文/作者:傅老师
导读:
没有绝对的好员工和坏员工,只有好与不好的企业管理机制。好的机制把坏员工变成好员工,坏的机制将好员工变成坏员工。那么如何建立正确科学的管理机制?如何设计具有激励性的薪酬绩效机制?
很多老板抱怨:现在80后、90后员工不好管,没有责任心,上班迟到,玩游戏,互相推诿等等。针对以上问题,我们有没有思考问题到底出现在哪里?追根究底,问题出现在我们自己身上,企业缺乏行之有效的激励管理机制,取而代之的是“拍脑袋”管理体制。
企业在初创阶段,或许我们这种粗放式的“拍脑袋”管理体制可以行的通,但随着企业发展壮大,员工越来越多的时候,这样的管理会导致企业越来越混乱!所以,我们中小型发展企业必须建立内部的管理机制和模式来激励员工,让员工自动自发的工作,发掘潜能,创造更高的价值!
说到这里,老板们会说,道理我们都懂,但是我们要如何才能建立这种激励机制和模式?
1、固定薪酬:
员工干好干坏一个样,干多干少一个样。员工没有动力和活力,固定工资养懒人、多闲人。
2、底薪+提成:
高底薪,员工动力依然不足;低底薪,员工素质没有保证,招不来人。员工只为销售而做,忽视成本、费用、客户价值等,企业增收而不增利,也难于充分调动员工的工作热情。
3、年薪制或分红
月度是固定工资、年终做考核发年薪或分红,激励周期过长、不及时,而且年终考核以压力和减薪为导向,容易引起员工不满,最后导致人才年后流失。
1、逐步打破固定薪酬制
2、薪酬与绩效完全融合
3、共赢与创造是核心
4、实现计薪的产值化与价值化
5、一切用数据说话,明确各项标准与要求
6、当前价值与未来价值的大薪酬包计划
7、目标管理、团队建设为助力绩效文化
KSF是什么?
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,是一套给员工提供加薪机会,又不增加企业成本,以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节。
KSF是怎样激励员工拼命工作的?
让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资,提高自己的收入,因此工作有了方向
员工工资完全与其所做的事情相关联,干的越多,拿的越多
促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围,员工在这种氛围下,工作更有积极性
以某足疗店店长KSF薪酬模式为例:
在KSF模式下,他的薪酬分配:固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),宽带薪酬部分被分配到几个指标中。
在平衡点的基础上:
营业收入每增加1000元,奖励12元,每减少1000元,少发6元;
利润额每多1000元,奖励10元,每少1000元,少发5元;
人创营业额,每多500元,奖励20,每少500元,少发10元;
培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。
...
此足浴养生会所经过三个月的kSF模式试运行,门店各项指标都有所改善,店长工资也增长到了8500+...,员工创造了更高价值,拿到了更高收入,而企业从因此获得更高利润,企业和员工达到双赢的局面!
总结:好的机制,就是挖掘员工的潜能并释放他的潜能,绝不浪费人才。世界上没有无用之人,只有无用武之地。
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