创业不要只顾着一直往前冲，否则你会丧失灵魂，迷失方向

文 | 投哪儿 陈秋东

创业者对即将在创业过程中遇到的种种障碍知之甚少或一无所知。这种“无知”带来的好处是，他们无所畏惧，要是他们知道前面会有多少风险，很可能就望而止步了。但同时很有可能因为知道的太少，会走很多的弯路，当问题出现的时候会不知所措，最后导致创业失败。

很多互联网公司所犯的一个严重错误就是，他们做出了一个产品，用户也使用了，但却无法吸引用户为此付钱。我们称这样的产品只具有微笑价值，没有商业价值。强迫自己研发能够真正让用户掏钱的东西是走向成功的关键一步。

YC创始人有句为人熟知的箴言“赚到拉面钱”。也就是说，创业公司的第一目标是——“刚好赚到足够的钱来满足创业者的基本生活”。但要想走到这一步，创业者还得省吃俭用。

创业第一步是要学会赚钱，但赚钱的公司不一定是好公司，好公司一定是做出了与众不同的产品，提供不一样的服务，看得到核心竞争力，看得到未来的持续成长性。这一点，几乎所有的资本都是一致的看法。越是优秀的资本，他们在选择项目的时候，会把核心能力放在第一位。

不要被媒体左右，不要去迎合资本。社交媒体上传播的信息多半是垃圾，不靠谱的投资人给到的钱是有毒的，他们的想法有可能毁掉一家公司的前途。所以，创始人一定要学会独立思考，懂得分辨真与伪，好与坏，这样才能做出正确的选择。

创业不要只顾着一直往前冲，否则你会丧失灵魂，迷失方向，一定要反复思考4个问题，不管是在创业之前，还是在过程之中：1.你的用户到底是谁？2.他们碰到什么问题（痛点）或者有什么（真实）需求？3.你提供什么产品和服务去解决用户的问题？4.用户为你的产品和服务掏钱了吗？这四个问题想明白了，做到了，才算真正完成了0-1的过程。

创业“欲速则不达”，好的产品和商业模式需要时间去打磨的，好的队伍是需要磨合的，好工作流程是需要时间去思考得来的，基础不扎实的公司，跑的越快，最后倒下来越惨。把握好发展的节奏，一方面追求业绩增长，同时舍得花时间和金钱去练好内功，稳固整个运营体系，未来反而容易做大做强。

创业第一年时间，大家看不出差距，三年时间互相差距会拉开很多。在起步的时候，做出点成绩没有什么好骄傲的，就算落后别人几步也不要紧。创业公司真正的竞争对手只有一个，那就是自己。一年比一年有进步，有成长，未来的可以有无限想象。昙花一现的公司不值得尊敬！

绝大部分的创业公司都有融资需求，但是我们发现一个普遍现象是，创业团队融资都比较盲目，很少有做充分的准备。创业团队在融资过程中暴露的问题非常明显，比如：BP制作随心所欲、花里胡哨；演讲夸夸其谈、不得要领；回答投资人的提问时没有说服力……如果是以这样的表现，那肯定是打动不了投资人的。

很多创业公司在岌岌可危，资金见底的时候，才发现用户真实的需求并作出他们想要的东西，然后他们东拼西凑钱来继续做，而后取得了令人惊讶的成功。这种死灰复燃的公司很多见。