营销中的矩阵与模型（二）——STP分析理论

STP分析理论即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场、市场定位。

STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。都说市场是一个大蛋糕，没有什么人是能吃下整个蛋糕的，所以我们就要挑自己喜欢的那一块来吃。市场细分就是把这个蛋糕切开来，按照一定的标准分，比如有的水果多一点，有的奶油多一点，还有的面包多一点。市场选择就是去选择吃哪块蛋糕，我喜欢水果就选水果多的，喜欢奶油就选奶油多的。市场定位就是吃完蛋糕后告诉别人这个蛋糕的滋味，对这块蛋糕进行评价，它到底是怎么个好吃法。

就个人而言，这个理论用在求职中挺合适的。职场就是个大蛋糕，首先求职者要学会分类，比如仓储物流业，销售业，纺织业等，这就把蛋糕分开了。然后就是根据自己的胃口选择，看自己喜欢和适合吃哪一块蛋糕。当选择工作后，再根据工作情况来给自己定位，规划自己未来的发展方向。