文：徐老师

导读：

李总是一家企业老总，自己创业打拼多年，现在企业发展很稳，但是企业的利润一年不如一年。

李总说：当年带着一批员工出来创业，大家那时候干活跟很拼命，没一个人喊累，现在企业发展好了，员工却没了以前那种状态了。

甚至，我手下的老员工慢慢变了懒散了，有一种当一天和尚撞一天钟的感觉，工作没激情，不求上进，拿着固定工资混日子。我看他们也跟了我这么久，碍于情面，我一直没开除他们。

可是看着企业利润不断下降，他们说为公司付出了多年，要求每年都加薪，并没有为企业带来更高的价值，但导致成本不断上升，我现在很苦恼：我该如何激励他们？

小结：员工都是有惰性了，这是人性，没人愿意为公司多干活；老板多干活，是因为要对企业经营成果负责。
但员工如果每位企业带来更高的价值，加薪就变为加成本！

在固定工资模式下：

员工干多干少都一样，怎么可能调动他们的积极性？

1、人是自私的，只有自己为自己干的时候，动力才是最强的。企业又不是自己的，没必要拼命。

2、人的行为要得到及时反馈，才会有持续下去的东西。面对枯燥的工作，随便做认真做还不是一样，对收入没有影响。

3、人是懒惰的，无利不起早，利益在哪里，着力点就在那里。

4、人的每个行为，都是有目的，不存在无意义的行为。

小结：固定工资模式下，企业到底在向员工购买什么？时间？经验？学历？忠诚？。。。。。。
我认为，企业再向员工购买显性价值！上面案例中，老板购买的是员工的价值么，不是！是成本！显性成本！

在马云看来，工资应该这么发：

1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）
2、三个人干五个人的活，拿四个人的工资
3、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求
4、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值

阿里巴巴马云

企业要想能激励员工，那就不能是固定工资，固定工资就是养懒人，就是告诉员工做或不做，做好或做不好都一样。无论什么岗位，都不建议给员工发固定工资或高底薪，固定工资就是固定成本，国家、市场会要求我们要不断地给员工加薪，如果采用固定工资制，就是在固定涨成本，总有一天，公司会因为成本过高而无法经营。

所以，一个企业，想要发挥员工的积极性，必须要解决三个事情：

第一、让员工的每个行为，都能得及时的反馈。

第二、给员工做事的过程给予欣赏，给做事的结果给予激励。

第三、让员工的行为和企业的利润挂钩，和自己的收入挂钩。

【企业如何构建以员工为中心、以激励为导向的薪酬模式】

1、让员工为自己干，让员工自己为自己加薪。

2、数据说话，结果导向，效果付费。结果是王道，效果是力道。

3、员工得利，企业获益。员工赚到钱了，企业会赚到更多的钱。

4、企业要想实现利益最大化，必须先做到员工价值最大化。

5、人才是资本，也可能是成本，这由他创造的超价值和剩余价值来决定。

一般情况下，餐厅的收银员都是固定工资的形式，主要工作内容是接听来电订餐、结账买单、开具发票等事宜。岗位很普通。但是在没有任何激励的模式下，她不会希望餐厅生意好，因为这意味着她的工作量增加，并且客户投诉的概率增大。

所以在日常工作中，即使她对客户态度不好、处理问题不及时，对她也没有任何影响。但对餐厅来说，却在口碑和老客户这一块产生巨大的负面影响。

怎么办呢？我们可以用PPV量化薪酬模式这样来设计她的工资：

收银员新的薪酬方案（PPV）

这种方式实际上就将收银员的主要工作量化，并赋予起相应的薪资，告诉收银员，只要你干的更好，你就能加薪！

PPV实施之后发生哪些变化？

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