请不要抱怨生意难做（下）

上篇：请不要抱怨生意难做（上）

 

 小而美，本地化服务

 

前文提到的阿里巴巴等巨头，在逐步渗透各个行业，妄图称为各行业之王。这里先不论多元化发展，对一个企业存在的潜在隐患。

 

巨头横扫行业，带来巨大的成本问题，解决这个问题，就必须是标准化规模化流水线式的产品和服务，这样，才能尽最大可能地降低各种成本。

 

但现实情况往往是，每个地方区域的状况不一样，南方人喜欢吃大米，北方人喜欢吃面食，众口难调。也好比地方语言，单就一个浙江，就有几十、上百种方言。

 

用统一标准化的模式开拓市场，往往形成不了特色、个性化的产品。

 

这里就有商机。

 

上篇文章提到的，包括中间商（中介或经销商）在内的商家，可转变为提供本地特色化的产品或服务，成为一个小而美的商家。

 

大品牌会在当地市场占据一定市场份额，这是它的品牌优势所带来的，这无法动摇。

 

而另一部分市场份额，则由这些小而美商家来占据。

 

当地人更了解当地人，小而美商家提供与大品牌差异化的产品和服务，利用特色和个性化来提高竞争力，使用公众号、微博等自媒体工具，来寻找目标客户，比如鼓浪屿上的一些民宿就做的相当好，玩情怀，做调调，十足吊足游人胃口。而同样价位的经济型连锁酒店，就处于劣势，千篇一律，没有地方特色。

 

同时，小而美商家更可以提供定制化产品，贴身为消费者服务，而且，船小好掉头，试错式的创新，也让研发新产品和服务的成本大大降低，这些都是巨头型企业无法提供的。

巨头吃不掉整个市场，小而美则可利用巨头的笨重，不断转空子或狙击它。

 

年轻一代的消费观点

 

随着90后00后逐步踏上社会，成为消费的主力军。这两代的年轻人，敢爱敢恨，喜欢什么就是什么。相比70后、80后，他们更喜欢个性化的东西。

 

这就是小而美存在的价值，以及他们需要捕捉的客户群体，同性相吸，我就是提供这样的风格，我就是喜欢这样的风格。

 

中国14亿人，确立自己产品或服务或品牌的定位，确定自己所要针对客户群体，利用移动互联网新媒体，再小的个体，也有属于自己的粉丝。

 

这让我想起了一句话，是这么讲的，以前做生意靠地段，现在靠流量，未来就是靠粉丝。

 

粉丝的力量有多大，看看最近流行的网红吧，媒体报道，网红一个月能赚几万十几万，真不是虚构的。网红经济的产生，也是移动互联网带来的红利之一。

 

就好比我写这篇文章，有人喜欢，就会打赏我，几块到几百，全凭读者喜欢。一个影响力大的自媒体人，一篇文章被打赏千把块，再正常不过，而这放在两三年前，所谓的自媒体人，文章能被报纸、杂志录用，已经非常不错，能做到一字一元的作者，少之又少。

 

自媒体电商化的苗头已经起来。一个自媒体人，拥有巨大的粉丝，推出产品，变现流量，变得很简单。

 

微博上有个情感作家，叫ayawawa，靠写情感文章，解决情感问题，吸引读者粉丝，以前附带卖化妆品，现在卖服装等轻奢品，月收入几万很简单。

 

对于这些自媒体人来说，只要放得下脸，赚钱轻而易举。杭州著名自媒体号《鬼脚七》，早在2014年，作者已经年收入百万，而且还是随便玩玩的情况下。

 

移动互联网，正在颠覆各个行业，趋势来了，善于借势的人，会成为时代的赢家，而对着趋势不以为然，固步自封的人，则会变成那个到处抱怨生意难做的祥林嫂。

 

最后

 

我们所处的历史背景，中国经济过剩的产能，已经让传统模式的生意越来越难做。

 

移动互联网的产生，智能手机让人们享受到更快捷便利的服务。移动互联网时代，让人与人之间变得更紧密，信息沟通不存在地理上的障碍，真正实现点对点的即时无成本沟通。

 

小而美的商家，利用移动互联网带来的传播优势，推出个性化差异化本地化产品或服务，定位好目标客户群体，赚钱是水到渠成的事情。

 

《道德经》第80章讲到：

“小国寡民，使民有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆，无所乘之。虽有甲兵，无所陈之。使民复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。”

 

老子描述了一个理想中美好的社会场景。

 

但未来又何尝不是这样，移动互联网带来信息便捷，各种小而美商家提供的各种不同产品服务，人们更喜欢做着喜欢的事情，待在喜欢的地方，“老死不相往来”。

 

明明昨天刚聊过，却是五六年没见。