蒙牛奇迹的奥妙 一套好的法则，比什么优势资源都重要 蒙牛1999年创业诞生。但它创业起步地却是在呼和浩特市公园南路附近，要七拐八绕，才能找到的一座破旧的六层民宅，并且是底层的两居一室，53平方米，200元一月。但它却从这里开始创造了奇迹，七年时间的发展，它的销售收入超过百亿元大关。
它靠的是什么？
不是任何优势资源。它相比竞争对手，没有任何资源上的优势。它所靠的是，创业人共同达成一致的一套法则。这套法则被归纳为25个方面，《蒙牛内幕》一书中作了阐述。现整理如下：
法则一：全盲定律
每个人的视野都是有限的，总有自己看不到的地方。因此，在决策过程中，大家全都是“盲人”。决策人全都像盲人摸象一样，因此每个人都必须借助别人的眼睛来拓延自己的“视线”。
法则二：目标倒推
人们行为活动的导向模式有两种，一种是条件导向式，即以已有条件为约束进行思考；另一种是目标导向式，它是从目标出发，倒推资源配置，倒推时间分配，把别人口袋里的钱，把别人脑袋里的智慧……通过借转化为服务于自己目标的资源。不问一双手能干多少件事，唯问移动泰山需要多少双手；不问一口锅能煮多少斤米，唯问慰劳千军需要多少口锅；不问一盏灯能照亮多少里路，唯问点亮天下需要多少盏灯！
法则三：天才源于系统。
人的行为多半不是由自己自主决定的，而是被其所在的系统决定的。抛进海洋，就不能不学游泳，就不能不游泳。系统好，凡夫也能变成天才；系统不好，天才也会变成凡夫。
法则四：难易律。
天下事，有难也有易，行事先难则后易，先易则后难。难事是躲不开的，能躲开的就不是难事。先难后易，也就没有难事。
法则五：广告打造玻璃品牌，新闻打造钻石品牌。
广告只能提升知名度，正面新闻报道才能提升美誉度。广告打造出来的是玻璃品牌，稍一磕碰就打碎了。新闻打造出来的是钻石品牌，能抗摔打。要有能提升美誉度的正面新闻报道，首先必须有能提升美誉度的事。任何一家企业，不可能买下世界上的所有新闻媒体都帮你说好听的假话。
法则六：媒体无大小，新闻无小事。
媒体无论大小，只要是合法存在的，就有话语权。一个媒体发难——即使是假新闻，受害人也要付出十倍的努力才能挽回影响。甚至亡羊补牢，也找不回失去的羊。
法则七：事件营销的点，汇成品牌成长的线。在品牌成长过程中，任何一个事件营销，都是构成品牌成长线上的一个点。没有点，就没有线。如果每一个点都充实，有让客户和社会公众认同的内涵，品牌成长线也就自然而然地向上延伸，发展。
法则八：王妃原理。戴安娜嫁给了查尔斯王子，才成王妃。要想成为王妃，就得找到王子。让企业能成为王妃的王子，就是能提升企业社会美誉的事件和人物。蒙牛找到并抓住了使自己成为王妃的事件和人物，所以很快打造出自己高价值的品牌。
法则九：外来人员参观也是生产力。如果你足够地美丽，欣赏的眼睛越多越能让你的美丽传颂久远。有人来参观欣赏，参观本身就能带来效益。传颂美誉就是增添企业品牌价值，外来人员参观的生产力也就是这种品牌价值的提升。
法则十：从消费者中来，到消费者中去，离市场越近的经理人越杰出。消费者通常只是一个线头，拉开整个线团，得靠能辩识线头的经理人。也只有离消费者最近的经理人，才有机会发现线头，解开线团。
法则十一：新拿来主义。先占有，后挑选，这是短缺经济时代获胜的行为准则。先挑选，后占有，这才是当代经济获胜的法则。资源是稀缺的，但只有能为企业创造出价值的资源，才是自己最想得到的资源。在这里，找到最想得到的资源就成了关键。
法则十二：送去主义。欲将取之，必先予之。送出去，才能赢进来。市场交易并不都是一手交钱，一手交货的买卖，得有人先拿出诚心来吸引对方。送出去的是诚心，赢进来的就是机遇；送出去的是欺骗，危机和灾难挤也要挤进来。
法则十三：走好品牌的最后一公里。售后服务是离消费者心灵最近的一公里，也是品牌建设长征的最后一公里。稍有不慎，则会前功尽弃，满盘皆输。
法则十四：营销的最高境界是培训消费者。广告是培训消费者的课件，产品是培训消费者的教具，企业的每一位员工都是培训讲师。
法则十五：举贤也要避亲。贤者有了可以不贤的气候，也会变得不贤。并且不贤者也并不是一开始就不贤，而是有了让他行不贤之事的需要时，才变得不贤起来。所以，所有管理层成员的直系亲属一律不能进公司。
法则十六：选才三合论。与时间相合，与地点相合，与岗位要求相合的人员，才是人才。离开船，选不到好帆，离开脚，选不了好鞋。离开三合标准，个个是庸才。
法则十七：用人三级火箭论。卸磨不能杀驴，但得赶驴。火箭载负着飞船升天，必须燃完一级丢掉一级燃料仓。所用之人，完成了历史使命，就得退出历史舞台。火箭不能拖着空燃料仓上升。磨完面的驴子，也不能老死在磨房。
法则十八：球场换人规则。要改变实力，改变心态，改变格局，必须适时换人。换人不一定赢，但不换下落伍的人，却一定会输。换人是压力，也是动力。它让人直面现实，直面不断改变的现实。
法则十九：有市场经济头脑就有一切。世界上的资源都可通过市场规则共享。只要按市场经济规律办事，要什么就有什么。在市场竞争中，什么都不缺，唯一所缺的是市场经济观念——等价交换、诚信负责、遵纪守法、合作致胜、益人益己的意识和思想。
法则二十：三力法则。世界上有三种力：体力、脑力和财力。世界上的竞争，从古到今，无非是这三种力量之间的竞争。竞争的双方都有自己的优势和劣势，但最后的输赢，却是取决于这三种力量的综合对比。
法则二十一：一切竞争都是从设计时开始的。设计就是为客户生活、工作和学习过程中的困难和不便寻求解决方案。所以，市场竞争，并不是从看到对手把产品和服务摆到了你客户面前的时候才开始，而是从你想生产提供什么样的产品和服务的时候，就已经开始了。
法则二十二：策划的最高境界是诚信。策划不诳骗他人，而是赢得人心。不能赢得人心的策划，肯定不是好的策划。只有建立在诚信负责基础上的策划，才有生命力，才是好的策划。
法则二十三：与自己叫劲。否定自我，超越自我，是实现自我，不断走向辉煌的不二法门。满足现状，原谅自我，则是堕落的开始，它离败北仅仅一尺之遥。
法则二十四：财聚人散，财散人聚。人为财死，鸟为食亡。有骨头，就能引来狗，有腐肉，秃鹰就会围着盘旋。有利益与人分享，人也就会像蚂蚁围聚到死蝗虫身边来一样踊跃。
法则二十五：三靠哲学。大胜靠德行，有德才能想大事、做大事，才能不为大钱、大利所诱惑而迷失方向；大智靠学习，人生先天的差别很有限，聪明才智只能从学习中来；大牌靠创新，没有技术创新和管理创新，亦步亦趋地跟着他人跑，永远也只能落在他人后面，为他人殿后。
这25个法则，也就是蒙牛人的游戏规则。蒙牛人有了这套游戏规则，并且笃行不悖，没有厂房设备，别人用自己的厂房设备为他组织生产；没有资金，别人主动把资金送上门来，供其所用。
这就是蒙牛奇迹的奥秘所在。
联系客服
