相同公司相同产品，有的销售收入不够温饱，而销售高手则买房买车。能力不同，结果大不相同，每一位销售加入职场都希望快速成长，可是如何才能成为高手，高手又具备哪些特征，下面就听我一一道来。
顶级销售必备条件可以分为专业知识、销售技巧和销售思维三大部分。其中专业知识是基础，如果咱们对行业状况，对手公司优缺点，自己公司优缺点，产品优缺点都不了解的话，基本上已经处于被淘汰的边缘。这样还出来做什么销售，可以回家洗洗睡了。
除了知识，李子锅最推崇的就是销售思维。如果我们能够掌握到这一点，自然就能够快速成长起来！首先我们要有思想，然后才有意识，接着才能针对性的做出判断，最后落点的就是技巧。
但是现实很奇怪，人们往往更在意的是技巧，为什么会出现这种误导？我认为主要有以下三大原因：
第一类、假把式忽悠；一些所谓的导师水平一般，看过一些大师的书籍后自己研究出来一套理论来进行演说，或者干脆就是学习理论出身然后继续将职场理论发扬光大。这类假把式说起来头头是道做起来有心无力，他们是这类的宣传方。
第二类、外家拳执行；大部分的高手都是从销售底层做起，一步步摸爬滚打多年形成一套自己独到的方法，他们把这套套路整理下来，给职场下属做培训，由于自己取得了成功，他们对此方法深信不疑，是技巧类的执行方。
第三类、内家拳藏私；顶级销售高手以思维方式为主，如史玉柱这类，他们已经脱离了技巧，上升到了思维的高度。可是为什么却很难被流传呢？一方面思维不是一朝一夕可以养成的，需要在他们身边学习数年才有成效。另外一方面咱们国人习惯藏私，不愿意把自己的全部心得传授出来。
技巧类为主就导致了做销售很容易出现一个情况，那就是不顾环境不顾条件就直接生搬硬套，失败了还不知道原因，觉得自己是按照领导教的来做的啊，殊不知每个客户性格不一样，需求点不一样，方法怎么能够一样？
那么什么才是销售高手的思维呢？其实就一句话“客户为中心，结果要双赢。”说起来简单，但是做起来非常难。
为什么说它简单？因为哪怕三岁小孩都能够说出这个道理，顾客是上帝嘛。但是能做到把顾客当上帝一样的又有几家公司呢？恐怕只有海底捞。
做销售大都是独自摸索，很容易碰个头破血流，而抱团取暖、相互学习则会进步很快。我有一个销售高手交流群，大家会把自己开单经验拿出来分享， 扣qun378011082,yanzheng码是3456 可以一起探讨销售或者创业问题，共同进步！
为什么说它难，因为人都是自私的，首先为自己考虑。想要转变思想很难，如果没有好的环境，和长时间的训练很难达成。这也是为什么海底捞无人能够复制的原因。
可能有些销售就要说，如果一切以客户为中心，客户说什么咱们就做什么，那我们喝西北风去啊？
这点大可放心，我们以客户为中心，后面还有一句共赢。客户为中心的目的是了解他们的痛点，然后在根据他们的痛点来决定我们的行为。共赢就是在满足客户利益的基础上，同时满足咱们的利益。如果能够做到以上两点，咱们离销售高手的道路就已经不远了。
我是李子锅，深圳创业六年、多年销售经验，欢迎朋友们一起交流。
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