乐视的代理商主动出巨资成为合伙人背后的动机

在常人眼里：经销商与企业就是一对仇家，这也决定了企业能够走多远，这也显示了这家企业老板的格局有多大，您有没有了类似的经历呢？

选择代理商通常会出现“王宝强爱马蓉，马蓉不爱王宝强”的情况怎么办？如何激励经销商的合作意愿共同开发新市场？小编将用情景模拟的形式给大家分享解决这些问题的具体动作。

我们都知道现在招商可谓“招商难，难于上青天”的困局之中，因为：1.招商太难，成本太大（比如中能东道---新能源电动汽车）；

2.在初期合作，经销商很难建立信任感；

3.经销商不愿配合企业做活动；

4.经销商经常抱怨企业做得不够好；

5……。

所以，针对以上种种原因，已经让招商的速度变得如此艰难和被动。针对这样的问题，如何解决呢？小编听了刘阳老师讲合伙人4.0模式，发现了“乐视模式”中的“经销商合伙人”是典型的合伙人4.0模式？为什么这样说呢，小编细细给各位分享：

在前2篇小文中，小编给各位介绍了“乐视模式“秘密之一和二：高级合伙人4.0和事业合伙人4.0模式，小编提到乐视的贾老板拿出了原始股本的50%激励员工的详细内容，相信各位会为乐视贾老板叫好鼓掌！但是各位可能还不知道乐视贾老板为了快速让乐视往前冲，他的另一个“杀手锏”就是而除了拿出半数股权激励员工外，乐视还对外宣布，乐视控股（全球）将会拿出5%的股份，作为对销售类LePar超级合伙人的激励（即经销商合伙人4.0模式与刘阳讲的“营销合伙人4.0”模式是不谋而合的思想）。

对于LePar模式本质上是代理商合伙人4.0模式，我们先看看是怎么选择合伙人的标准和素质的？LePar的合伙人标准和素质主要包括以下内容：共同愿景；创业能力；创业心态；信任包容；利益共享。

根据LePar的选择标准和素质要求之后，剩下的就是LePar的代理商合伙机制和股权增值（管理）的玩法。我们看一下乐视的代理商合伙人将获得的股权增值是多少呢？小编帮各位算一下账：

经过第三方机构及其乐视公司的评估，预计在2016年乐视全球控股公司会达到1000亿元人民币以上的市值，目前这几个公司已经进行了分别的融资，预计在2016年达到1080亿，在2017年达到2000亿的市值，在2018年达到3500亿的市值，在2019年达到5700亿的市值，在2020年达到1.7万亿。根据这个2015年的评估数据为基准来计算，乐视贾老板愿意拿出5%的股份分给代理商即1.7万亿元*5%=850亿元，同时分3次给完：第一年给1%；第二年给1.7%；第三年给2.3%的分法给代理商，这样代理商合伙人获得巨额回报，因此他们都非常乐意自己出巨资做乐视的代理商合伙人4.0。

我们根据这个简单的方式计算，乐视代理商合伙人4.0模式一改传统的形式解决了众多企业无法解决代理商与企业的恩怨情仇和当今招商太难的困局，同时也解决了乐视如何激励经销商的合作意愿共同开发新市场的壮观局面（比如其中以乐视的电视代理商合伙人项目为例：乐视电视在2013年推出首年实现27万的销量，加上3万台预收款的产品，累计近30万台；第二年增长5倍，达到150万台；2015年销量再次翻倍，达到300万台；2016年的目标是600万台，目前还没有最终公布成绩，这样四年加起来累积的销量已经超过千万台，同时小编从媒体上看到公布与采访的一致性数据就是：乐视正向现金流的业务之一）。

因此，小编根据乐视模式将是未来众多企业家会模仿的一种模式：代理商合伙人4.0模式

（熊瑞：该小文仅代表本人观点，本人从合伙人的角度进行分享）