保监会134号政策的落实，意味着9月30日之后，将有一大批保险产品从保险公司的销售清单中下架。目前舆论中过分的渲染了将下架产品的利益，或是强调亚健康人群要涨费或是拒保，不仅是一种误导行为，更是对市场的破坏。我们应该理性看待这一次134文件导向下保险产品的转型，而不是单纯地借口销售，扼杀了未来的销售机遇，使得原本就严峻的信任危机愈演愈烈。
在政策的指导下，保险业不论是产品创新还是服务创新，都越来越回归保险保障的本质。在134号文件中，提出了很多有利于百姓保障，更有利于保险行业长远发展的关键点。
关键词一：关注消费者
在文件中，最突出的一个点就是，要求保险公司设计产品回归保险的本源，以消费者的需求为中心，发展有利于改善和保障民生的人身保险产品。此后保险公司将更专注于保障客户风险需求，客户也将更信赖、忠实于保险。
关键词二：鼓励人身保险
保监会鼓励保险公司开发定期寿险产品，终身寿险产品，应重点服务于消费者身故风险的保障计划，并不断提高此类产品的保障水平。这些产品有国家政策支持撑腰，必定会迎来一波销售的高峰。
关键词三：养老年金
134号文件中提到，保险公司开发年金产品应该侧重关注，重点服务于消费者长期生存金、长期养老金的积累，并为消费者提供长期持续的生存金、养老金服务。近年来，国家开始意识到养老问题的严峻，大力鼓励保险公司推出相关产品，也鼓励百姓多做养老规划，这对于保险业务员来说，更是一次百年难遇的机遇。
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总体来说，134文件确立了许多有利于老百姓的政策，为保险公司与客户之间建立信任关系营造了一个良好的政策环境。134号文件的推出，是一个时代的终结，更是另一个更好的时代的开启。
拥有五年的销售经验，十年的销售管理、培训经验的孙玉枫老师将带你寻找保险产品在134政策导向下转型之后的新机遇。
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