挖，连夜运到，连夜种上）和容器苗

五、 如何确保工人的充足量

1) 我们对地产项目的工期紧的特点有足够的理解和经历。我们完工项目中80%的项目都是抢工期和工期不均匀

2) 我们在河南始终有10个以上开工的项目。有相互调节能力

3) 我们的技术工人是从湖北带来的，长期跟着我们

4) 遇到农忙季节，我们会适当提高工人工资