7月16日，由托比网主办的首届“互联网+快消品”行业高峰论坛在北京举行。此次论坛以“变革 博弈 突破”为主题，旨在探讨行业价值，解析行业博弈，分析行业路径，为行业的发展寻找突破方向。掌合天下创始人、董事长兼CEO杨利祥作为嘉宾出席“互联网+快消品”行业高峰论坛“博弈”分论坛，就“快消品B2B与传统供应链”这一话题展开阐述。
“中小品牌扶持计划” 助力中小品牌厂商快速拥抱互联网
掌合天下作为一家互联网电商平台，掌合天下与品牌商、供货商和店家是合作的关系，在链条中起到的是服务和支撑的作用。快消品B2B平台结合互联网思维帮助品牌商、传统分销伙伴进行转型升级。品牌商、传统分销商作为传统流通链上的重要参与者，快消品B2B并不是要取而代之，快消品B2B能让品牌商、传统分销伙伴从线下转型到线上，三者形成相互促进、相互补充，提高双方在渠道、推广、管理的效率。
而对于大品牌和中小品牌的逻辑差异，杨利祥认为大品牌相对成熟，有充足的市场费用、成熟的渠道和分销体系。中小品牌/地方品牌由于起点低，往往没有过多的费用去做市场推广、建设渠道，大多只能成为区域/地方品牌。目前，一线品牌与掌合天下已达成合作，除了特供商品、定制商品之外，更是让其分销合作伙伴加入平台，从品牌商角度通过平台体系的分销网络更易管理，更加直观、有数据支撑。未来，掌合天下将推出帮助全国中小品牌的项目——“中小品牌商扶持计划”，助力中小品牌厂商快速拥抱互联网，更好的走出地方、走向全国。
杨利祥表示，快消行业的整个生态是一个环境，环境是自然进化和提升的过程，通过一些外力去促进也是无可厚非。掌合天下一直与品牌商、传统分销保持良性的合作关系，通过掌合天下的促进，让传统供应链能够实现自然进化。
掌合天下与传统供应链相互借鉴、合作互补
杨利祥认为品牌商与传统供应链生意能存续多年，有其必要性和合理性。其成熟的分销层级、流通机制、协作机制；成熟的利益分享机制值得快消B2B平台学习。其中某些环节由于电商平台的介入让整个快消品供应链效率得以提升，流通成本降低，终端的毛利更高。传统流通体系和互联网电商流通体系本无矛盾，是可以相互借鉴、合作互补的。电商平台通过互联网的的方式更好的解决供应链的信息化部分，帮助各层级的参与者更好的运营工具更好的经营运作。
掌合天下作为行业内最具规模的快消B2B平台，不会干掉传统供应链中的各环节参与者，因为他们各司其职，有存在的必要。掌合天下利用互联网的方式帮助品牌商、分销商和终端升级改造，更好的用先进的互联网工具做生意，让他们更好的赚钱。目前已经有近百家知名品牌商与掌合天下达成深度合作，未来掌合天下将与更多的品牌进行全方位的合作。
掌合天下将与友商合作共赢、资源互补
面对多家友商的涉足，杨利祥认为这更能说明快消品分销这个市场的前景，友商的加入能在一定程度上教育、培育市场。虽然友商做的都是快消品生意，但各平台的模式和经营还是有很大差异的。有跟掌合天下类似的区域性平台，还有自营批发商城、SaaS工具、专注物流仓储、在上游有资源优势的各类平台，目前快消品B2B行业正处于快速突破时期，同行之间竞争在所难免。
在竞争对手之间的合作问题上，杨利祥表示业务层面的资源互补型合作不是没有可能，除了业务层面的合作以外，资本层面的合作也会涉及。
掌合天下布局掌合便利 打造B2B2C的生态圈
在回答如何看待B2B2C这个系统的问题时，杨利祥称：商业模式，是企业发展的核心。在行业链条中，快消B2B平台将上游与终端完美衔接，但最终还是为了更好的将产品更科学化的输送到C端消费者手中。B2B2C不只是一个简单的概念，它是一种商业模式，在B2B2C平台整合链条中的各方资源解决各自在不同运营环节出现的问题，完善链条体系，解决最后一公里问题。掌合天下已在去年开始全国布局社区O2O社区便利店——掌合便利，这将是掌合天下2C的重要一个环节，在时机成熟的情况下掌合天下会重金完善这个链条，最终形成B2B2C的生态圈。
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