深圳双创周，智能硬件又是主打产品。但反观这几年，智能硬件产品成功的有，小米系列不错，深圳有大疆，但更多眼泪在后面，2015年上半年投的很多智能硬件，真正出来的少之又少。我就聊一下做FA以来，积累对智能硬件一些看法。
方向：并不是所有的硬件都需要智能
智能硬件创业的方向有很多——可穿戴设备、智能家居、智能交通工具等等。仅智能家居方面，有人测算中国有3亿家庭，每个家庭平均在此方面花费1万元，那么市场空间就能达到3万亿。面对着这样一个看似巨大诱人的蛋糕，曾经“智能”插座、灯泡遍地开花，产品同质化非常严重。
对于如何选择硬件创业方向，个人有些不高明的见解供大家参考。
（1）刚需且能够沉淀下数据的，数据能并不断改进产品的智能硬件值得做。比如智能汽车；（2）刚需且能够沉淀下数据的，数据能用于商业化的值得做。比如智能手机；（3）能够扩展人某种刚需的智能硬件，比如无人机；（4）能够适应某种心理需要并能够沉淀数据，如儿童安全手表；（5）远距离监控并能商业化数据的智能硬件值得做，比如陪伴机器人；（6）能解决资源不匀并商业化数据的智能硬件值得做，比如远程教育硬件，远程医疗硬件等。…………………………。
优秀的创意与优秀团队互相成就
智能硬件研发团队，电子工程师、结构开发工程师及软件工程师是必须的。电子工程师要绘制原理图、layout PCB (硬件排版)
另外在整个产品周期，任何细微的改动都会牵扯到软件、结构的变化，BOM(硬件电子元件列表)更改和备料也需要绝对的细心，电子工程师往往还需要跟供应商沟通新器件的选型，所以电子工程师要有总揽全局的能力，还要极强的协调能力。很多创业公司喜欢把工业设计与结构设计整体外包给设计公司，其实结构更应该团队自己有能力做，这基于生产合理性与成本管控，很多开模、生产的细节只有团队自己仔细考虑。硬件创业对团队成员最重要的要求是经验，经验丰富的团队，会让产品更加可靠的执行，节省时间和成本。
供应链管理是成本关键
供应链决定生产中的一切，最近小米雷总就开始亲自抓供应链。从最基本的阻容件、专用芯片、定制结构件、特殊器件包括包装、纸张，到主要元器件。合理正规的渠道是最大的保障，很多团队因为想节省成本，而去跟非常规的供应商合作，前期设计验证、甚至小批量的时候可能都没问题，当你准备大批量投产的时候发现他们根本无法连续大量供货，这时候再转去寻找原厂支持，这时候不但需要重新等待原厂流程，还可能被管控严格的供应商列入黑名单。
供应链管理的几个核心问题：（1） 订单量。初创公司的订单量是个硬伤，而对于工厂管理者来说，把公司的资源放在最大订单的客户头上，其实是天经地义的事情。因为频繁切换产品生产线，往往意味着工时的浪费和质量成本的增加。所以有些工厂企业主面对找上门来的生意，往往张口就问：量有多少？（2）生产交期。制造业都会有交期的概念，即从收到客户订单到交出实体产品的时间。交期随行业不同而差异很大。每生产一款产品，往往需要不同部门之间和内外部的沟通协调，还有机器设备和人力资源的重新配置。这对工厂的运营能力会是很大的挑战。（3）自制还是外购。制造业在进行供应商选择的时候，通常会先考虑自制或外购。考虑到行业的分工已经非常精细，很多零部件使用外部供应商往往可以做到投资更少价格更低质量更可靠。如果零部件对于自身具有重要的战略意义，或者不放心从他人购买，自制算是最好的选择。（4）供应商管理策略。选好供应商，如同开始一段婚姻关系，针对不同的供应商，会采取不同的管理策略。这取决于你处于力量对比的哪一边。目前采购管理工具是从采购金额和供应风险两个维度来对供应商进行分类，从而选取不同的策略
选择代工厂是速度与质量的关键
富士康这样的大型代工厂不仅为苹果、三星、惠普、索尼等国际品牌代工，近年来也为小米、锤子手机、美图手机等国内知名品牌提供了代工服务，另外，伟创力、华宝通讯、英华达等这些代工厂都可以为硬件产品提供可靠的量产保障。国内较为大牌的代工厂基本被台资企业包揽，大牌代工厂成本偏高，商务流程漫长，但是因为平时工人的培训到位，出厂的品质有一定保证。深圳也有很多小型代工厂，价格便宜，但是人员流动非常大，工人素质层次不齐，甚至可能影响产品的品质。因此，硬件创业公司需要选择最适合自己的代工厂，在成本和品质之间找到一个平衡点，同时建立自己的质量管控体系。
线下渠道是重要一环
OPPO与VIVO的崛起，让人们重新认识线下渠道的威力。虽然电商的全面发展在大城市摧垮了无数传统渠道，包括IT行业、电子消费品的线下渠道，但在偏远在三四五线城市，线下渠道仍然强大的生命力。比起电商，线下渠道虽然在价格上不占优势，但是离消费者更近，比起图片和文字，能够体验到产品实物往往更容易激起消费者购买欲望，消费者也不需要等待，可以立即拿到产品，同时在产品使用指导和售后服务方面，线下渠道也有着明显的优势。因此，对硬件创业公司来说，线上渠道只是渠道的一种，并不是渠道的全部，不能因为电商门槛低、导入快而放弃了线下渠道的建设。
库存是关乎生死问题
本欲与大疆竞争的美国消费级无人机制造商3D Robotics最近就死于库存管理。智能硬件创业公司做众筹，这个是可以的，等于先付款后发货。但如做电商直销，就需要保持大量库存来保证消费者随时的需要，对硬件创业公司是一个巨大的负担，可以参考小米早期管理库存的模式。线下如能跟大型渠道分销商合作，通过转移销售，既减少了库存，又达到了加速货物及资金快速周转的需要，一定程度上解决了供需不同步的矛盾。
总结
我们相信智能硬件是未来的一个重要方向，但摆在智能硬件创业者面前的路却并不乐观，资本寒冬加上重成本运营，智能硬件公司最近关门或转行不少。祝福智能硬件创业者越过山丘，有人守候。
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