金融模式之市场定位

今天给大家分享“金融模式之市场定位”，市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、令人印象深刻的鲜明个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，从而形成顾客对该产品的总体感觉和印象。通俗来讲，市场定位阐明了企业通过提供什么样的产品来满足目标客户群体的何种需求。

以下给大家介绍四种主要的市场定位：

1.创新定位：企业寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。

2.迎头定位：企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的，但是风险较大。

3.避强定位：企业避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。企业能够较快地在市场上站稳脚跟，风险小，但是放弃了最有利的市场。

4.重新定位：企业在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业想方设法来降低单位成本；二是偏好竞争优势，即能提供某种特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业在产品特色上下足工夫。因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：

识别潜在竞争优势

企业市场营销人员必须通过各种调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。了解竞争对手的定位，市场饱和度以及顾客的真正需求，企业便可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

核心竞争优势定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业 的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

战略制定

企业通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心中留下深刻印象：

①使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。

②企业通过各种努力强化在目标顾客心中的形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。

③企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。

七喜饮料在做市场调研时，发现80%的受访者都未提到七喜——而当时七喜却是全球销售量第三的清凉饮料，这说明了七喜有多方面的形象问题。七喜公司高层开始深入考虑解决七喜的营销问题。他们一致认为，要想解决当前困扰公司的难题，就必须确实地把七喜重新定位在清凉饮料行列当中，于是提出“非可乐”战略。

第一轮“非可乐”广告过去后，在人们的心目中留下了这样的印象：“清新，干净，爽快，不会太甜腻，不会留下怪味道，可乐有的，它全有，而且还比可乐多一些。七喜非可乐，独一无二的非可乐”。

采取如此大胆的立场，使七喜的销路大增，在一年内就增加了14%，到1973年增加了50%。这是七喜公司创立以来，知名度首次提高到足以出售附属产品的程度，共卖出6万个“非可乐”台灯、2000万个倒转过来的“非可乐”玻璃杯。

企业在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

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