最近医美圈最大的新闻之一，可能就是瑞蓝丽瑅的上市。
作为目前内陆市面上最高端的玻尿酸之一，丽瑅和其它玻尿酸产品到底有什么不同？这是客人们最好奇的问题。
而作为咨询师，医美咨询的过程中，客人或许会常常问你：
“进口和国产玻尿酸除了价格上有区别，到底不同在哪？”
“我想打「性价比」最好的产品，你给我推荐推荐！”
“贵的牌子凭啥卖这么贵？是不是都把钱花在广告费上了？”
“有买贵价玻尿酸的钱，我还不如买便宜的多打几次，反正贵的维持时间也就比便宜的长一点点，价格却差了好几倍！”
当客人跟你讲这些话的时候，你应该怎么回应？
是顺着她的想法往下说，进而顺利地把她【想买】的廉价产品推荐给她，还是想办法说服她，让她选择一款最【适合】她的产品？
今天我们就讲一讲，你到底应该怎么跟客人分析一款玻尿酸的优劣，并帮助她选好最适合她的优秀玻尿酸~
PART 1
优秀玻尿酸标准一：
安全性高
如果我问你当今时代的求美者在做医美的过程中最看重什么？你肯定会毫不犹豫地回答我：安全。
在医美兴起不久的内陆市场，不管是大众媒体还是社交网络，每天都充斥着因为不正规产品、不正规注射手法、不正规机构出现的各种求美事故，作为求美者最怕的，就是求美不成反毁容，甚至殒命。
这个时候，一款安全、可靠的产品无疑是她们最看重的。
那么，对于玻尿酸来说，“安全”意味着什么？
首先，它要有可靠的品牌。
你该如何帮客人选择一个可靠的品牌？
这里包含了很多个因素：认可度高的产地、丰富的临床案例、悠久的发展历史、公认的品质……这些都是一个可靠品牌应该有的素质。
从这个角度来说，瑞蓝&丽瑅无疑是最佳的品牌选择。
为什么？
首先，它是全世界第一支玻尿酸的生产商，在全球有接近4000万人的注射案例，又来自玻尿酸技术最先进的欧洲，是最可信赖的玻尿酸品牌之一。
其次，它有独家的安全技术。
我们知道，历史悠久的玻尿酸厂家都会有独家的技术，来保证自己的安全性，而瑞蓝也不例外。
它独有的NASHA专利技术，使得瑞蓝全品系的玻尿酸都拥有同样的特性：交联剂含量低于1%——产品亲和度和人体自身拥有的玻尿酸高度近似，没有负担感。
而丽瑅所使用的的NASHA LYFT技术就更厉害了：它是一种立体精塑技术——均一颗粒，注射顺畅，
可以有效地缩短客人的恢复期，降低淤青可能性；自然度高；稳定性高。
一切优秀玻尿酸需要有的安全性，丽瑅都有！
PART 2
优秀玻尿酸标准二：
效果好
效果体现在哪些方面？一是表现度，二是体验感。
表现度上，最优秀的玻尿酸最需要保证的一点就是：所打即所得。
在打玻尿酸的过程中，客人最担心的就是打进去的玻尿酸会流动、会让鼻梁变宽、会有残留、会过敏红肿，会很痛。怎么解决呢？
丽瑅独特的NASHA技术使它成为更类似人体组织玻尿酸的玻尿酸剂型，亲和力极强，有效地防止了过敏和水肿的可能性。打进去多少容积，术后也几乎是多少容积，可以有效保持初始注射面积。避免了要么注射当下打针的部位太肿让人无法安心，要么“虽然没什么红肿，但是打了没多久就和没打一样”的尴尬。
另外呢，丽瑅使用的高G*值强度凝胶，弹性更高，不怕挤压和扩散；又保留了接近人体组织的触感，使得注射的位置该软的软，该挺的挺，该有支撑的有支撑，挺而不硬，达到最精准地雕塑——也就是当下最需要的“精塑”境界，无疑是最容易满足客人“表现度”要求的玻尿酸。
从体验感上来说，丽瑅拥有瑞蓝独有的均一颗粒，不易位移，并且使用薄壁针头，更好推，疼痛感也更少；也因为它交联剂少，成分亲和人体，就可以更好地预防注射后的过敏情形，避免红肿、痛、淤青，自然可以达到更好的体验感，客人再也不用担心玻尿酸注射后的痛苦期。
PART 3
优秀玻尿酸标准三：
维持美丽更长久
在玻尿酸的维持时间上，很多客人会有一个误区：认为玻尿酸存在体内的时间越久，就代表这款玻尿酸品质越好。事实是这样吗？
完全不对。一方面，维持时间过久之后，HA凝胶受压变形，无法维持良好的塑形效果；另一方面，维持更久的HA凝胶，迟发性不良反应风险更高；最后还有一点很重要：求美者可能随审美趋势改变塑形需求，这时候维持太久反而变成了劣势。
陈老师经常会跟咨询师和客人讲：对于玻尿酸来说，可持续注射比单次注射维持时间更重要，美丽维持的时间比产品存在的时间更重要。
那么，玻尿酸的维持时间公式究竟是怎样的？
注射部位+注射剂量+注射层次+注射分子大小+补充注射=维持时间。
从注射部位来说，注射在深层代谢慢，浅层因为表情、动作等因素，会代谢快；
从注射剂量来说，注射量越大，代谢速度越慢，注射量越小，代谢速度越快；
从分子大小和补充注射来说，大分子一般能维持一年，医生会建议9个月进行补充注射；小分子则能维持6-9个月，医生会建议6个月进行补充注射。
在“维持美丽效果更久”这件事上，丽瑅显然更优秀。它的临床实验表明：丽瑅的单次注射效果可维持52周之久，9个月的时候补注更能将效果延长至24个月。
而瑞蓝官方数据更显示：瑞蓝两次补注可以达到36个月的维持时间！
一次补注就可以维持美丽时间长达两年、两次补注可以维持美丽长达三年的玻尿酸，几乎可以和“半永久”维持时间相媲美了，怎能让人不心动呢？
好，最后我们再复习一下：一款优秀的玻尿酸应该具有哪些特点？
第一，安全性好——品牌和技术双优；
第二，效果好——表现度、体验感双优；
第三，维持美丽更长久。
下一次客人跟你谈【性价比】、谈【国产平价】、谈【多次注射好于一次维持更久】的时候，你知道应该如何回应ta了吗？
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