别被“奖励”坑了

小J妈妈讲，孩子喜欢用“洋葱数学”这个APP，经常用这个软件看视频学习，现在每天吃完午饭都要看上半个小时视频来学习。

这天小J一边刷视频课程，我和大锅侠在一边观摩。这个软件确实不错，用了动画、网络语言等等技巧，知识点讲解的也很清楚。

但是再一沟通，发现问题了。小J看的是“三角形”， 这个知识点他早就学过了，而且也会了。为什么会了还要花时间看？他告诉我，因为现在这个软件全班同学都在用呢，软件上按照学习的时间，有“好友排名”。本来他一直在班级上遥遥领先，最近有个同学突飞猛进，已经到了第三名，眼看着有“赶超”他的趋势。而那个同学，几乎不怎么认真看课程，都是把课程打开，从头快进到片尾，说白了 ，就是“刷积分”。

这个事情引起了我的反思，软件提供了学习的便利，但是孩子并没有真正用它去学“舒适区”以外的内容，而是简单重复自己会的知识。这个我们会在其他文章中讨论。现在要讨论的是，软件上设置的激励措施，被孩子们玩偏了。再看心理学家的解释，终于明白了“奖励”背后的机理。

人的动机有不同类型，比如内在动机和外在动机。内在动机是处于喜好喜欢自己所做的事，外在动机是指做某事以达到某种目的——为获得奖励或逃避惩罚。以读书为例，如果是想知道下一章到底讲了什么，就是内在动机的读书，如果被许诺读完书会得到一张贴纸或者一块披萨，就是外在动机。

孩子起初可能是为了得到奖励而读书，但读书多了，有可能真正爱上阅读，从而实现外在动机转化为内在动机（请参阅本公众号经典好文《兴趣从何而来》）。

本文想要强调的是，外在动机很有可能会侵蚀内在动机。当外在动机趋于强烈时，内在动机就会随之减弱；人做某事时受到的奖励越多，就越容易对事情本身失去兴趣，为得到奖励，他会无所谓做任何事。

想必您一定听过这个故事。

一位老人在一个小乡村静养，但附近住着一群十分顽皮的孩子，天天追逐吵闹，使老人无法休息，且屡禁不止。于是老人告诉孩子们：“你们在这里玩耍，给我的生活带来了乐趣，所以，你们每来这里蹦蹦跳跳地叫一天，我就给你们每人一元钱。”孩子们都很高兴，叫得更响了。

过了些日子，老人说：“我没有那么多钱了，从现在开始，每天只能给你们五角钱。”孩子们不太高兴了，叫得也不那么卖力气了。到最后，老人说，我再也没有钱可以给你们了。孩子们非常生气：“不给钱了，我们为什么要给你叫啊？”所以再也不到老人住的房子附近大声吵闹了。

所以说，要尽量避免出现被奖励“坑”了的情况。要做到这点，首先要加强沟通，及时发现问题，及时引导。

原则性的解决办法，要把以时间为导向的激励机制，改成以任务目标为导向的机制。老师也好，软件工具也好，要有一个“知识地图”，以攻克目标和掌握知识点为导向，而不是简单地看孩子是不是在学习，学习了多长时间。

第二，多和孩子就他学习的内容进行沟通，比如“你今天用这个软件学到了什么新知识？”，“这个知识点讲解的和课本上有什么不同？”“这个三角形的知识在生活中还有哪些应用，你能想到几个例子吗？”这种就学习内容展开的讨论，会让孩子在学习、做事的过程中真正体会到探索未知的快乐，将奖励这种外在动机，转化为“兴趣”这一内在动机。

桃花岛女主

2017年3月22日