阿里巴巴，股轻权重；
滴滴出行，钱少额足；
一代地王，万科王石，
股权分散被整蛊。
融资难，
谁股高震主，
说话作数。
老股东在左，新股东在右，股权到底怎么分？
夹在中间他哆哆嗦嗦的说：
凯撒的归凯撒，上帝的也归凯撒……
还好，只要还有资金，我们就总有选择
——创业浮世绘
－两面夹击的「打工CEO」－
项目的融资进程卡在那里一个月了，两边各自憋着一股劲儿，谁也没想撒手，但是就是没人出招。按照武侠小说里的惯用套路就是，谁先动谁就输了。
「蛋疼。」
阵营的一端，已经给了TS的投资人脸上拧成了一只狗不理包子，悻悻的吐了句粗口。
「我当VC很多年，从来没见过哪个项目的老股东可以占到70%的股份的！」
这种整个团队被「削藩」削到才占30%股权的，CEO在里面活像个打工皇帝，负责搞笑。
这个「打工CEO」是典型的技术极客，年纪轻轻已经是留美博士，项目初出茅庐不到3个月就吸引了200万的注册用户，数据相当漂亮。
据CEO说，当初天使投资人是自己找上门的，当场就说要豪掷1000万大洋。全公司上下都是技术出身，对投融资也没什么概念，当时就被这天上掉下来的1000万的巨款砸懵X了，想也没想就签了字，没想到一举出让了7成的股权。
现在看来，这简直就是浮士德和靡菲斯特谈灵魂买卖的创投版。
这次靡菲斯特把自己打扮成了「天使」，连挖心带掏肺，1000万，一口价。
1000万兑出去70%的股权，后来团队才渐渐吃出味来了——企业被天使股东一刀切式的管理死死绑架了。
每次开董事会的时候，必须把全部议题准备好书面材料提前发给他们，然后他们内部讨论出一个意见，再派代表来开会，这给企业的决策带来极大的不确定性。
但是「天使」占大头必然导致「垂帘听政」的结局，谁让商业文明下，股东的权利神圣不可侵犯。只要对方一天还是股东，股权就不容剥夺，否则企业必然伤筋动骨。
老祖宗常说「门当户对」，这简直就是创业团队和股东关系的最好注解。
占了信息不对称的大便宜，「夺嫡」成功的老股东肯定是乐开了花，攥着自己的权力死活不撒手。本来也应该呆在权力中心的两支「太子党」——「打工CEO」和新一轮投资人，现在生生沦为「吃瓜群众」，只能眼巴巴站在局外干靠着、怎么也插不进脚去。
「要不是因为项目好，我早就放弃了。」
「打工CEO」虽然对「政治正确」不感兴趣，但是实在是行业天才。天使轮后不到一年，项目经营的风生水起，如今已经稳居垂直领域全球第二的地位，也难怪新老投资人出手都大方还互不让步了。
新投资人窝着火，「股权必须要让出来！」
－一场双赢的战争－
「打工CEO」本就不善谈判，新投资人又不便正面交火，毕竟打赢是目的，但是谈崩了伤到项目就得不偿失了。
这个时候，我作为代表爱与正义的FA，倒是恰好能体现一把对创业者和投资人的双重价值，于是，我决定充当这个「和稀泥」的角色——亲自出面和老投资人谈判。
此番出面，看似是作为代表「逼宫」旧主，其实何尝不是为了老投资人着想？于是，我诚心诚意的找老股东谈了一把——
1/ 也是最根本的，项目好对大家都好，互利共赢的合作永远比单纯的竞争利益价值更大。
而如果推注项目的进一步发展，最好的方式就是趁着业务上行时赶紧争取新资本的进入，如此才能巩固目前的优势地位，同时断了其他竞争者的后路，在竞争中抢占发展先机。为项目争取最大的胜算，无论对于哪一方投资人都将是最好的结局。
2/ 从老投资人的个人利益出发算一笔账，其实也很简单。
天使轮后，项目的估值为1亿，老股东凭借70%的股权获得7000万的利润。如果新资本进入，将估值翻倍到5亿，即使老股东退到只有30%的股份，依然占有1亿5000万的利润，是原来的两倍还多。
如此，不仅推助了项目持续发展，还能因此获得更多合作资源，巩固了和创始人的联盟。总之，退一步海阔天空。
几轮车轮战下来，终究还是感谢老股东通情达理，同意把占股讲到30%。虽然比理想的25%以下还是高出了一丢，但是从70%砍掉大半，已经是历史性的进步了，新股东也没有再纠缠，乐呵呵的签了SPA，签约现场金风玉露一相逢，画面也是太美……
－股权分配，一碗水端平－
一切尘埃落定，我还给创始人又重新理了一遍股权思路，这是我对这单客户尽的最后的责任，避免他在未来融资时「见钱眼开」——
在互联网时代，很多创业公司都是轻资产型，钱所直接创造的价值远不如人。所以传统模式的股权分配难以适应的情况下，就要重新考虑股权分配：
一般来说，创始人都会在项目中占据绝对的控制权，股权就是最直接的表现形式。
控制力强一些的创始人可以占到股权的三分之二以上，树立绝对的「中央集权」；
稍微「民主」一点的，老板的股权也能占到半数，除去重大事项开会商讨，其他事项直接老板拍板；最最起码，也要保证公司CEO三成的股权，合伙人团队占一半，还要预留15%左右的激励股权。
保证团队占有相对多数的股权，一方面保证了创始人的决策意志，另方面也为后续融资中与投资人之间的股权分配留出足够的空间。
此外，随着公司规模的不断扩大，也需要同时考虑控制策略和退出机制的健全，
事情圆满解决，三方心照不宣一如从前。我跟着连轴转了一个来月，现在看来一切都值了。
无论是创始人还是投资人，包括作为FA的我，平时还是要多花时间结交良友，开阔眼界、搜罗资讯、联络感情。
获得朋友合理合法的支持和帮助，为投融资整合更多优质资源，是行业生涯的一种修行。
//你要记己控制记己的股权//
*本文来自于以太资本FA提供的真实案例。
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