孔子的学生曾经问孔子，怎样才算是一个智者，孔子回答，识人。杜月笙，曾经也说过，宁可不识字，不可不识人。可以说，识人断事是为人处世不可或缺的能力。自古至今，关于如何识人的各种观点很多。绝大多数的立场是对于一个人道德水平的判断。但是，现实中经常遇到这种情况：某个人道德水平很低，而且我们也非常厌恶，但是我们却不得不和他合作；再或者，某个人道德水平非常高，但是对我们的事业有没有什么帮助，甚至有时候因为政治立场不一样，还会收拾我们。
权谋意义上的识人术，简单粗暴，简而言之就是，判断出：那些人是朋友、哪些人是敌人。因为逃避危险要比获得利益更加重要。因此在本篇中，先讨论如何识别名利场中的敌人。
可以说识别出敌人是非常重要的。并不是所有的敌人都处于明处。有一些敌人是处于暗处，甚至有一些就为装成朋友潜伏在我们身边。很多人就是被熟人给坑了。
1、识别伤害动机。就是说要分析一下这个人对你有没有伤害动机。有三种情况：
A、识别潜在的利益冲突。最常见的就是职场中，位置升迁的竞争。例如，老领导突然退休，平时称兄道弟的两个人，为了升迁开始互相算计。所以，提前定义敌人、提前防备，尤为重要。很多阴险狡诈的家伙，都是平时不动声色收集黑材料。如果不提前防备，一旦意识到时，基本就太晚了。
B、识别未来的利益冲突。或者说，未来的可替代性。冲突的双方从来没有一起共过事，甚至都不认识。例如，某个部门的一把手调走了，新的一把手并不是在这个部门或者这个派系中选出，而是从别的部门或者派系中调来一个新的领导。再或者，在古代的政治斗争中，奉行斩草除根，以绝后患。《赵氏孤儿》的故事就是最好的例子。
C、识别当下的利益冲突。常见的有一把手与二把手的冲突、两个派系的直接利益冲突、竞争对手关系的冲突。或明或暗的冲突。
2、识别伤害能力。
不要过分强调，以前你们关系如何铁。一旦这个人具备了伤害你的能力，特别是你们之间又有了利害冲突，要提前防备。庞涓和孙膑是同学，当他们成为同事之后，在孙膑不具备伤害庞涓的能力，但是庞涓具备伤害孙膑的能力时，孙膑险些被庞涓害死。
对使用下作手段的人，要提前防备。因为他对别人可以使用，对你也可以使用。赵高联合李斯发动沙丘政变，赵高手段阴狠下作，李斯就应该提前认识到，并高度防备。
名声好，照样可以下黑手。一山不容二虎。刘备推让徐州、推让荆州，但是最后却图谋益州。刘璋却还把刘备当成兄弟，邀请刘备入川。名声好不重要，关键是伤害动机和伤害能力有没有。临时性的见财起意、见色起意，的情况很多。
可以从三点判断。
A、他有没有权力资源。特别是面对上层领导，要考虑。
B、他手里有多少人脉、有多少话语权。再面对对中层领导，要考虑。
C、他的可能的欲望和诉求是什么。
3、识别伤害机会。庞涓成为魏国的大将军之后具备伤害孙膑的能力，因为妒忌孙膑的才能于是有了伤害孙膑的动机，但是是没有伤害孙膑的机会，因此把孙膑骗到魏国，才具备了机会。孙膑看透了庞涓之后，心中有复仇的动机，但是没有能力。孙膑逃到齐国之后，受到了齐王重用之后才获得复仇的能力，但是没有复仇的机会。魏国攻打赵国，齐国进行救援，孙膑才获得复仇的机会。
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