邀约中的话术

 

一、新顾问打电话的开场话术（两种邀约方式，具体自己调整话术）：

（1）你知道吗？我已经在一家全球500强公司就职了，我们公司已拥有45年历史，被评为100家最值得员工工作的公司，10家最能提拔女性成功的公司，并且已经遍布全球40多个国家，全球像我这样的美容顾问拥有170多万，在中国已经超过40万名了，所以我很兴奋我就是其中的一名，而且感到无比的骄傲，我们公司有提供免费的护肤课程而且在不影响你现在工作情况下可以兼职的事业机会，你对哪个比较感兴趣？（要强调自己是全面了解过的）。

（2）XX，你好！我是XX呀！这会电话方便吗？（如果很久未见面的问：“你最近忙什么呢？”不做任何反应）告诉你一个好消息，我开始了一份崭新的事业，成为著名化妆品公司的美容老师啦！刚刚接受了一系列的专业培训，皮肤也好多了，老师要求我本周上满5堂美容课，让我邀请那些注重生活品质，懂得打扮的人（发自内心的赞美，比如还可以：人群中打扮得体出众的、追求上进、爱学习的、最支持我的好朋友），我立刻就想到了你！美容课3-6人，美容课3-6人，小而温馨，不仅可以学习到科学的保养知识，还可以成套试用产品，没有任何购买产品的义务，除非真正需要，你通常是白天有空还是晚上有空呢（等回答后）是上半周还是下午半周呢？周六周日有空还是平时都有空呢？（确定时间）

XX，你知道美容课不能超过6人，3-6人轻松愉快又能照顾到每个人的皮肤，我认识新朋友是要花时间的，如果你把身边的熟人、朋友带来一起上美容课，那可帮了我大忙了，按公司规定我还要送你精致的礼物，表示对你的感谢呢！到时你会带上谁呢？（等待回答）太好了，你要提前和她们打个招呼，XX时间我会给你打电话做皮肤分析，到时你也要给她们做皮肤分析呢！

二、上过课，参加过活动的顾客。再邀约

公司这个月新上市了一些新产品，需要找一批爱美、爱保养和形象非常有要求的女性试用，并提供反馈意见，我第一个想到了你。（确定时间）那我想问一下，在试用的时候，你还想改善什么地方？

以下是邀约中的克反话术：

三、我很忙（四种回答方式）

1、哇，太棒了，我刚来三生的时候我的老师就告诉我，一定要跟忙的人交朋友，因为越是忙的女性越聪明能干。但是往往像你这样也聪明也能干的人相对忽略自己的皮肤，那我问下你皮肤会不会有些黄和松呢？

2、我们的课程是针对你这样忙碌的女性，专门为你设计的，教会你3-4分钟如何呵护自己的皮肤，当然我们是一家销售化妆品公司，我们也提供产品销售给顾客，而是在顾客愿意的前提下，从可以买，也可以不买，我肯定不会强求你的，除非你真的需要，一堂课程的时间只需要一个半小时。我的专业知道是最棒的，而且我的老师也是全中国最有知名度的，我是她亲自培养出来的，所以，相信您一定会有非常大的收获。

3、不管你有多忙，来不来不重要，关键是你的皮肤是不是真的需要？21世纪没有人说自己不忙的，我也很忙，因为我是在创业的人，有人躺在床上也说自己很忙，当然你不是这样的人。

4、忙什么呢？你是浊很害怕我销售产品给你啊？我们确实是一家销售化妆品的公司，我们也提供销售给顾客，当然是在顾客愿意的前提下，你可以买，也可以不买，我肯定不会强求你的，如果你真的需要，我会帮助你挑选最适合你的产品，有钍对性的帮到你。我们公司要求我们在一周之内完成5堂美容课，因为你是我最好的朋友，我第一个想到了你。我希望你能学到保养皮肤的专业知识、方法。做一个不用到外面花钱自己就能保养皮肤的知性女人。

三、我觉得我的皮肤还可以：

像你这么聪明又能干的女性，对皮肤的标准工资是什么？是不是为了忙事业而忘了皮肤的标准，健康的皮肤，水油均衡，有光泽、有弹性，无瑕疵，你的皮肤是这样的吗？

如果你从现在开始，为自己买一套专业配方的保养品，从今天开始马上用，我保证你的皮肤会更好。更何况谁不希望自己的皮肤比同龄人看上去更年轻！难道你会拒绝美吗？（鼓励她做决定）

四、我觉得我都很好，男朋友对我也很好，没什么需求！

你是现代人当中的幸运儿，肯定很多人羡慕你，不过，站在朋友的立场上，听听我的建议，男朋友现在好不代表未来好，好多朋友曾经发生过自己的男朋友被身边最好的女朋友抢走，因为他有眼睛可以看到更美的女孩子，有耳朵可以听到更美的声音和更智慧的话语，我们不可能天天把他拴在身国，你觉得呢？所以我们不能改变别人，只能改变自己，你认为呢？

五、我的工作都是两点一线，挺好的：

首先，非常恭喜你有非常稳定的生活，这是令很多人羡慕的，不过，站在朋友的立场上给你一些建议，很多两点一线的人今天都因为科技和经济的发展等种种原因而令这个世界变化太多，谁也不能保证未来一直是稳定和安全的，重要的是要看有没有一些方法能令我们得到未来更长更远的稳定和发展，可是你知道吗？现在的女孩子漂亮、自信、晋升也更容易得多，你说呢？为什么我们不选择去改变一下，更重要的是我会用我的专业知识，有针对性的帮助到你。

六、我目前不需要，等我40岁需要了来找你：

为什么等到问题产生了再来找我呢？你可以不相信我，但我还是很认真的给你建议，我相信你不会拒绝更好的，只是你不太相信我，像你这样有风度的女性。（赞美，给出建议）

七、等我无聊的时候再来找你

美女，你知道吗？我是一个奋斗求上进的女性，你会发现我是一个非常值得交的朋友，我们是一家销售化妆品的公司，我们也提供销售给顾客，当然，是在顾客愿意的前提下，你可以买，也可以不买，如果你真的需要，我会帮助你挑选最适合你的产品，有针对性的帮到你的。所以，你不妨考虑一下。

八、我空了再给你电话：

太棒了！我知道你是一位非常优秀的女性，我也是一个非常优秀的美容顾问，为了不浪费我们彼此的时间和精力能够真正的帮到你，我想问你，你是否真的信任我为你安排的这堂美容课，听听我的建议。因为你也比较忙，我的工作通常都是预先一个星期安排好的，那我现在先为你暂定一个时间好吗？假如你真的很忙没有空的话，我会提前一天再次提醒你的，你看怎么样？你看到是周一至周五哪能一天有时间？周末两天有时间吗？

九、恭喜你！很难得像你这样找到适合自己皮肤保养配方的女性：

我相信你肯定不会拒绝让你的皮肤更好吧！你是用很好的品牌玉兰油，作为朋友，我想问下你，如果我能指导你，让你把玉兰油用得比现在更好你应该不会拒绝吧，因为我的老师是全中国最一流的老师，她有13年的工作经验，在三生已经拿到三辆粉红轿车。我现在是我的老师重点培养对象，我非常希望可以用我的专业帮助到你，我也是一个非常积极向上的女性，我很愿意为你这么优秀的女性服务。你应该不会拒绝我吧？你看什么时候我给你安排一堂美容课呢？上半周还是下班周。

十、你们那我去过的，我朋友也在做，用的效果不好：

我是觉得作为三生一个非常重要的BC，我们的本意是能帮助到更多的女性，确实，三生有种种各样的女性，不是每个人都经过专业训练过的。可能因为这些会让你的三生有一些误解，如果是这样，我真诚的说声对不起，请接受我的道歉。当然，我是也是经过三生中国最高级的首席顾问，专业培训过的。所以，相信我的专业能帮到你。这样好吧，我们都给彼此一个机会，相信你一定会有收获的。