翡翠商做网络营销,这个idea放在以前也许会让人觉得:哈?这也可以?但在网络经济快速发展的今天,越来越多的翡翠商家从传统销售转向了线上销售。你问有多少?用对庄APP就知道了,这货日销售量100000+这种事我是不会随便告诉你的。
虽然网络营销的势头尘嚣直上,但还是有很多人想问,网络营销到底怎么玩?
今天小编就来袋钱进你们的口袋了,不仅教会你怎么玩,还教你变着花样玩。翡翠商的网络营销小贴士,你准备好了吗?
第一步是定位。互联网是一个大的平台,网络营销有很多种手段,搜索引擎、自媒体、移动端,等等等等。但是不管你用哪一种手段,都必须从定位开始。什么是定位?回想那些年逃课回校的时光,校门口的保安叔叔问你的那三个永恒的哲理问题:你是谁?你从哪里来?你要到哪里去?你看,连保安叔叔都知道定位的重要性。做网络营销也一样,都知道你是卖翡翠的,但是你卖的是什么翡翠?你的翡翠有什么特点?谁来买你的翡翠?他们想要什么样的翡翠?回答好这几个问题,你的自我定位和客户定位都做好了。
完成了定位以后,第二步就开始推广了。推广依然有很多种渠道,说了互联网是一个大平台嘛。你可以选择微信推广、论坛推广、微博推广、邮件推广等等一切你能想到的方式。简单地说就是尽可能地把自己暴露在目标群体的视野之下。SEM涉及得更多的是付费竞价和关键词,这里只详细说内容推广。推广的关键是如何吸引客户的眼球,再说一遍,互联网是一个大的平台(真的很大……)。在这个信息泛滥的大平台上,如何让客户留意到你的信息,是一个至关重要的问题。
很简单,内容有新意、有意义。
有新意就是要让客户感兴趣,客户对什么感兴趣呢?热点事件,这个世界上每天都有热点在被引爆。有热点我们就要利用热点,没有热点?毛主席说了,创造热点也要上。科比退役跟翡翠有没有关系?科比退役了,能够多花时间跟家里人相处享受温馨一刻了。各种纪念日节假日得送个礼物给老婆吧?买包包多俗气啊,当然是买块玉啦。外表素雅,实质坚韧。跟心有猛虎细嗅蔷薇的科老大不正是绝配吗?PAPI酱跟翡翠有没有关系?PAPI酱是个网红啊,别的网红是怎么样的,大胸长腿,浓妆艳抹。PAPI酱就不同了,清新的短发、领家女孩的气质、机关枪一样的嘴炮(……)。简直是网红届的一股清流,这不就跟玉石一样吗?在一堆花里胡哨的珠宝首饰中,温润柔和,淡雅清新,自成一抹别样的绿。网红当选PAPI酱,珠宝当选翡翠酱。简而言之,就是尽可能地往热点上靠,跟热点拉关系。这个世界总是千丝万缕的,只要你想,不存在什么没关系。总之,要借用一切可能的力量帮助自己推广产品。
有新意的东西能够吸引别人的眼球,有意义的东西才能够留住客户。怎么个有意义法?这个时候就要走心了。做人,最紧要讲heart。内容真诚、实在、有用,说一些客户真正想知道的东西。只有当你满足了客户的需求,客户才会满足你的荷包。客户多种多样,客户需求也千变万化。翡翠行业要做线上,推广的内容要做到有针对性。一篇文章放倒一大片这种想法是不切实际的。如果内容突出的是翡翠的高端奢华尊贵无双,那么追求实惠的客户就会望而却步,因为高端奢华尊贵等等形容词浓缩成一个字就是——贵。因此在不同的情况下,要根据不同顾客的需求灵活调整推广文案,这样才能将客户一举拿下、一网打尽,一统翡翠江湖……
网络营销其实是一个没有尽头的圆,总是周而复始地兜圈圈。既要一步一步向前走,又要时刻往回看。不能说到了推广这一步,定位就不再起作用了。这个风起云涌的时代,什么都时刻在变化。新产品需要定位,新客户需要定位。不同的产品有不同的推广文案,不同的客户喜欢看不同的内容。因此我们在做网络营销的每一步的时候,都必须要考虑到其他环节。
只有环环相扣,才能生生不息。
以上就是今天的网络营销小课堂。想知道更多内容,请关注对庄~
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