炎枭：鱼饵营销的本质：？

鱼饵营销，在生活中我见过很多人都是这样做的。

利用免费赠送，举例：我见过很多卖产品的都有赠送小礼品的习惯，比如在超市买完东西会送一个袋子，而袋子上有超市的广告，联系方式，又或者送你一代茶叶，送一个杯子，杯子上印着广告。

还有买化妆品的，面膜的，经常会送一套试用装给你。。。但是。。。

很多人以为把这些广告免费送出去就对了，送出去这就传说中的鱼饵营销，这就能拿下客户。。。

可现实往往是，，他们想多了。

免费赠送的想法是很常见的一种商业模式，也是非常有效的。但是如果你不了解免费的本质，那就是在做纯纯的亏本生意。

超市送的塑料袋，广告有谁看？杯子上印上广告，就算他天天拿这个杯子喝水，又有谁会注意？送一袋泡茶给你喝了就完了，送一套试用装，用完就完了，啥屌都没有~

其实，鱼饵不是送一个杯子给你，鱼饵不是送一个袋泡茶给你，鱼饵不是送一套试用装给你。

鱼饵是为了创造双方“”沟通的机会“”

然后在通过一系列经典的沟通话术，设计去成交。

鱼饵的本质不是赠予，赠送，鱼饵的本质等于创造沟通机会。，然后通过一系列的设计去成交，这才叫鱼饵。

相反你送了一个袋泡茶。送一个杯子，送完以后你再也不联系他了，你把沟通线切断了。

即使这个茶很好，他瞬间产生购买欲望，但是他睡一觉起来，第二天立刻把你忘得十万八千里。

你即使送一个杯子给他，他天天看着杯子，，他也不会产生购买欲望的，因为你们每天都有大量的免费可以领的东西，你们都不会记得上面都印了什么商家的促销信息。

因为产品是死的，人是活的，人们会购买是因为人们有动态的沟通线的存在。

“鱼饵”的本质----创造沟通先，持续跟进。

不是说送了你鱼饵就没了，他是有持续的电话跟进，短信跟进，邮件跟进，所以这才是鱼饵的本质。

第一，你白送给别人，人们不一定会感激你，第二，你送给他后，他感觉穿得好，用的好，他也不一定会购买，人们会购买，他可不全是因为信赖你，人们买一个东西不只是因为信赖，人们是因为“欲望。”

人们买一个东西，信赖只占50%，欲望也占50%。

比如别人购买了你的一件衣服，穿完感觉很好，，这种情况下他只是建立了50%的信赖，但他没有欲望。

当他下次再买衣服的时候，他根本就把你忘掉了。

他下次再买的时候，就会走进超市里，看那个衣服顺眼，可以勾起他的购买欲望的时候，他瞬间就买了。

所以就算你白送给他有什么用呢？送给他也没有任何意义。

所以，免费送，不是送她一件衣服，送她一个杯子，免费的本质是你把一个沟通的机会送给他，然后不断地沟通。不断地沟通，不断的沟通。

然后不断打电话，上门拜访，免费的本质看得见的就三条线，但是很多人却忽略了看不见的那个鱼线。

苹果手机有一个siri功能，很智能，也很有趣，这个就是建立了一个沟通的鱼线，也就是说，以后每一部苹果手机就是一个销售员，本身自带销售功能。

所以营销的本质，市场经济的本质，鱼饵的本质，推销的本质，都“是沟通”

你跟多少人沟通，用多长时间沟通，建立如何紧密的沟通线，就决定了你销售的效率与销售的速度。

但是有一点要注意，单线沟通不叫沟通，，比如你天天发垃圾短信，这没用。

真正的沟通是双向公路。，他能打电话给我，我能打电话给他，他知道我，我知道他。

他相信我，我相信他，这叫沟通线，朋友与朋友之间的联系，这叫沟通线。

所以中国首富，一定是产生，能建立多方沟通线的前提下。

所以呢，我们讲鱼饵营销，一定要认识沟通的本质。