作为销售人员，经常处于单打独斗的工作状态，面对不同的销售情境，要有独立自主、自力更生、自主策划、自我激励的能力。优秀的销售人员，常常都是自我激励的高手。
1、人格激励
销售工作是一项与人打交道的差事，人际交往能力是每一个销售人员的基本功，也是最有力的武器。单纯靠产品好、公司政策好、广告力度大、市场需要大去做销售，那么你几乎不可能找到这样的好差事。
销售本来就是一件困难而富有挑战性的工作，事实上，很多人之所以选择从事这项工作的动机，就是因为自己喜欢迎接和应对挑战。弱者永远不可能成为一个销售事业的成功者，除非他首先改变自己的人格，使自己成为一个强者。
人格的定义之于不同的人，有着不同的理解方式。这里我们所说的所谓人格，是指做人的资格。这里的人是一个大写的人，既区别于完美无缺至高无上的神灵，又区别于一般的动物。从这个较为基本的区分来看人格，那么人要想被称为人，必须具备以下三个基本要素：
（1）、清楚地知道自己不是完美的人，因而从内心深处渗透出人的谦虚。
人相对于神灵来讲，显然不是完美的，但是和一般动物的不完美相比，人却能够自知共不完美，而且总能找出自身许多不完美的地方。既然知道自已不完美，那么首先就要表现出不同于神和动物的谦虚的物质。谦虚的物质要求人要尊重他人，以礼待人。
（2）、知道自己不完美但能为断追求完美
这是区别强者与弱者的最大特征。弱者常常是承认自己不完美，但是去没有信心和勇气追求完美，相反却会固步自封、满足现状、得过且过、不求进取。强者则不同，他们虽然知道自己不是完美的，但相信只人努力追求完美，总是可以接近完美。
（3）、对他人有用
这是人的社会性本质所决定的，也是区分强者与弱者的一个重要标准。人的社会本质，决定了人不可能离开社会，社会则是由人群所构成的，一个对他人无用的人，便失去了做人的基本资格，而变成了死人或者是植物人，也就是他们通常所说的废人。人的社会性特征表明，在人与他人的相互关系中。牛顿第三定律其实一样适用于人际关系。当你对他人有用时，他人也会对你有用；当你爱别人时，别人也会爱你；当你痛恨和谩骂别人时，别人也会同样谩骂你。
意识到做人的这三点资格的人，为了做个称职的人，自然应该激励自己尊重别人、追求完美并关爱别人。而这三点恰恰是销售人员在培养自己人际关系能力上的突破口
二、态度激励
越来越多的人们倾向于认为，一个人的态度决定其行为。尽管在现实当中并非总是这样，人们的许多行为发生之初并没有受到某种特定态度的影响。比被如被命令或下意识的行为，但是态度对一个人的成功至关重要，因为当人们在进行自主选择和决策时，态度却经常左右着我们的思念和行动。
（1）、态度与业绩
我们知道，人的成功的标志必须且至少应该以业绩来评价和衡量，而业绩的产生通常取决于三个因素：一是能力，二是态度，三是机遇。其实对于机遇的看法，也是仁者见仁智者见智，许多成功者并不把机遇作为成功之先决条件，但是客观上来说，机遇的确也是一个影响业绩能否取得以及业绩大小的一个重要因素。但是在机遇均等的条件下，能力和态度则是决定业绩的两大决定因素。
能力高的人，如果态度消极、悲观，总是只看到事物消极的一面，即使是机遇，他们也不会认为这是机遇，因而坐失机遇。
能力低的人，但是态度却很积极、乐观，总能看到事物积极的一面，那么即使面对危机，也能将危机化作转机。而且只要态度端正，即使自己能力很低，他也能通过努力学习和实践、积极请教别人迅速提高自己的能力。
态度端正的人，总能得到周围人的喜爱和赏识，并且很容易获得他人的指导和帮助。
总的来讲，态度端正的人，其事业取得成功的几率要比那些态度消极的人高得多，很多怀才不遇之人，其实主要是因为自己的态度有问题。
如果我们能够认清这样一点，便再也不会怨天怨地、牢骚满腹了。相反，乐观积极的态度会为我们自己带来极大的激励作用，鼓舞我们积极进取、不怕困难、勇于拚搏、敢于胜利。
（2）、如何改变态度？
假如一个人已经习惯表现出消极和悲观的人生态度，而且已经开始和正在影响其工作和人生，这是一件令其本人也今其领导和家人极其头痛的一件事。
要想改变一个人的态度，从根本上讲首先是改变其心胸。只有当一个人心胸开阔时，才能拥有乐观积极的人生态度。心胸的改变不是一件简单的事情，因为一个人的心胸宽窄受到其遗传基因、生活工作环境、人生经历、价值观等的影响。要想改变其心胸，只有从改变其生活工作环境和价值观入手。
研究发现，创造积极健康的生活工作环境、加强价值观的学习培训，有利于改变一个人的心胸。这就为我们提供了改变态度的可行方法。
创造积极健康的工作生活环境，除了要靠管理者的努力之外，员工个人及其同事相互鼓励、相互帮助、相互理解是极其关键的因素。
开展价值观的培训和学习，除了可以由公司统一组织之外，还可以鼓励员工自学。通过有效的学习和训练，员工可以了解价值观的复杂性和树立积极人生态度的重要性，从而主动调整自己的价值观。
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