优秀的大客户标准是什么？
优秀比较广义，是一个泛称，没有数据做支撑，无法判断。那我们就来做一个假设，假设普通销售年薪在10万，那么优秀销售年薪必须是普通的3倍以上，也就是说年薪达到30万起才能算优秀，这是用金钱去划分优秀与否。
那么一个年薪达30万以上的销售员是一个什么样子的？
1.自信：一个年薪在30万以上的销售，在公司应该是被关注的对象，在生活中也是被亲戚朋友仰望的对象，所以无论从穿着上、面相上，谈吐上都会显的非常自信。
2.善于激发自身优势：一个年薪在30万以上的销售在开发客户、搞定客情方面肯定是有自己的特点或者说特长。如没有特长特点的话，他进入不了年薪30万的关卡。也就是说一个年薪在30万以上的销售肯定拥有自己的进攻大客户的套路，可能进攻套路不一定面面俱到，可能也会有不足，但是已经能从一个完整的项目流程上把控项目，在资源和时间上突出自己的优势点，已经可以甩相对一般的年轻销售几条街。
3.人脉资源：一个年薪30万起的人，他在销售中没人脉，你会信吗？手里拥有几个黄金客户每年固定收割项目和赚钱。
4.勤奋和运气：做销售没有所谓的捷径，就像打游戏一样，需要打败一个又一个小怪才能进入下一个关口，运气是前端和后端的组合，一个能超过多数普通销售升级为年薪30万的优秀销售，其勤奋是必不可少的，所谓自助者天助。
以上4个特征，我们可以归类一下：
信心→属于心态。
优势→属于修炼自身的能力和本事，硬能力。
人脉→属于社会关系，自己创建或则整合来的软资源。
勤奋→属于明确目标，拥有完成目标的路劲和执行力，是硬能力和软资源的结合。
因此：我们需要修炼是2个维度的东西：
1.心态：需要积极乐观，充满正能量，别没事就发牢骚，因为这些负能量会影响你，很少看见一个高收入的销售满嘴抱怨，他们的销售世界是快乐的。
2.技巧：提升技巧首先需要学习借鉴成功人士的理论和方法，在实施过程中需要我们把理论和实际相结合。实战中肯定会碰壁，因为这是一个试错的过程，我们多实战、多演练、多反思、多总结、多学习，多提升，慢慢的把短板补齐，最终熟能生巧，达到掌握这个硬件的能力，走上优秀的道路。
提升三部曲：
1.心态：学习能力强，眼里有活，对内善于处理好公司内部关系，对外善于处理好渠道代理商的关系，多跑客户了解市场。
2.技巧：线上自学，线下参加培训班，学习理论和套路，或者加入你所在行业前三的公司，去公司内部接受培训和熏陶。
3.知行合一：优秀的销售不是培训出来的，优秀的销售必然是实战出来的。
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