某些模式试图通过渠道的整合围攻上游经销商,用局部的利益破坏市场的平衡。这个“最坏”的时代,怎么异军突起,方法对了逆势上扬其实很简单。
1.明确定位:你就是茅台代言人
S:重新定义自己的身份,你不仅是卖酒的!有了高度,建立了圈层,提高了品位,掌握了国酒的内涵,你就是最值得客户选择的茅台代言人!
2.清楚优势:渠道不是上帝
▲ 茅台一级经销商授权委托书
S:茅台酒属于稀有资源,硬通货,茅台经销商才是最值得消费者信任的供应源头。渠道仅应作为补充,电商也无非就是渠道的一种类型。所以,掌握一级授权“尚方宝剑”的兄弟们,雄起来,我们拥有市场绝对的话语权!
3.合理库存:良好的心态看库存
S:茅台酒已经实现供需平衡,适量的库存让你抓住旺季价格上调的福利,轻轻松松提高销量,量利双收。
4.坚持推广:有舍才有得
▲ 通过定期的品鉴会累积人脉。
S:市场是做出来的,积累客户才是硬道理!不要计较短期效果,经常邀约朋友们小聚,畅聊国酒文化,品品小酒,聊聊时事。不经意间做大了生意,更提升了品位。这不就是品鉴会建立圈层的过程吗?
5.术业专攻:成就者必专注
▲ 必须懂得国酒,了解国酒文化,传递的是高品位的生活。
S:别站在金山上想着去挖煤矿的生意。行行都有低谷和腾飞,茅台酒过去给你创造过财富,新的机遇也已蓄势待发,再度辉煌并不遥远。积极去探索,懂得国酒,爱上国酒,专业专注的你想不成功都难!
6.强调优势:竞争的不是价格
S:请告诉亲爱的茅粉们,茅台经销商除了常常不计成本地请大家共饮国酒茅台,友情第一,真不为卖酒。合理的利润仅为了服务好大伙!消费国酒是品质的体验,精神的享受,魅力的彰显,能力的表现,别为了那一包烟钱的差价去冒险买假酒。
7.酒融通:创造核心价值
S: 茅台酒身处行业却又独立于行业。某些平台的商业模式整合线下打压厂、商,也许能所向披靡,唯国酒不能被征服!因为以市场为导向,只服务于茅台酒经销商的【酒融通】核心生态圈已经开始形成。用好她,市场最大的份额属于茅台经销商!
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