【雨总答疑】如何锤炼销售话术？

雨总您好 我是做房地产的一线销售，专业知识和技巧基本都能掌握了，由于性格忠厚，也都是为客户考虑，但是还是会有丢单，客户信任度不够，请问我该怎么改进，还有就是我跟领导交往过程中总是找不到话题，也想和领导多沟通，但是阅历和涉猎面局限总是不得章法，还请雨总指教

蓝小雨回复

今天太忙了，我只提及一点，咱们要锤炼好推销话术，这点非常非常重要。
 
如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。
 
如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。
 
大家看到了吧，我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。

 我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦 。

这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。