扩大客户群基数的秘诀

相信很多做销售的童鞋都会遇到一个头疼的问题，那就是如何扩大自己的客户群~

今天就来跟大家一起探讨一下在职场中，我们应该如何累扩大自己的客户群吧

第一步，扩大客户群的基数。

如何在茫茫人海中找到哪些才是自己的客户群呢，首先呢当然是让自己的客户群基数扩大啦~

因为不是每个客户，我们都能搞定，有的确实比较难搞，竞争对手占天时地利人和，我们切入进去不容易，所以这需要玩好数量级，比如，开发三十个客户和开发100个客户，结果肯定不一样，我们把客户群基数扩大后，就从里面做筛选，好比皇上选妃子，哪些是c类，哪些是b类，那些是a类，我们做一个精细化筛选，a类就是即将开单的客户，B类是有潜力的客户，C类是刚认识的，还在观察期。

第二步，提高转化率。

只靠基数没有转化率，那再打的基数也是一个很大的空数据。

提高转化率，就要用到人情做透的一些招数。最重要的是你要给客户做一份增值服务报告。比如，我们客户是做跨境电商的，电商现在竞争非常的激烈。他们都是怎么挣钱的，其实你并不在行，怎么速成？好办，咱们去做市调就行。

分享几个巧招：

第一招，百度搜集。百度一下，你就知道，或者看头条号啊~头条看一看，你也清楚。

搜他们跨境电商都是怎么做的，多看案例，看完做整理。

第二招，买书。

打开当当网，输入跨境电商等关键词，看看有哪些销量大的书，马上买回来。读完后，你对跨境电商会有一些了解啦。这样就能跟客户愉快聊起来，聊的时候还能找到共同话题。要是不了解客户所在的行业，能跟客户能聊什么呢？没有共同话题，很难吸引客户注意哦。

第三招，送小礼品。

送礼不要贵，礼品要是贵了，客户收起来心里会有负担，尤其在没有开单的时候。客户喜欢什么，通过聊天中问出来。

比如，这位客户是个吃货，咱们可以送点日本的美食。淘宝是不是都有卖？你就说是我们物流公司的在日本采购送来的，请您品尝。这感觉就不一样了。我们通过这个方法，能加快我们开发客户的进度。