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为什么这么多商家宁愿亏钱卖货?

淘宝是一个非常神奇的地方,它是中国人最大的卖场,只要你有产品,放到上面去卖就有可能成为爆款。让你短时间内创业成功。这里也聚集了中国最多的商家,只有你想不到,没有你找不到的东西,这就是淘宝神奇的地方!

可是他也不光有神奇,同时还有着让你花钱的冲动,不管你是卖家还是买家,到了这里,你都要烧钱。很多人不理解买家败家是常态,卖家怎么烧钱呢?

其实这和淘宝的生态有关系, 销量越高的商品拥有更多的展现,展现越高的商品拥有更好的销量,然后销量越高,买家的信任也就越高,这是一个良性循环,同时也是一个恶性循环。良性循环是好的商品更容易让消费者找到,但是淘宝上同类的商品多人牛毛,要想做到首页,恶性循环是卖家必须不停的搞活动甚至刷销量才能保持这个优势!其实对于消费者来说,商家搞活动是好事,可是你未必知道真正的活动在哪里搞。

因为淘宝上对于产品的定价有着限制,比如某些商品是不能低行业的最低价格的,否则还不会展现,还有价格浮动太大就会对消费者有影响,比如我刚100元买了,商家就降价50元搞活动,那么我要做何感想?我从此就不会上这家店买东西了。所以现在的商家把触角伸到了淘宝之外,寻找有实力的推广平台来搞活动!

这里给举个小例子:某天猫卖家为了上淘宝聚划算活动,需要销量,然后天猫上的价格如下:

然后在活动平台上的价格是这样的。

相差了整整100元,可以说商家就是亏本做活动。当我知道这样的情况时候也是很震惊,原来还有这样的途径,然后找了几款产品对比,发现这个平台上领内部优惠券后购买比淘宝直接购买要便宜很多。

仔细想想也是,卖家需要销量支撑其正常的经营,否则就会被别的商家产品淹没,当然我在这个领券平台上研究了一下,所有活动都不一定是长期的,商家也是隔几天换一大批,所以活动商品也是有限的,只有在活动期间领到优惠券使用才能享受优惠。这也能理解商家的用意,不可能一直亏钱搞活动啊!

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