【问题】
老大，通过学习实践《人情做透4招》，人情做透这方面我已经逐渐理解了，可以透漏点利益驱动的东西吗？
雨总回答：
开单=人情做透+利益驱动。
我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。
这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。
做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）。
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。可以关注实战销售微信订阅号：lanxy2013 回复“视频”查看更多销售干货
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；
实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
利益驱动=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+其他因素。今后会在读者交流群里（Q群：333916667 暗号：300） 分享更多实战销售技巧和案例。
附：人情做透4招：
1、短信（定期给不同客户发周末或者节假日祝福短信，建议定制化）
2、建立客户档案录（可以参考麦凯66）
3、三大攻心术（供客户所需、提供增值服务、攻直系亲属）
4、送小礼物（淘宝+DIY最好，可以考虑特长）
A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作 + 短信祝福 + 增值服务；
B类客户（潜力客户），两个月、一季度或半年送礼一次，具体情况具体分析；
C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。
我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群
【职场经验】【销售技巧】【职场】
转自每天分享实战销售技巧和案例的，实战销售微信订阅号：lanxy2013 转载请注明出处
联系客服
