电竞产业的增量市场，藏在银发一族里
作者 | 吕娆炜
排版 | 张思琪
前言
短视频、直播之外，电竞游戏正成为中老年人茶余饭后新的娱乐方式。
据《中国游戏产业半年度报告》显示，中国游戏市场45岁以上中老年玩家占比8.8%，人数超过5000万。
中老年追捧的电子单品，从收音机、电视，演变为PS5和高配主机。英雄联盟、王者荣耀、战神……这些热门电竞和3A大作，成为许多中老年玩家的心头好。
在B站，一位88岁的游戏UP主@骨灰级游戏玩家_杨老头 因为定期更新各类热门游戏的游玩视频，吸引了超过30万粉丝关注。不久前，他还收到了来自吉尼斯世界纪录的证书，成为官方认证的“最年长B站游戏博主”。
（图源：B站UP主@骨灰级游戏玩家_杨老头）
像“杨老头”这样的高龄玩家并非个例。在河南许昌，95后创业者林烧（本名樊金林）将电竞室搬到了由自己创办的网红养老院里，更组建了一支平均年龄在70+的老年战队，四处参加比赛。
闲暇时间老人们会来到电竞室组队练习，而林烧还会将他们打游戏的视频以及日常生活发到网上，老人们时髦的流行词和可爱的神情圈粉无数。
林烧告诉AgeClub，日常打游戏不仅能丰富老人们的文娱生活，还拉近了老人与孙辈们的距离，而养老院也借此探索出一条新的商业路径。
本文，AgeClub与林烧进行对话，邀请他分享网红养老院的创办历程及商业模式。并通过海外老年电竞产业的成功经验，分析电竞如何与养老院及银发产业相结合，为探索“银发+电竞”模式提供思路。
PART 01
人均年龄70+的老年电竞战队，
正在养老院里疯狂“上分”
传统养老院，正在被初生牛犊的95后入局者重新定义。
97年出生的林烧，大学期间因奶奶的一次意外住院，萌生了要开一家养老院的想法。大三期间，林烧来到父亲开办的福寿园养老院实习，对养老行业有了初步的认识，也对自己心目中的养老院有了更进一步的规划。
大学毕业不久后，林烧独立装修、改造了一家新的养老院，以简约风格设计，且团队成员大多都是年轻人。截至2022年初，林烧在许昌运营着4家养老院，总计床位超过400个。
2022年2月，凭借在新媒体领域的经验，结合自己大学专业所学知识，林烧萌生了要创办一家不收费的网红养老院的想法。“我们最初是希望把新媒体跟养老相结合，做成网红养老院的模式。”林烧告诉AgeClub，这个模式推出之后，一开始很多老人不愿意住，“他们觉得免费住的话会有点愧疚，所以我们就想了这么一个方案，让老人参与拍摄短视频，然后给他们减免费用，这样一来老人才愿意住进来。”
林烧创办的这家网红养老院已经经营2年时间，总计1000平、50个床位，目前实行的仍然是免费模式。林烧表示，这家养老院区别于传统养老院的最大特点在于，除了基本配置外，养老院还配备了电竞室、VR室、调酒室等空间，在这里，老人们多样化的文娱需求可以被充分满足。
（图源：受访者提供）
尽管心怀老吾老以及人之老的初心，让老人们可以免费入住养老院，但考虑到人工和养老院的日常运营都是一笔不小的开销，入不敷出对于养老院的可持续运营并非长久之计。
“我是学传媒出身，所以想着能否围绕网红养老院做自媒体。后来发现拍了短视频后效果特别好，不仅自己特别有成就感，而且老人跟家属、护工间的许多情绪化问题也都迎刃而解了。与此同时，通过短视频来进行变现，也可以覆盖养老院的开支。”林烧告诉AgeClub，自己在抖音、视频号、小红书等新媒体平台都开设了账号，并且会根据不同平台调性进行运营。
（图源：视频号@林烧的养老日常）
据林烧介绍，目前新媒体团队有11人，大多都是95后。借助短视频平台，主要有几类变现模式：首先是平台的流量激励和日常商单，另外还会通过短视频导流，为其他企业或个人进行培训，指导他们进行养老院运营规划。
也正是因为拍摄短视频的契机，让林烧产生了将电竞文化引入养老院的想法。
林烧表示：“最开始拍日常短视频的时候，会有一些老人玩电竞游戏的元素，本来是让老人们假装玩，但没想到他们很快学会了简单操作。”老人们对电竞游戏接受速度之快，超出了林烧和团队的预料。
在这之后不久，林烧邀请养老院里两位老人，针对她们进行电竞教学。“老人们花了不到两周的时间，就学会了怎么玩游戏。”林烧告诉AgeClub，两位老人玩了之后很快就乐在其中，甚至叫上自己的闺蜜、老伴一起玩，最终组了一个7人规模的老年电竞战队。
（图源：受访者提供）
林烧表示，最初一共花了两个月的时间，成立了标准的老年战队，截至目前这个战队已经运营了一年多时间。老人们没事就会来到电竞室玩两把，前前后后也参加了不少比赛。
“我们的老年战队曾在市比赛上拿到小组赛第一，还参加了腾讯英雄联盟云顶之弈的全国总决赛。”林烧谈道，团队里的老人们平均年龄在70岁以上，目前国内几乎没有类似规模和年龄段的老年电竞战队。
（图源：受访者提供）
“今年，我们打算成立第二个战队，”林烧告诉AgeClub，未来除了会在短视频、直播内容中增加老年电竞的比重，同时今年还计划赴海外参加老年职业电竞赛，去和海外的老年电竞选手进行切磋。希望将海外老年电竞的经验带回国内，让老年电竞走入更多人的视野，被更多人熟知。
林烧表示，在观察老人们平时打游戏以及自己运营老年电竞战队的过程中，对养老行业和老人们都产生了一些新的认知：
首先是老人们对电竞游戏的兴趣度和学习速度，远远超出了年轻人的刻板印象。
“最初老人们学会了后就开始互相教学，除了最开始的两位老人外，团队里的年轻人几乎没有插手其余老人的教学，”林烧介绍称，“我们自己教老年人学会怎么打游戏，通常都需要十多天，但老人们之间互相教学，通常3、5天就学会了。这一点让团队非常吃惊，也刷新了我们对老年人的认知。”
（图源：受访者提供）
其次，在林烧看来，将电竞文化引入养老院，不仅能丰富老人们的业余兴趣生活，同时也可以快速拉近他们与子女孙辈的距离，满足他们的情感需求。
“学会打游戏后，老人们现在跟子女孙辈的关系特别好。孙辈现在愿意跟他们聊天了，甚至让奶奶教他们玩游戏。”林烧告诉AgeClub，自己最初也没想到，因为电竞的原因，竟然能够改善老人们与家属间的关系。
不仅如此，在参加各种比赛和活动的过程中，老人们都会有非常高的成就感，甚至收获了许多粉丝。“老人们现在整个人的精神面貌完全不一样了，我们带他们去外地参加活动，他们会非常兴奋，能交到更多的朋友，感觉人生更充实了一些，”林烧补充说道。
（图源：受访者提供）
PART 02
爱氪金的中老年玩家：
从休闲小游戏转向职业电竞
随着智能设备的不断更新迭代，以及银发人群触网率的显著上升，过去备受中老年人群喜爱的打麻将、斗地主、下象棋等娱乐方式，逐渐从线下向线上渗透，手机和电脑上的各类游戏APP和小程序，让老人们足不出户便可以享受休闲小游戏带来的快乐。
除了沉迷各类小游戏外，中老年玩家的氪金能力也非同小可。2017年，《开心消消乐》的母公司司乐元素递交IPO申请，据招股书显示，彼时这款游戏平均月活高达1.35亿，月流水达1.9亿人民币，其中40岁以上中老年用户占比超21.9%。而在2019年OPPO发布的手游大数据报告中，显示《开心消消乐》60后玩家的人均充值金额是00后的3倍。
（图源：2019OPPO手游大数据报告）
一方面在各类小游戏中氪金通关，另一方面，随着在去年举行的杭州亚运会上，电竞首次成为正式竞赛项目，电竞文化得到进一步普及，吸引了越来越多的“网瘾”中老年入局。
除了像“杨老头”这样活跃在社交平台的老年游戏KOL外，在海内外每年都会举行各类老年职业电竞比赛，吸引各个地区的老年电竞战队参与，对于推广老年电竞文化的传播产生了积极作用。
1. 遍布全球的老年电竞战队
2019年，在瑞典的电竞锦标赛上，一群来自斯德哥尔摩、平均年龄为67岁的老年战队获得了《反恐精英：全球攻势》(CS:GO)的世界杯冠军，他们的队名是Silver Snipers，意为“银色狙击手”，战队中的选手年龄从62岁到81岁不等。
（图源：Silver Snipers）
“作为一款硬核射击类游戏，《反恐精英》的上手难度比其他一些需要复杂操作的电竞项目更低，战队里的老年选手在参加正式比赛前，通常只需要3周左右的学习时间，”在接受采访时战队负责人Ingemarsson如此说道。
在芬兰，同样有一支名为Grey Gunners的老年电竞战队，成员平均年龄为72岁。他们曾表示，打电竞的目的并不是为了取得成绩，而是为了能与孙辈们有更多的话题互动。
林烧也告诉AgeClub，目前自己的老年电竞战队成立历史较短，今年将通过一些国际赛事，学习借鉴海外老年电竞战队的成功经验。
在这其中，日本在老年电竞领域有着较丰富的经验，较早布局老年电竞场馆、老年电竞网吧的建设。2018年起，日本还开始举办“健康游戏指导师”资格考试，旨在培养能够教授游戏操作方法的人才，将电子竞技融入老年精神文化生活。
不仅如此，2021年，日本秋田县成立了一支名为“MATAGI SNIPERS”的职业电竞队，由8名66岁至73岁的队员组成，主攻高人气竞技游戏《堡垒之夜》。成立不到1个月时间，队员人数就扩充到14人，成为亚洲规模最大、发展最成熟的老年电竞战队之一。
（图源：MATAGI SNIPERS）
2. 如火如荼的老年职业电竞赛事
随着越来越多的中老年玩家关注并参与电竞文化，在全球一些知名的电竞大赛中，通常都会设定专门面向中老年玩家的赛事。
全球知名电竞文化节DreamHack，每年都会在澳大利亚、美国、瑞典等多国举行巡回赛事，并开设老年竞技赛。来自瑞典的老年战队“银色狙击手”，便曾登顶该项赛事的冠军。
2018年，由中国香港老人安居协会组织并举办的“电竞交流赛”，也曾在社交平台出圈。该赛事共邀请四支中老年战队进行分组比赛，协会更找来热门游戏《彩虹六号》的亚太区冠军战队，与老人们一同展开对抗赛。“我从来不知道，自己的攻击性这么强，”68岁的郑阿姨打完比赛后接受采访时的一段话，一度令她成为电竞圈的热门话题。
（图源：凤凰网）
此外，去年7月，在中国台湾地区，由游戏平台PlayOne举办的“英雄联盟祖孙杯”电竞赛成功举行，吸引大批中老年玩家参与。其中最年长的选手和最年轻的选手间年龄相差45岁，展现出跨世代同屏对战的热闹景象。
在AgeClub看来，与一些欧美地区相比，我国的老年电竞产业还处于起步阶段，但考虑到当前不断上升的电竞产业规模和中老年玩家基数，未来不断完善电竞业的适老化标准，组织更具规模的老年电竞战队，必将成为相关企业和机构发力的重点。
PART 03
满足中老年多重需求
电竞适老化下银发产业蕴藏商机
据《2023年中国游戏产业报告》显示，去年一年国内游戏市场总收入达3029.64亿元，同比增长13.95%，用户规模超6.68亿人。在这其中，电子竞技游戏市场实际销售收入1329.45亿元，同比增长12.85%，是增速最高的类目之一。
另据《2019银发数字用户娱乐行为分析》指出，游戏（含电竞游戏）与短视频、内容资讯一起，成为银发目标人群渗透率最高的娱乐方式。其中棋牌类手游与王者荣耀、绝地求生等竞技类游戏是渗透率最高的品类。
此外，在银发人群渗透率最高的娱乐方式中，游戏类目的中等以上消费人群数量占比最大，超过60%。
由此可见，电竞产业的高速发展，与银发人群日益增长的文娱需求不谋而合。在这其中，电竞游戏本身除了具备消遣娱乐的属性外，对于银发人群而言，还能够满足他们情感、代际沟通以及生理健康上的多重需求：
1. 数字疗法：适当电竞可预防老年痴呆
在今年的两会上，全国政协委员、首都特大城市经济社会发展研究院副院长郭媛媛呼吁关注功能性游戏领域，她表示：“在传统的医疗康复领域，一个老年痴呆症患者可以借助功能性游戏进行训练助其康复。”
在国内外，已有多项权威研究指出，老年人适当参与电竞游戏，可有效防治老年痴呆等病症。
美国伊利诺伊大学的一项研究曾显示，老年人在晚年适当养成玩电子游戏的习惯，除了可预防痴呆外，还能起到延缓大脑衰老的作用。
（图源：Silver Snipers）
2. 满足社交需求，缓解老人孤独感
与刷视频、看直播等其他一些娱乐方式相比，电竞游戏往往能带来更强的参与感和沉浸感，与老年人渴望交流、重视社交的情感需求不谋而合。
一方面，许多电竞游戏需要玩家之间进行团队合作，共同应对游戏中的挑战。另一方面，通过参与电竞游戏，老年人可以建立与其他玩家的社交网络，通过线上线下方式进行互动交流，从中获得情感支持，排解孤独感。
（图源：电竞网）
林烧也告诉AgeClub，在带电竞战队四处比赛和参加活动的过程中，老人们始终都处于一种较为兴奋的状态，因为他们不仅能通过游戏获得满足，还能结交不同的朋友，为单调的日常生活增添一抹亮色。
3. 增强代际沟通，拉近与晚辈间距离
电竞游戏是当代年轻人最喜爱的娱乐活动之一，老年人参与其中可以更好地了解年轻一代的生活方式、价值观和思维方式，促进代际沟通。
在林烧的网红养老院里，老人们在与年轻人相处的过程中，会学习他们的口头禅和时髦词汇，比如院里的一位奶奶在了解了“绝绝子”的意思后便在视频拍摄中学以致用，圈粉大批网友。
此外，林烧也告诉AgeClub，电竞战队的老人们普遍反映，在学会了玩游戏后，之前不怎么搭理自己的孙辈开始主动和自己交流，抢着让自己教他们打游戏。显而易见，这种跨代同玩的游戏经历，可以增进与晚辈间的默契，有效拉近代际距离。
（图源：微博）
从个人层面和社会层面来看，接触电子竞技不仅有助于满足老年群体娱乐、健康需求，加强电竞文化的普及程度，同时对于推动本土游戏产业的发展也将产生积极作用。在AgeClub看来，未来产业需要进一步完善电竞适老化，从内容到设备终端持续丰富老年电竞市场供给：
1. 政策倾斜，推动电竞产业适老化
目前，国内针对老年电竞行业的政策文件较少，但在今年1月，国办发布的银发经济1号文中将丰富老年文体服务摆在了重要位置。其中提到发展面向老年人的内容行业，组织开展各类适合老年人的体育赛事活动等。
未来，可通过建立老年电竞的针对性政策，如相关电竞场所税收减免、打造体系化的老年电竞教育课程、制定养老机构的电竞设备配备标准等，保障老年人参与电竞活动的权益，为完善电竞产业适老化、推动我国电竞文化发展提供政策倾斜。
2. 丰富内容供给，深挖银发增量市场
目前电竞市场上的主力玩家仍以年轻人为主，在游玩时长和粘性上有着绝对优势，但在付费意愿和消费水平上略有欠缺。对于电竞行业来讲，未来要实现进一步扩大营收，增量在中老年玩家。
对此，未来相关游戏企业和开发商需从提升中老年玩家的游戏体验出发，开发更易上手、内容丰富的老年电竞游戏，并从设计和机制上优化现有游戏的适老化程度。
对于电竞平台和游戏赛事组织者而言，可以在重大电竞赛事中增设老年组别比赛，提供专门面向老年人的竞技平台和活动，增强老年电竞文化的传播力度。
（图源：网络）
3. 推动电竞与银发产业深度融合
95后小伙林烧，将电竞文化搬进养老院，为传统养老院的运营模式提供创新思路。在AgeClub看来，除了与养老产业结合外，未来银发产业还可以从以下角度进行探索布局，实现与电竞的深度融合：
电竞与银发教育：通过为中老年人提供电竞游戏教育和培训服务，制定适合银发人群的课程和内容，如游戏规则理解、技巧和战术教学等，以丰富银发人群的兴趣生活和培养社交能力为目的，帮助他们享受电竞游戏带来的乐趣。
电竞与银发文娱：开展面向老年人的电竞文化活动和节目。例如各类老年电竞比赛、电竞展览和和相关文化节等，邀请专业玩家和游戏开发者分享经验技巧，促进中老年人群对电竞文化的认知和参与度。
电竞与银发智能科技：借助AI、生物识别等技术手段，开发适合中老年人使用的智能化游戏设备和应用程序。并融合智能交互、语音识别、体感控制等适老化功能，为银发人群提供更加便捷和友好的游戏体验。
综上所述，电竞与银发产业的融合可以创造出丰富的商机和模式，在为中老年人提供更加多样化和有益的生活体验的同时，也有助于推动银发产业不断创新发展，进一步提升其在社会经济中的地位和影响力。
END
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