怎样演讲才能摄住全场？

文｜Tony Yet

TEDtoChina.com 联合创始人

一般讲公众演讲的书，只会介绍公众演讲的小技，绝口不提公众演讲之大道。在TED大会策展人克里斯·安德森（Chris Anderson）看来，公众演讲的大道和小技缺一不可。而且假如没有大道，小技修炼得再好，也无济于事。

什么是大道？

在 TED Talks: The Official TED Guide to Public Speaking中，安德森写道：

这本书的核心要旨就是，任何人，只要他有一个值得被分享的想法，都能做出一个很有力量的演讲。决定一场公众演讲成败最关键的东西不是自信、台上表现或者口齿是否伶俐，而在于你所讲的是否言之有物。

这就是公众演讲之大道。

假如你正好是那种在舞台上极为自信，吹水能力特别强，但所讲的东西干货含量极低的人，那么安德森给你的建议是，先去做点实际工作，积累点经验和洞察再看这本书吧。因为，空有其表，而缺乏内涵，只会让人觉得厌恶。

不过大多数人还是比较有自知之明的，假如你确实有一个好的想法要分享，可以怎么准备？安德森基于这十多年策展TED大会的经历，总结出了五种工具。

情感连结

传统的演讲训练注重的是「推」的模式，就是把东西硬塞给听众。安德森则主张，追求好的知识只能通过「拉」的方式来进行。只有当听众和讲者之间建立了信任，在情感上有一个连结的通道的时候，讲者的信息才会进入听众的大脑。

我们都是情感动物，哪怕是当我们做演讲的时候，我们也首先是一个人，然后才是一位讲者或听众。当你站在台上演讲的时候，听众的大脑首先出现的反应是，你是何方神圣，我为何要浪费我的时间听你讲东西？

这时候，假如你能展示自己脆弱（vulnerable）的一面，往往会比较容易解除听众的防备心。

这里所谓的脆弱，可以是你很私人的故事，你的内心戏，甚至假如你站到台上之后突然变得非常紧张，就直接告诉听众你很紧张，听众通常都会支持你的。

营销大师 Seth Godin 也写过类似的话，他认为麦克风的存在不是要让你更大声去说话，相反，你应当像跟朋友聊天那样轻声说（whisper）就可以了，然后麦克风就会把你的声音放大。当你轻声说的时候，你会更自然，听众也会觉得更加舒服。你和听众之间的连结也更容易产生。

人是说故事的动物

人类懂得使用火之后，晚上也能出来活动了。人类学家发现，因为有了篝火，人们晚上会围坐在一起聊天，慢慢地就发展出了讲故事的能力，而讲故事的能力本身也是演化的一个结果。后来才出现的文字、活版印刷以及互联网，都给了我们更多讲故事的媒介和可能性。

要使得你的演讲吸引人，其中一个很靠谱的做法就是讲故事。很多TED演讲都包含了动人的故事。而且随着最近几年TED演讲的传播，越来越多人也开始在他们的演讲里融入故事的元素。

但这里有一个陷阱，就是不能为了讲故事而讲故事。因为作为讲者，你的首要任务是给予，而不是索求。不要沉浸于你自己的故事而不能自拔。

组块与结构

安德森认为，TED演讲本身可以理解为讲者带领听众走过的一段旅程。讲者可以把听众想像成自己的朋友，这样子的话，讲者就可以很自然地，以一种像聊天那样的方式，讲述他做的工作。而为了让听众能够在自己头脑里也能描绘出整个旅程的地图，你需要用到「组块」这个工具。

组块（chunking）其实是认知心理学里很重要的一个概念。人类记忆都是按组块进行的，而且短期工作记忆每次只能容纳 7 加减 2 个组块。所以你记电话号码，肯定是把数字拆成更小的组合才能记得住。而假如你要准备一个演讲，为了不致于超越你的听众的认知负荷，你就应当把你要讲的东西拆分为组块，而不是像意识流那样塞给听众。

哈佛大学心理系教授史帝芬·平克（Steven Pinker）认为，一位讲者最大的挑战在于，他只能用一维的语言（一个字接着一个字），来表达一个多维的（层级递进或互相关联的）结构。他会从头脑里的一个思想网络开始，为了顺应语言本身，他必须把这样的网络转化为一串串的词汇。

准备演讲很关键一步，就是梳理清楚整个演讲的主干，然后再往主干上添加枝叶。讲者，尤其是学院派的讲者，很容易犯的一个毛病是，讲了一大堆事实或者概念，但没有一条线把它们连起来。这时候听众就会觉得很乱，很迷茫。假如讲者能站在听众立场去想一想，在演讲中多使用一些体现上下文结构的连接词，就能避免受到「知识的咀咒」（curse of knowledge）。

重构听众的固有看法

相信很多人看完TED演讲后，都会感觉自己原来认知的世界里有某些东西被动摇了，甚至是有些关于世界的固有看法被连根拔起了。

但我们通常不愿意看到自己的一些想法被重构。

假如你是讲者，而且你讲的东西确实有可能颠覆听众固有的一些认知的话，你需要先给出一些故事或案例作为引子，勾起他们的兴趣。塔夫茨大学哲学系教授丹尼尔·丹尼特（Daniel Dennett）就写过一本书，叫 Intuition Pumps and Other Tools for Thinking，里边就介绍了很多这样的一些隐喻工具或语言工具。

接下来，你可以继续摆出相关的事实、数据、图表，运用理性思维来阐述你的观点。只要言之有理，你的思想就会入侵听众的大脑，完成模因（meme）的繁殖。

给我惊艳就好

以上几种工具都很好，但其实都是间接的。最直接的当然是把东西展示出来，让作品本身来说话。

假如你是建筑师、摄影师、设计师、产品设计师、探险者、大厨，或者其他领域有作品的人，其实都可以考虑用直接作品展示的方式来做你的演讲。

当然，千万不要忘记，你的目的不是展示本身，而是要通过展示与你的听众建立联系。

怎么阅读这本书？

我推荐一个方法，先翻到书的附录（Appendix），那里有书中出现过的所有 TEDTalks 的列表，你就从中随便挑一个你没有看过，但它的标题特别吸引你的，到 TED.com 通过搜索找到这个演讲，下载到本地听。

听完后尝试分析一下：这位讲者是如何组织他的演讲的，他使用了哪些技巧，他的演讲传递了什么核心概念，他是如何把那个概念种到你心里的。

找出至少5个你喜欢的演讲做这个练习，做完后把你观察到的东西整理下来，然后再打开书本来阅读。

这时候，你心里会有很多急迫要寻求答案的问题，而安德森的这本书就能给你很好的答案。

最后，我想引用安德森写的一段话作为总结：

讲演能力不只是少数人的专长，它是人们在21世纪该拥有的核心技能之一。你要让别人知道你是谁，以及你真正关心的是什么，那么公众讲演就是最有力量的一种方式。假如你能学会这种技能，你的自信心会飞涨，你会惊喜地发现，它对于你生活的成功会带来有益的影响，不论成功对于你而言意味着什么。

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