万言万当，不如一默——古德曼定律

清朝时期，有一位辅佐了康熙、雍正、乾隆三代皇帝的大臣，没错，就是张廷玉。

在传统的政治国度中，想要做皇帝近臣，尤其是位高权重的近臣，绝不是一件轻松愉快的事。那么，张廷玉有什么本事在政治高层这一危险区域如履平地，步步高升，成为清代文臣最成功的一位呢？

除了才学出众、持重得体、勤奋办公、克己恕人等特点外，他为人谨小慎微，谨守“万言万当，不如一默”也是很重要的原因之一。在职场的人际交往中，与人交谈是必不可少的交流方式，但有些时候，适当的沉默更容易达到交流的目的。

美国加州大学心理学教授古德曼曾提出：“沉默可以调节和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用，就相当于零在数学中的作用。尽管是‘零’，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。”人们将他的理论总结为“古德曼定律”，也称为“沉默定律”。

沉默，既是一种无声的语言，又是一门人际交往中的绝妙艺术。有时候，适当的沉默比声嘶力竭的争辩更容易产生震摄的效果。

据说，爱迪生想卖掉一项发明的专利权，然后建造一个实验室。因为不熟悉市场行情，他不知道能卖多少钱。

爱迪生便于妻子商量，可妻子也不知道这项技术究竟值多少钱。她一咬牙，发狠心地说：“要两万美元吧。”爱迪生笑着说：“两万美元，太多了吧？”

一个商人听说了这项发明以及爱迪生有出售的意愿后，就表示自己有兴趣购买。

在商谈时，妻子恰好不在家。这位商人问到价钱，爱迪生觉得妻子说的两万美元太高，就不好意思开口，只好沉默不语。

这位商人几次追问，爱迪生始终不好意思说出口。最后，商人终于忍耐不住地说：“那我出个价吧，10万美元，怎么样？”爱迪生一听大喜过望，当场与商人拍板成交。

总之，在适当时候保持沉默，不仅可以让你有更多的时间思考别人话语中的含义，减少自己说错话的几率，而且还能燃放你既了解到别人的信息，又保留了自己的信息。

这样就会使对方始终对你保有神秘感，你在人际交往中也更加受人欢迎。

如果说语言是银，那么沉默就是金。

不是有这样一句话：上帝在造人的时候，给人造了两只眼睛、两只耳朵和一张嘴，目的就在于告诫世人多听，多看，少说。

所以说，当面对不得不说的境况下，要保持清醒的头脑，准确的说出要表达的内容；在面对可说可不说的情况下，沉默便你是最好的选择。