文 | 叨叨
上周末,叨叨的第一次“CEO&牛人线下面对面”活动结束了,先向团队小伙伴道声辛苦。
我们邀请到弥财产品VP刘汉平、前去哪儿网技术总监张阳,还有其他3位产品、技术领域大牛,向在场30位CEO、创始人分享产品、技术话题外,更一对一的解决了大家的实战问题。
“CEO&牛人线下面对面”活动现场
一直到本文完成,叨叨脑海里只有一件事:2017,线下交流必须继续!
在互联网人才稀缺、牛人更稀缺的环境下,叨叨别的本事没有,就是有一群能为CEO服务的大牛,2017,我们一起继续“撩牛人”。
本文以活动中刘汉平的分享为基础,叨叨和小伙伴又访到其他6位产品大牛,为大家讲述“CEO如何当好团队第一任产品经理?”让一个完全不懂产品的人成为重要角色,看似天方夜谭,实则有章可循。
本文3300字,直达文末获得300字干货。
本文快速阅读,需1分钟,阅读粗体字部分,您将了解CEO如何具备用户思维。
本文深度阅读,需5分钟,您将了解到为什么CEO同样是产品经理,已经具体做法,另外如何组建我的产品团队等。
※ 本文来自叨叨原创,如需转载请直接联系叨叨(微信:im-daodao)。
CEO一定是第一任产品经理
最佳
人选
,因为没有人比你更了解你的项目
叨叨曾经见到过太多创业者,说起互联网,上来就要做app、网站、开店铺,恨不得转天就能攒到一支技术团队立刻开工。殊不知,他们忽略了一个重要环节——产品。
在互联网创业相对普及的今天,产品的重要性已经被大多数CEO所接受,但对于很多传统转型的创业者,依旧需要强调。
然而今天叨叨依旧不是想告诉专业产品经理该怎么做产品,普及产品知识,而是继续站在CEO角度,解决一个专业领域问题。这里,弥财网产品VP汉平的观点和叨叨一致,那就是CEO才是团队第一任产品经理,不要寄希望于外界,因为没人有比CEO更懂项目,更懂自己的商业模式。
但对于很多产品外行、特别是传统转型的CEO来说,如何跨界做好这第一任产品经理,看似天方夜谭,其实有章可循。
产品经理≠会画产品原型,更需要CEO对全局的把控
叨叨曾把这个观点抛给创业者,有人第一个反应是:我可学不会画原型,没必要,而且哪有时间学……其实这是对产品的理解过于狭隘了,难道只有会画产品原型才叫懂产品么?一定不是。
这里所说的“CEO要懂产品”并非局限于需求文档怎么写、原型图怎么画,而是思维方式和关注焦点的问题,更是对项目的全局把控能力的要求。
以汉平的婚趣网为例(一款O2O婚纱照全链条服务,涵盖选景、选婚纱、摄影师、后期、制作等),2015年用户增长一度陷入僵局,1/3的钱烧在了市场,却只获得了注册量的增长,还是不稳定的,但订单量、成交量一直没有起色。这时候对产品的调整,一定不是说流程如何、交互如何,而是需要从最根本的用户需求入手,了解了用户需求,才知道下一步调整的方向,才知道产品流程如何优化,才有后边技术的配合,和市场有针对性的定向宣推。汉平和团队就是通过对老用户的回访,不断挖掘他们为什么选择婚趣网、哪个过程有问题不满意、为什么不愿意推广等等,这才发现,比起价格,用户更关注“美”。
所以,对于项目的整体、用户的需求,CEO不去掌握,还指望谁代替?
CEO如何当好第一任产品经理?产品入门先要懂得
“用户思维”
为什么是“用户思维”?这群大牛这样说……
当叨叨不断问产品大牛:什么是产品时,得到的答案近乎一致,这也让叨叨坚信了一点不管是CEO还是产品经理,“用户思维”是必须具备的。
“传统企业进行互联网转型的核心在于用户思维,在这个基础上进行价值链各方的供需评估,找准需求定位和商业模式(组织结构调整、资源整合、盈利点布局等),然后才是分析企业内外部环境、讨论转型的具体实现方式。”——黄sir,6年产品总监,擅长传统跨界,现为某养老地产项目互联网产品负责人。
“追本溯源,商业的核心只有一个:用户的需求。”——闫sir,10年产品大牛,擅长设计、交互,有丰富的0到1经验。
“用户思维”是对用户需求的深度挖掘
叨叨最烦照本宣科,对于概念、定义什么的,度娘都能解决,这里还是从实战出发,看看用户思维的建立,到底是包含哪几个关键环节,以及应该注意什么。
1.从一线获得用户信息,建立反馈机制
上周,在汉平的专访《弥财产品VP刘汉平:如何打造一款具备“自增长”能力的互联网产品?》一文中,已经介绍了关于婚趣网的不少故事,这次我们少一些故事,多一些实操。想了解故事详情,可以回看上文。
既然是“用户思维”,那用户在想什么,作为CEO的你,了解多少?用户在使用过产品过程中每一个环节的想法,为什么卡住、为什么不愿意分享,你都知道么?
如果作为CEO都不去了解的话,那么一切决策的诞生都是纸上谈兵。如何从一线获得用户信息?与大牛聊过后,叨叨建议2个方法,一是靠机制,二是靠亲自体验。
什么机制?就是客服体系。人数不一定多,但一定有专人负责用户回访,对于用户给予的每一个回复进行记录,这里的记录一定是原汁原味,比如电话录音、微信聊天记录等,不经过任何人加工,包括客服人员本身。这个点经常被大家忽略,任何“被加工”过的信息都有可能失去本来的样子。
如何体验?这一点叨叨感触颇深。“与用户在一起”是每一个CEO必须安排进工作计划的部分,时间再不够用,也不能忽略这一点。记得2015年叨叨刚进入互联网圈做创业服务,对于一个从传统广告一脚踏进互联网这个坑的小白来说,真的两眼一抹黑。叨叨的CEO把叨叨扔到创业大街,就一句话:这么多咖啡馆,这么多创业者,自己看着办吧。于是叨叨厚着脸皮走进车库搭讪,聊了第一个,就有第二个,就有后来的第N个。了解了他们创业用人的痛点,了解了他们想找什么人等问题后,回过头来再做自己的工作时发现,用户的思维潜移默化的植入脑子里了。
2.精准辨别有效信息
人人都会有思维惯性,很多反常理的点暴露出来时,很容易被大脑自动过滤掉,或是本能选择最明显的那些点。
婚趣网通过自己的客服体系(其实就1个人)不断从用户那里挖掘信息后发现,原本定制化婚纱摄影过于强调定制化,导致整个流程割裂为6个环节,每一个环节都可以由用户选择,这就导致用户决策链条过长,质量不统一,难以达到专业摄影的标准。
这时,团队不断调整服务流程,让产品更简单、实用、性价比更高,回过头来发现,用户还是不愿意传播、推荐。问题出在哪?是大家或多或少忽略了用户的“虚荣”这一精神层面的追求。
价格便宜,用户干嘛要晒出来告诉大家我拍婚纱照有多便宜。为了拍的美,多花点钱又如何,反正一辈子就一次。因此“美”才是用户最关注的核心,后边的任何一次调整,都是围绕着如何让用户拍出更美的照片而设计的,而不是服务质量和性价比。
关于“美”的信息,已经体现在用户反馈中了,只是有效辨别的问题,这方面通过和汉平聊天发现,一方面靠经验,另一方面靠问题的暴露频度。如果不敢武断下结论,那么也可以不断进行测试,比如用一个小小的迭代,只在小范围用户中尝试,看看他们的实际反馈,这样从用户中来的结果要比任何猜测、臆想都真实,只不过一定要高效率完成测试和迭代,因为时间不等人。
3.明确基于用户需求的核心定位
这一点无需多言,用户要什么,就用最短、最高效的方式满足。例如婚趣网明确“美”才是用户的核心诉求后,所有环节都以“美”为原点,砍掉不必要的环节,与优秀摄影师合作,样片简单修饰过才给用户选择等等,目的都是为了让用户最终达到“美”的效果。
对于CEO而言,用户的核心需求必须牢牢掌握在自己心里,不要假手他人。一旦你是对用户需求有了深度的挖掘,那么你就能站在用户的角度,以用户的视角去审视自己的产品,是否能满足自己的需求,如果不能,那么怎么调整和优化,作为把控全局的CEO,可以直接和具体执行的产品人员交流,而不是一味的听之任之了。
当然,合适的产品经理同样重要,如何组建一支靠谱的产品团队?让汉平帮你指点一二吧。
找对那个帮你画原型的人——如何寻找产品经理、搭建产品团队
产品经理的19个能力项
关于产品经理应该具备的基本素质,汉平给出了湖畔大学关于产品经理的19个能力项,建议CEO可以关注一下。
关于产品经理的19个能力项
初创的产品团队构成——别忽略顾问的价值
初创阶段,CEO作为第一任产品经理,自然不能置身事外,但依旧需要一个帮助落地执行,了解基本产品构成能力的牛人辅助。
建议以“CEO+执行产品经理+外部产品顾问”作为初创产品团队的基本架构。随着项目的不断发展,满足用户需求的能力不断完善,自然需要全面把控产品的专业角色,这时候,再投入重金招聘适合的产品经理甚至合伙人级别的产品都是必要的,但顾问作为团队外部角色,是可以一直给予团队指导、陪伴项目成长的。像汉平就多次作为顾问帮助创业团队解决了产品落地问题,照例,如果你也想和汉平或其他产品大牛联系并合作,继续找叨叨吧(微信号:im-daodao)。
——THE END
下期预告:
今天还有谁没被小程序刷屏?想听听做过多个小程序的实战派海归大牛想对CEO说些什么?下周聊聊他的经验,看看他是怎么通过“无服务器架构”以更低成本完成小程序的吧。当然,还有他是如何在二、三线城市,组建一支强有力的技术团队的经验。
相关干货
不少小伙伴未能到昨天活动的现场,叨叨特别整理了汉平和张阳两位大牛分享的PPT。还是直接找叨叨要吧(微信号:im-daodao)!
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