在几年前，你提到工业品的网络营销，可能会被人嗤之以鼻，工业品靠的都是销售和渠道，做什么网络营销。这种都是大额交易，网络做做B2C产品还行，做工业品，不仅会冲击价格，而且不利于项目保护和代理商利益。
工业品网络营销
但是现在好像所有的人都在说网络营销，还有人赚了不少钱，自己不做就落伍了，企业业绩也连连下降，要不做做试试？很多老板报着试试看的心态，找网络公司做了个挺大气网站，开了个阿里巴巴店铺，甚至还开通了竞价账户。一切准备工作就绪，就等着客户上门，可是日子一天天过，竞价账户在不断的烧钱，通过网络过来的客户却寥寥无几，经营业绩还是那么惨淡。
这就是大部分中小型工业品企业做网络营销的现状，众所周知，消费品的网络营销理论方法已经发展了十几年，相对成熟，而工业品在这一块可以说是刚刚起步，还有待大量实践去完善，老板们面对着偌大一块蛋糕，实在是有心无力。
因为身在工业品企业的推广部，这个问题也一度让我感到十分迷茫。按照消费品的市场思路，尝试了许多的办法，也浪费了很多钱，根据工业品的特性，总结出来几个合适的网络推广渠道。
1.SEM竞价
可以说是效果最好的一种推广模式，立竿见影，跟工业品强调受众精准的营销理念一拍即合。竞价最大的缺点是花费高，钱一停就没效果了，而且现在做竞价的企业越来越多，花费增加，请客服代为管理或者非专业人士兼职管理肯定亏本，需要聘请专业的竞价员才行。
2.SEO优化
这个也是非常重要的，提升网站的打开速度，优化页面布局，增加搜索引擎的收录，虽然见效慢，但是持久力强，即使停掉了，网站还能有不少的访客，是SEM的有机补充
3.文案
工业品企业的文案确实不好做，受众面窄，写的文章没什么人看，要是针对大众消费者吧，又很难跟自己的业务扯到关系。这里面我觉得要一分为二，一部分工业品是属于面向大众消费者产品的前一级，比如说做防风面料的，虽然产品是卖给企业，但是之后做成的衣服是直接面对消费者的，这里面文章就好写。有一部分产品，和普通消费者八竿子打不着，比如说做工业烘箱的，这部分企业的文案真是难为他们了。
4.品牌推广
一部分人看到这个估计要骂我了，又不是大公司，工业品做品牌推广不是浪费钱吗。非也，现在大家买东西时越来越重视品牌了，客户是在网络上，对你了解不深的情况下，品牌是我们争取客户的一大利器。工业品做品牌贵在精准，切勿在大众媒体上进行投放，也不要用什么网盟、DSP，我们可以考虑在一些和行业相关的网站论坛上投放品牌广告。另外免费的像百度知道、行业论坛发帖都是不错的。
5.B2B
B2B也是一个不错的选择，在精不在多，目前来说只推荐阿里巴巴。可能有一部分人采取的策略是注册了好多的B2B网站，发了很多产品，产品详情页及其糟糕，不少是用软件发的。这种做法是没什么用的，那些乱七八糟的界面客户看了是不会有购买欲望的，甚至过多的垃圾链接会导致百度把你的官网降权甚至K站。
目前来说这五个是针对工业品网络营销比较有效的推广方式，切记，工业品受众狭窄，需要精准投放，千万不要有广撒网多抓鱼的心理，没有足够的资本，尽量不要投放大众媒体。
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